【Tophatter出大招】卖家自定义起拍价和保底价并且佣金9%

下半年来临，各位卖家即将引来返校季、万圣节、感恩节、黑色星期五、网购星期一、圣诞节等黄金周期。作为跨境电商行业的卖家，最发愁的就是获取流量和迅速出单了。目前传统电商平台竞争十分激烈，血海一片，早已到了白热化的程度。因此，不少卖家把眼光转向了新兴平台，试图找到新的突破口。

美国游戏社交电商平台Tophatter便是诸多卖家的选择之一。作为颠覆传统的闪拍平台，Tophatter强势依托90秒极速闪拍模式和精准的数据算法体系，为消费者提供新鲜的游戏购物体验，同时，也为卖家提供了一片新的跨境蓝海。

（一）有哪些新政策的调整？

立足于平台长远发展和卖家利益，Tophatter近期正式发布一系列重磅级“战略调整”，想爆单，so easy！现在入驻，还来得及。

佣金降至9%，让利卖家优化产品

1）入驻Tophatter不需要任何入驻费和年费，卖家只需承担平台佣金和运营费用。

2）在此背景下，Tophatter希望能够扶持更多优质卖家走得更远、更长，推出亲民政策，只要卖家账户表现好，佣金最低9%，回款周期也将相应缩短至15天，即一个月放款两次。

3）卖家可自定义起拍价和保底价，你的拍卖你做主

平台全面赋能卖家，由原来所有商品一美金起拍转变为卖家自定义起拍价，除此之外，卖家还可以设定保底价，低于保底价不成交。卖家还可以根据产品的转化表现，设定产品展示的不同时段，大大有利于提升转化率，提高成交价。

4）目前推广成本、人力成本、采购成本、运费成本都在为旺季发力，Tophatter将助力卖家获取更多站内流量，给与一口价模块支持，更多曝光、更高转化。Tophatter认为，只有让真正优质的卖家赢了，平台才是真的赢了。

5）基于“共赢”理念，Tophatter已推出全新Campaign工具，允许卖家针对竞拍和一口价两种模式进行信息化及数据管理，通过分类积累，更好地找出运营的痛点问题，实现更大盈利。

6）下半年的Q3、Q4旺季，机遇接踵而至，平台玩法不断优化，近期平台单量和流量双双飙升，预计下半年会有一次爆发。抓住闪拍机遇，就趁现在！现在入驻，可以先销售后审核，当天入驻确认条款后即可出单。你的流量你做主，下半年和Tophatter一起打造双赢旺季吧！

（二）怎幺入驻Tophatter？可以分享一下

1）注册遇到机器人检测怎幺办?

方法一：开启FQ即可解决问题，验证即可

方法二：cn.tophatter.com登陆即可

2)开店需要哪些材料呢？

不支持个人卖家开店

公司入驻，对应派安盈（p卡收款）

提交其他平台店铺流水，具体注册邮件可见

上架500+产品开始出售

先出售，后审核，周期为一个月

具体如下：

1. 营业执照

2. 在有效期内的法人身份证正反面

3. 其他平台的店铺链接和后台账户表现截图

4. Payoneer或者Worldfirst收款账户

(1).请提供公司营业执照及法人身份证正反面的扫描件

(2).请在Tophatter账户中绑定Payoneer或WorldFirst账户，要求支付账户的信息与公司营业执照及法人的信息一致

(3).请提供与申请类目相符的其他平台经营的店铺链接、店铺后台截图（须包括店铺总体评分、销售业绩、订单数量、配送表现和用户反馈等业绩信息), 每张截图必须同时包含店铺名称和网址

一个公司只能开一个店铺

没有年费和入驻费，全品类10%—15%

3）有哪些类目可以做？

平台实行universal terms（通用条款），审核通过后可销售所有品类，包括：电子类、珠宝类、服装类、饰品类、家居类、玩具类等（Fine Jewelery和Branded bags除外，需要相关资质证书跟客户经理申请）

4）平台支持的收款方式有哪些？

国内的卖家支持 Payoneer或者Worldfirst两种支付方式。

请注意：

1. 收款人必须和营业执照法人一致；

2. 收款银行须是国内银行。

5)平台的放款周期是多久？

新卖家是60天，3个月后会根据账户表现进行卖家层级考核，顶级卖家（TOP CHOICE）为15天，即一个月2次放款。

6)平台物流要求如何？

最迟5天发货，2天内上网，14到20天内妥投。美国地区的订单必须有全程追踪信息，其他地区可使用平台认可的物流服务商！

所有国内和国际货件都必须附带有效的追踪信息，除美国以外其他国家现支持半程追踪物流运送，物流商包括：China Post，e邮宝，和UBI。卖方必须将物品标记为已发货并输入有效的追踪信息。跟踪信息将自动发送给买方，以便他们可以跟踪包裹的进度。跟踪包裹的能力对于顾客维系非常重要。

7）支持哪些ERP？

平台已经与马帮、店小秘、赛盒、易仓、通途和普源对接，其中马帮和店小秘可以处理订单和刊登，其他的ERP暂时只能进行订单管理。

8）平台如何收费以及佣金制度

1. 拍卖安排费竞拍 Scheduling Fee:由卖家自行设置的单个产品竞拍价格，只要被系统选中被安排拍卖的产品则收取该费用，流拍的情况也包括在内

2. 订单佣金 Commission Fee: 只有买家付款订单需要支付佣金，按照订单实际金额（产品价格+运费）的9%收取

3. 收取手续费Processing Fee: 在释放款项之前，需要代扣收款手续费。此费用所有品类一致，均为2.9%+$0.3。

9）如何注册和刊登产品？

注册具体步骤如下↓

第一步：登录TOPHATTER入驻页面， 并点击右上角Apply to Sell

第二步：在出现的页面中点击Sign Up注册账号。

注册邮箱须是常用邮箱，我们会通过邮箱联系您。

注册账号时不要求设置密码，您的注册邮箱会收到有临时密码的邮件。如果没有收到邮件，请点击忘记密码并查看注册邮箱。

第三步：出现Business and Contact Information界面，告知您的公司情况。

手机号码务必填写正确，以便我们能及时联系到您。

Referral code 填写参与活动的对应码，如果不知道可以填101

该步骤完成后，会出现以下界面，显示 Contact Information已完成。

第四步：点击Add Products上传产品

也可以批量上架：

Target Price只影响一口价 (Buy Now) 订单的价格，一口价订单的最低成交额为您设置的Target Price，根据实际情况每单成交价会有所增加；Target Price对拍卖订单的成交价没有任何影响。

Target price=产品成本+运营成本+合理利润 (不包含运费，毛利建议按15%左右或行业平均计算)

第五步：确认销售条款，记得设置daily budget并勾选同意销售条款。确认销售条款后，您即可开始销售。

平台有两种销售模式：拍卖（SFB闪拍宝）和一口价

1）闪拍宝(Scheduling Fee Bids)：拍卖是平台最主要的方式，所有产品在大概90秒内完成拍卖。平台默认起拍价是一美金，您可随时调整起拍价和运费。拍卖价由实时竞拍情况确定，价格不确定，需要您不断优化以获得最佳利润。产品必须设置SFB费用才会安排拍卖，同时须设置daily budget（每日SFB费用最大限额）。SFB收费结构是：佣金9%+ 安排费 Scheduling Fee（卖家自己设置）+ processing fee（第三方支付手续费2.9%+$0.3）。

安排费是每安排拍卖一次，收取一次安排费，包括流拍；每成交一单，收取一次佣金。

2）一口价(Buy Now)：所有上架的产品都可以通过一口价出单，价格固定，以目标售价Target price为基准。一口价收费模式：佣金9%+ processing fee（第三方支付手续费2.9%+$0.3）

第六步：点击Set Return Shipping Address，设置退货地址。

请使用英语按照从小到大的地址进行填写。

为了确保信息准确有效，最好与当地邮局确认此英文地址能够被识别。

第七步：点击Get paid，绑定收款账户

支持Payoneer和Worldfirst两种支付方式，如果出现的支付方式是其他，请联系Support.

收款人必须和营业执照法人一致。

收款银行须是国内银行。

（三）运营TOPHATTRE技巧有哪些呢？

下面我们就一起来看一下，我总结出来分享的10个运营平台的经验和心得！

1) 产品有特点，才愿意去拍

这个其实理解起来很容易，你一个平淡无奇的产品，人家不会去wish上面买吗？对不对？所以要有特点的产品才能拿到平台上去，一眼看去，要有眼前一亮的感觉，不然凭什幺选择你？平淡无奇的产品，只有一种情况才会拍！

什幺情况？就是你的产品一看就是价格比较高的，人家外国人不笨的，他也愿意几美金拍卖，然后可以买到一个价格十几美金的产品！从我的经验来看，价格高的也会极大程度，出现亏本现象！所以，选品一定要有特点！

比如：我们在货源网站选品，随便找一个产品，看一下对比一下，是不是能够有眼前一亮的产品！

如图所示：红框内的两个壁钩，上面一个就是很平淡，就是一个普通的壁钩，下面一个就是可以一个挂多个物件，还可以转换角度，完全就是很有卖点，这个就会让人眼前一亮的产品！

2) 通过产品数量引起拍卖

如何叫做多数量起拍？也就是某一些产品，特别的廉价，但是可以以数量取胜，也是一美金起拍，但是可以获得很多产品，别人也会觉得划算，比如什幺产品呢？

比如很多的批发市场，华强北/义乌商城/深圳的电子产品，很多非常廉价的产品，可以捆绑在一起！

介绍一个网站：https://www.qqyou.com/search/78425/

第一个产品，就一块几毛钱，直接四个上架起拍，别人会认为很划算，就会引起共鸣！其实这样的产品真的很多，一块钱一件衣服，随便五件衣服起拍，也是稳赚的！

3) SFB第一次预测定价是1.25$

产品上去是必须要测试的，不可能一个产品出来，谁也不能确定肯定可以做得很好，但是可以通过测试，如果这个产品，通过SFB曝光，流量还可以，就可以继续优化，加大流量，如果不好卖的话，其实很大建议直接下架的！

这个1.25美金起始设定流量是综合很多的因素出来的，也不是随便说的，所以大家可以在预算的时候，可以考虑使用！

4) 产品重量问题，控制运费

大家都知道，我们大部分都是自发货的，所以产品重量很重要的，因为做过的大家都知道，运费都是按照g计算的，如果你产品质量很重，是很不划算的！

当然我是很建议大家是包邮的，因为每一个平台都一样，只要包邮会有更好的转化率，大家自己去买东西，肯定也是会选择包邮的！当然，我们现在都是使用的海外仓，只是新卖家起初还是自发货，所以还是需要注意产品重量的！

5) 最大程度控制产品成本

就像我前面给大家举的例子，很多都是应该成本很低的，为什幺呢？因为一美金起拍是平台的规则，你没办法改变，只能适应，如果你不适应，只能亏本！

去哪里找呢？其实很多网站的产品，都是价格很低很低的，比如速卖通，其实国内淘宝价格都很低，只是你没去找而已，你还可以跟卖家谈谈，价格还可以再低一些的！主要靠谈！

九毛钱一双的鞋子，了解一下？

6) 更新产品，两周为一个周期

不要以为你上架了产品就万事大吉了，我曾经说过，铺货平台的主要核心就是在于寻找产品和更新产品，为什幺呢？

因为市场在变动，尤其是tophatter平台你的产品不吸引买家去拍，最终都不会出单，每一个产品都会有机会曝光，产品不出单，只能说明不太好！没人喜欢！

优化过了的产品，还是不出单，留着干什幺呢？

7) 重视主图，唤醒拍卖欲望

无论是PC端还是移动端，首图的重要性我就不多介绍了，主图不吸引，根本没有点击去看的欲望，我们一起来看看首页的产品主图，还是很吸引人的！把产品的功能都基本介绍出来了！

（比如最后一张图，一看就知道防水的功能）

8) 保持产品300-500活跃度

且不说，几百个产品，平台大部分都是很多产品的，300—500个产品是最基本的数量，有时候你不懂运营，只能通过数量取胜，俗话说，乱枪打鸟！

（你没看错，是一万多个产品）

9) 产品listing和细节和产品描述

为什幺要注意细节和描述呢？因为这个影响你的转化率，人家可以拍下不付款的，人家也可以点进去先看内容，再决定拍不拍的，因为他至少要知道，这个产品到底是什幺，卖点是什幺？

10) 铺货积累和坚持学习平台首页

铺货积累是肯定要有的，坚持学习也是必要的，我自己就是学习很多东西，运营了这幺就才会有成绩，才会有心得准备给大家，所以这个道理，我就不用多介绍了！

总结：以上十点，缺一不可，希望大家好好吸收，收获更好的成交价格，以上就分享这幺多！还有很多运营的诀窍和技巧！

优点：出单很快，90秒

缺点：不懂运营会亏本