由于ACOS太高，许多亚马逊卖家都在播放PPC广告，因此他们降低了报价，以为ACOS也能降低。
但是，现实总是与人们的想像不符。尽管投标与ACOS有直接关系，但是在四种情况中，降低投标并不会直接减少ACOS，有时甚至还会增加ACOS：
一、关键词曝光率。
假定您的亚马逊广告已经运行了很长时间，您一定会看到一些不如预期的关键词。假定您已经正确计算了出价，但是表现仍然很差，那幺您首先应该降低该关键词的出价并减少ACOS。但是，事实上这样做并没有达到减少ACOS的目的。
最大的问题是，你的出价很低，而出价很低，不能曝光。不显示广告就意味着不会有新的数据，没有表明你的广告停滞不前的数据。因此在出价降低后，由于没有获得新的点击次数，转化率低，ACOS仍然没有改善。
因此您只能选择提高出价，从而获得流量，这样ACOS也就高了。还是要牺牲流量来实现你的目标ACOS？
二、广告排名。
有时降低出价也会提高你的ACOS，这主要是由于广告排名所致。广告的排名取决于广告的质量分数和出价。
根据相关性、计分、销售速度等因素，亚马逊决定你的广告质量。您的出价主要是为了竞争一则广告的排名。
若您的广告质量得分较高，且出价也较高，则您的广告排名也会相应提高，使您的广告出现在搜索结果的前面。
因此，当你降低关键字的出价时，你的广告排名也会相应下降。低档广告意味着你的广告在搜索结果中排在后面，从而降低了转化率，最终导致ACOS增加？
三、广告展示位置。
广告位与广告位等级相似，指广告的实际展示位置。您可以将广告放在三个位置：
在结果页面的顶部。
商品页面。
在其他位置搜索结果页面。
三者的转换率，点击率，以及每次点击费用都不一样。推荐根据展示位置调整出价。
如果您提高或降低关键字出价，不仅可以改变广告排名，还可以改变显示广告的位置。
若竞标成功，你的广告会更多地出现在产品页面。较低的产品页面竞争和CPC，
但是转化率也很低。那幺，你的ACOS也会随之急剧上升。
四、关键词过于多样化？
减少出价但是增加ACOS的最后一个原因是关键词的多样性。
在使用自动广告或广泛匹配时，广告中会出现各种各样的搜索词，从而使搜索词的种类更加丰富。
上述四点原因导致了竞标价格的下降，反而会增加ACOS。卖家已经知道了吗？
