【2019年】跨境电商的兴起和那些未来趋势

什幺是跨境电商：

跨境电子商务简称跨境电商，是指分属不同关境的交易主体，通过电子商务平台达成交易、

进行支付结算，并通过跨境物流送达商品、完成交易的一种国际商业活动。

（进口跨境）简单来说，跨境电商就是企业通过合法的途径，把国外物美价廉的商品进口到国内，

再通过电商平台售卖给国内的消费者。


跨境电商发展历史进程：
跨境电商直到2014年才逐渐进入广大互联网用户的视野，下面就简单梳理一下几个跨境电商重要的时间

节点：
一，2000以来：代购
随着海外留学，经商，出国旅游的兴起，代购开始出现了

二，2007年：海淘
随着懂外语的人多了/英语义务教育的这批学生开始具备购买能力，双币卡开始普及，出现了海淘族，

主要是海外留学生和海外华人为主

三，2014年：跨境电商
伴随海关56号和57号文的推出，政府层面首次认可了跨境电商的模式，

中国正式进入跨境电商的爆发和快速增长期


四，2016年：跨境电商发布新政
财政部等发布税改，“正面清单”发布，跨境电商开始变革
历史的趋势显而易见。首先，跨境电商的发展随着需求的增大一定逐渐向正规的公司化运营发展；

再者，跨境电商是一个受政策影响很大的行业，这个之后会详细分析。

跨境电商兴起的原因：
一，政策开放：从2012年开始，政府政策开始逐步放开推动跨境电商行业发展，在后面的分析中也会

具体谈到；

二，品牌垄断：传统模式零售商下，海外品牌在国内拓展需要依靠本土代理，而本土代理

在帮助品牌开始后自然要通过垄断优势来获取超额利润，所以造成终端销售价格的虚高；

三，周期不同：在美国，商品一个季度内未卖出就进入奥特莱斯，此时同款产品才刚刚在

中国上线,进一步扩大了不同地域间的价差；

四，品质品类优势：新崛起的中产阶级消费者对品质的要求较高，对国外产品更为信任。

某些品牌和商品品类仅在国外有售，国内没有引进,随着消费水平的提升，

中国消费者开始追求更丰富的商品品类；

五，沉重税负：根据世界银行的数据显示，2013年东亚部分国家和地区的商品综合税负，中国

以63.7%位居首位，比第二位的日本还要高出14%；

六，消费升级：人均GDP和收入的持续提升,对品牌品质的需求升级,海外商品填补消费升级的空白

（以母婴用品为例,奶粉和纸尿布都是高端品牌增速显着），同时国内的监管和产能也

跟不上海外商品需求。

跨境电商的发展趋势：
要弄清楚跨境电商的发展趋势，其实首先应该问一个问题，电商企业的核心能力（持续发展的能力）

是什幺？我认为无非是三大优势：前端流量，中端物流，后端供应链。

一，前端流量：中国电商是一个前端流量很重要的市场。在前端流量充足的情况下，企业

拥有很大的势能来撬动后端供应链。反过来不一定能成功，亚马逊中国就是一个典型的例子。

二，中端物流：我认为在目前第三方物流资源充足的情况下，这一部分可以外包，并非最核心能力。

三，后端供应链：任何电商企业在获取前端流量优势的情况下，有

一定的时间窗口来整合后端供应链能力，因为在三个关键点里，供应链是保持一个电商企业真正

持续发展的核心能力。

下面给大家介绍一下总结的未来三大跨境电商的大趋势：

内容营销      语音搜索     社交电商

内容营销

1.什幺叫做内容营销？现在大家对这个理解可能就会留在内容两个字，其实我觉得真的是一个“扑街”的理解，如果单纯的就是字面意思，那就真的没什幺好讲的了！

因为大家现在都已经做到了，最基本的内容创建，但其实内容营销本质上是一种思维方式，是一个有战略布局的营销方式！

要求的是我们的主导方能够运营各种方式，能够让你的客户主动联系你，所以会要求我们的内容要有吸引力，真的带动你的精准客户的对接！

一句话总结：内容为王！然后有自己的战略布局就是内容营销，当然每个人的理解都可以不一样，这是我的理解！

2.做好内容营销应该是从规划开始，有布局的去操作！

三个方面下手：

1)  产品本身内容

2）外界生产内容

3）用户买家内容

这三个内容也是有先后顺序的，建议按照步骤一步一步完成，不要逾越或者跳着来，不然事半功倍！

就我们的跨境电商行业而言，这三个步骤：

第一部分，做好产品本身的内容，站内外都是一样，制定自己的品牌计划和店铺路线，按照布局开始逐步的开始完善和做好每一步的营销！

本身的内容可就太多了，我们在前面的文章已经讲过不少了！

这里就直接提取关键词跟大家总结：

1. 产品图片的详细表达

2. 把描述用于售前客服功能

3. 详细表达所有注意事项

   比如：退款规则/发货时间/所用物流等

4. 更多表达方式，如视频/文案/产品评论等

5. 以及产品的更多的站内的排名等等

6. 从宏观看过去的其他所有产品属性

7. 包含最初阶段的选品的过程都是内容

8. 更多售后妥投和物流跟踪也是属于一部分
   

第二部分，外界生产内容，可以借助一些红人的方式去提高产品的知名度，联合制作内容营销，内外互通，效率也会更高！

站外的内容也是相当的丰富，一个完整的视频详细表达清楚，一个知名的发烧友的强烈推荐，岂能不让你心动？心动之后就是详细的而购买链接：

所以我们的独立站卖家也可以学习这种内容营销方式呢？借助一些站外的流量，自然的可以为我们的产品既可以做好内容，又可以做好流量呢？

总结起来也是几个关键：

1. 借助站外内容和流量，互利共赢

2. 内容营销和社交电商的完美结合

3. 内容又得到了一个提升阶段

第三部分，用户的内容，绝对不可以缺少的环节，因为最直接的帮助我们解答了买家他们自己的疑惑和需求，可以是一些同行的评价或者是社交的一些互动，都是我们获取内容的来源和灵感！

比较新颖的用户互动方式，博主问答可以换取用户最真实的内心想法和真实需求！

有什幺帮助？

1.可以优化自己的产品和内容

2.调动积极性，参与度高

3.内容布局，更加密切

这个内容的重要性，也就不言而喻了！

一句话总结：无论是社交电商还是平台电商，内容营销已经是提升一个阶段的不可回避的方式之一了！

语音搜索SEO

未来搜索的趋势是什幺？我的回答肯定是语音搜索！

既然是它，那幺我就谈一谈为什幺是它？它有哪些好处？

1. 更加简单，更加直观的搜索
   

   随着信息不断发达，技术不断弥补，用户早就喜欢了快速/直观的搜索体验了，这种方式带来的结果更加高效而且相关！

   用户的搜索意图和出现的搜索结果之间建立了断开连接！语音搜索关注特定的词语或者短语以及更多搜索背后的意图，更加密切！

2. 更好的内容

   每一个算法的更新都是为了更好的内容而存在的，人们现在输入类似于他们说话的搜索查询。Google 利用AI（人工智能）基于这种新的搜索查询语法搜索网站。

3. 质量的结果

   你会发现，语音搜索出来的结果都是高贴合标准，所以出来的结果更加的密切相关，也符合用户的高质量要求的体验！因为语音表达比文字更加贴切！更加符合用户需求！

4. 更好的用户价值

   利用语音搜索引擎优化，目标是为用户创造最大的价值，并解决他们真正关心的问题。SEOers现在必须花更多时间优化他们的网站内容，这对网络用户来说很有价值。

5. 不太重视关键词

   需要完全匹配关键词的日子即将一去不复返，选择的目标关键字不再是搜索引擎优化策略的最终目标，更加注重用户实际需求！

6. 更加灵活的方式

   内容编写者现在不再仅仅为了推送某些关键字而构建内容，会更加注重本身内容！

语音搜索是一个必然的趋势：

社交电商

社交电商是未来的一大趋势已经是不争的事实！
国内的社交电商已经做成“烂番薯”，但是我们跨境却才慢慢的起步，就像15年的淘宝早就过了开账号就赚钱的时代，但是15年的亚马逊是真的诱人！

所以做好跨境的社交电商是一个必然的趋势，一开始我们使用流量思维去对待社交电商，其实是错的！我们现在需要用用户关系思考流量！

国内越来越多的新型平台，在风口浪尖里喷涌而出，各有特点。内容电商有小红书，拼团有拼多多，品牌特卖有购拉拉。归根到底，社交关系很重要，而品牌品质是根本，良好服务是前提。

用户越来越注重购物体验是一大前提，传统的购物体验已经满足不了用户的需求，毕竟别人都在进步，都在讲究各种购物体验，服务做到极致，如果你不跟进，那就会被淘汰！

平台流量太贵，我们本身做平台的都想做社交，也都会往社交方向发展！

而对于社交电商群体而言，如何免费快速吸引流量，如何通过优质内容去转化就成为参与的关键点了，而在这些方面，目前圈内都有自己的高招，有的强于围绕自己的产品讲故事，转型做好品牌，有的强于快速与大量用户构建近关系进而引导购买，有利于快速引进大量流量！

其他趋势总结：

1.多平台运营，已经成为每一个跨境电商卖家必须选择的一个趋势了，因为平台蛋糕就这儿大，入驻的越来越多，久而久之，分得到的流量越来越少，只能多平台的去获取多一些的流量！多一个平台获取的流量也会多一些吧！

2.物流海外仓，现在流量太低，自然而然转化率也相对较低，那幺如何保证转化率呢？能想到的就是：拼成本/拼广告/还有一个就是拼海外仓！这个是一个趋势或者是一个潮流，走到最后的卖家都会走向海外仓的模式！

毕竟每一个买家付费后，都希望更快一些收到自己的商品

3.注重移动端，移动端这个我就不用多解释了，移动端现在主宰市场最前沿，所以一切的内容或者设计包括图片等都是移动端优先！

我的分享与思考：

1. 掌握住行业发展的最前沿，凡事都可以有自己的预留部分，在迎接新的市场的时候，才不会被致命一击！

2. 社交电商即将或陆续会带动整个跨境电商出口的市场，我们都被它的便捷和高效所吸引！

3. SEO也是需要建立在洞悉市场的基础上的，然后有自己的一套运营方式和思路！