我们在亚马逊推广广告的时候，大家最在意的是广告的曝光量。因为只有拥有足够的曝光，listing才会有机会被点击，被点击以后才可以有机会产生转化，这也是说我们所说的广告转化漏斗。
但是有哪些方面影响着我们的广告展示呢?
商家朋友们务必要知道这几个基本原理，这样才能以问题为导向的去推广广告、提升广告，否则大家将会花比其他人更高的广告费用，但获得的实际效果却比别人要差很多。要知道，亚马逊广告在一定程度上也遵照着羊群效应(即强者越强、弱者越弱)。
今天我们就给大家说说影响广告展示的主要因素：
1、是否获得购物车?
如果你的listing没有购物车的情况下，广告也就不容易展示。因此在选择推广广告的ASIN时，首先要判断该商品是不是有购物车。当然，购物车的所属是持续转变的，我们可以选择占购物车几率做到50%以上的商品进行推广。如果小于50%，大家需要做的可能是要想办法去获得购物车，而不是怎样去推广。
2、关键词与广告产品关联系数
亚马逊广告很多都是与顾客的关键词有关，无论是自动广告还是手动广告，我们的关键词必须尽量和商品有关。就要求我们在编写listing文案的时候就需要有方法地将精确关键词布局在listing的每个模块中，这是SEO优化，为了可以被amazon爬虫爬取，也为了可以让广告更精确。
3、竞价高低
在其他条件都相同的情况下，谁的竞价更高，自然排名也就更靠前。在同一个页面，页面顶端和页面底端的曝光量可能是一样的，但是被点击的机会也会更大。在费用允许的条件下，我们可以多关注一下自己广告的位置，根据具体情况调整竞价。
4、广告产品分类
实际上这和关键词的基本原理类似，如果我们在上传商品的时候分类填不对，也在一定程度上影响广告展示。因此我们要多研究竞争对手的产品分类，还要了解自己的商品，在第一次提交listing的时候就需要选择合适。
5、历史点击量(CTR)和转化率(CVR)
历史数据越好，对广告展示越有益。所谓强者越强、弱者越弱，这儿就是赤裸裸的现实。因此我们在最初推广的时候就需要提升好自己的listing，提高点击量和转化率。并且还要持续提升广告，使广告推广更为精确。
6、产品报价
amazon也是着眼于给顾客提供最佳价格的平台之一，那这样顾客的黏度才会更高。因此如果你的商品价格对比同行业更低的话，同样的竞价，你的广告展示就会更好。无论价格多低，我们要以赚钱为目的的原则还是不可以变的。
7、评价
Listing的review数量越多，得分越高，排名也会相对更靠前，这在广告展示中一样可用。毕竟review品质越高的商品毫无疑问也越火爆，并且点击量和转化率也会更高，因此得到 广告展示也就无可厚非了。
8、帐户的整体表现
amazon把帐户整体表现作为影响广告展示的要素之一，目的是为了让商家可以关注自己帐户的主要表现，为顾客提供更高品质的服务。当然，这个因素的影响在这里面是最少的了，但也是大家不得不关注的。
