近期，亚马逊在北美和欧洲的多个站点对低价服装类商品进行了佣金比例的调整。
英国站针对价格低于15英镑的服装产品，原本的销售佣金比例为15.3%，现已经降低至8.16%。而在美国站，对于定价在15美金以下的服装商品，其销售佣金也由原先的17%减少至5%。
亚马逊最近进一步宣布，日本站也将全面降低低价商品的佣金比例，这次调整的力度更是高达5%。
根据亚马逊日本站最新的佣金政策，亚马逊日本站所有价格低于每件商品 750 日元的商品的销售佣金将被下调（不包括图书、音乐、视频、DVD、软件和视频游戏）。其他销售佣金将保持不变。
从2024年6月1日起，符合条件的类别中商品单件价格低于750日元的商品的销售佣金将降至5%，最低费用为30日元。
自6月1日起，亚马逊还将对杂货食品和啤酒类商品收取每件30日元的最低销售佣金。
之前，亚马逊已经对服装类目的佣金进行了调整，特别针对日本站点，对于定价低于2500日元的服装商品，销售佣金从原先的12%降低至8%。这一调整对卖家来说是个好消息，因为它意味着销售成本将会进一步减少。
从今年4月开始，国际市场上的日元汇率持续下跌，这给跨境卖家带来了不小的挑战。由于日元贬值，卖家在日本市场赚取的收入所能兑换成的人民币金额大幅减少，直接导致了利润降低。面对日元贬值的压力，卖家为了维持利润，可能会考虑提高商品价格。
在这个关键时刻，亚马逊降低了低价商品的销售佣金，这无疑为卖家提供了一个有力的支持，通过减少销售成本来提升利润，从而在一定程度上缓解了日元贬值带来的压力。
近年来，随着全球电商市场的快速发展，SHEIN、Temu等低价平台在跨境电商市场崭露头角，凭借其极具竞争力的价格策略迅速赢得了大量消费者的青睐，这无疑对亚马逊的传统优势地位构成了不小的挑战。
与此同时，由于欧美经济环境的不稳定性，通货膨胀导致消费者购买力下降，使得他们在购物时更加注重性价比，更倾向于选择价格实惠的商品。因此，亚马逊不得不重新审视其市场策略，以应对来自低价竞争对手的威胁。
在这样的背景下，亚马逊开始考虑发力下沉市场，通过降低销售佣金等优惠政策吸引低价卖家入驻，以满足消费者对低价商品的需求。早在去年9月，就有内部消息透露，亚马逊高层已经开始探讨如何对抗SHEIN、Temu等低价平台的挑战，计划推出一批价格实惠但可能无法保证快速送货的商品，以此吸引对价格敏感的消费者。
佣金的下调，亚马逊的本意是让卖家能够降价竞争。但与此同时，这种政策调整到最后可能会促使更多的卖家陷入价格战。
在海小妹看来，任何市场都不应仅仅依靠价格战来维持竞争。相反，真正的竞争力来自于产品和服务的创新，以及满足消费者需求的独特能力。对于卖家而言，要想在激烈的竞争中脱颖而出，就必须在自己的细分市场中建立壁垒，提高竞争力。
这就需要卖家在产品研发、品牌建设、供应链管理等方面投入更多的时间和精力。只有这样，卖家才能在市场上形成自己的独特优势，避免被价格战拖累。
