10月10日至11日举行的亚马逊秋季会员日大促落下帷幕，卖家们最关心的，除了自身的销售数据，还有对手卖家及平台的整体销售表现。Numerator数据显示，今年大促亚马逊销量超过1.5亿件，高于2022年的约1亿件。与此同时，随着品牌卖家数量增加，在亚马逊构成一股不容小觑的力量，品牌的销售表现也备受关注。
品牌大促销售表现亮眼，玩具品类最为强劲
跨境导航网了解到，根据ModernRetail最新获取的数据，与去年同期相比，许多品牌在今年的亚马逊秋季会员日实现了销量激增。
例如，手机配件品牌VelvetCaviar数据显示，截至10月10日，其在亚马逊上的销售额同比增长了25%。联合利华(Unilever)销售粉状电解质混合饮料的LiquidIV表示，其大促首日销售额同比增长了三位数。
同时，早期迹象表明，今年美国消费者正在提前寻找假日季优惠，并且更倾向于购买价格更实惠的商品。因此，许多零售商对假日季销售前景仍持谨慎态度。然而，亚马逊今年的秋季会员日表现仍比去年要好，展现出强劲的消费意愿和对低价商品的高度渴望。
此外，在今年的亚马逊秋季会员日，部分品类的销售表现更加突出。例如，Profitero数据显示，截至10月10日，玩具品类中看到最多的新产品进入亚马逊畅销榜前10。
对于玩具品类的突出表现，Profitero首席营销官MikeBlack认为有几点原因，首先是该品类涌现出大量的新产品，几周前亚马逊也发布了一份玩具购买清单；很多玩具品牌通过TikTok宣传，带来了巨大流量；关于玩具品类的促销活动有所增加，符合当前的消费趋势。
平台、品牌大促战略调整，折扣力度加大
据ModernRetail报道，在今年的秋季会员日，亚马逊和品牌在大促战略上都做出了一些调整，这些调整帮助卖家获得更多的曝光、带来更大的销量。
在亚马逊平台上，今年与去年最大的不同在于，亚马逊为参与大促的商品添加了更显眼的红色标签“PrimeBigDeal”。这一变化让买家能够更容易发现优惠商品，增加品牌商品曝光度。
据保健品牌LiquidIV副总裁表示，其商品在大促期间展示在主页上的AmazonPrimeTopDeals位置，使其成为当天在亚马逊上曝光率最高的品牌之一。LiquidIV还在亚马逊平台内外开展了多渠道营销活动，为其带来了更多的流量。
此外，今年有相当多的亚马逊卖家加大了在大促活动中的折扣力度。上周，Stratically调查了亚马逊80多家品牌卖家的大促销售策略，45%的品牌表示，他们今年在促销上的支出比去年更多。这意味着，卖家之间的竞争更为激烈。
平台和品牌的双向努力，帮助今年大促销售额实现同比增长。值得一提的是，SproutSocial的数据显示，今年亚马逊秋季会员日的提及次数为7753次，低于去年的7936次。然而，相关的帖子潜在展示次数为16.6亿次，高于去年的13.2亿次。
在连续举办两年后，亚马逊秋季会员日展现出强劲的销售潜力，也将成为卖家最重要的销售节点之一。但同时，从大促中吸取经验、不断改进运营策略，对帮助卖家从竞争愈发激烈的市场中脱颖而出同样重要。
小编✎ Ashley/跨境导航网
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