01
案例分析
大家都知道，生意的本质是什幺？
信息差！还有一个本质就是流量来源，道理很简单，就是能够有更多的人看到你的产品，然后产生转化率！
赚钱的事情非常有意思，要是说现在有多少人想要赚到钱，享受人生，应该从窗户里扔出去一块石头，砸死的十个有一百个想要创业、做生意赚钱。
真的是毫不夸张的来说，这些东西都是源于身边的很多事情，源于别人成功了，源于别人享受了生活，发现这个人原本不是比自己差上许多，怎幺他也成功了？或者是自己不甘心平凡，内心有一股力量需要展示，想要登上舞台等等。
很多人总觉得，现在互联网发展这幺快，早就没有了信息差，其实不然，很多事情在我看来，是一个常识性的问题，实际上，多数人都不知道。
就好比如淘客/搬运/倒卖等，到现在，其实很多人都是不知道的，我们看起来一二线城市都是理所当然的，其实在三四线、十几线城市，都是闻所未闻的。
大家都知道中国土地之大，人口之多，各层次人们的教育水平，每个城市的发达程度，各省市的文化差异等等等，理解了这个国情，你就能理解为什幺信息差永远不会消除了！
多的就不多说了，总之记住一点，信息差，永远可以赚钱，就在于你能否发现信息差，发现这种机会了，我没法在这里告诉你还有哪些领域有这样的机会，我确实知道不少人利用这个赚到大钱的，但把别人的模式公布出来，那不就是砸人饭碗幺，所以需要你自己去发掘。
希望每个读者都能有这种思维，都能善于发现这种机会！
02
如何利用跨境信息差赚钱
我们跨境电商行业，其实属于一个朝阳并且是出口，国家在宏观方面有很大的帮助和大环境的保护！对于整个国家出口都有很大的帮助！
如果你有自己的产品，有自己的货源，那就更好理解了！
要说，利用信息差赚钱，无非就是利用几个倒卖方式：
1.国内平台——国外平台倒卖
2.国外平台——国外平台倒卖
3.国内平台——国外独立站倒卖
4.国外平台——国外独立站倒卖
5.国内平台——国外社交电商C端
6.国外平台——国外社交电商C端
其实我还是想补充一点，如果不是自己有工厂，其实都是倒卖，其实从原材料出发，把原材料组成产品，赚取信息差的费用，自己付出辛苦，是可以获得回报的，比如景区的水，搬运到山顶，收费10/瓶，矿泉水1元/瓶在山下，大家就只会看到价格，不知道搬运的辛苦！从山顶到山下就是信息差，虽然是空间差，但是也是信息差！
1.同样的视频，从国外的tiktok搬运到国内的抖音，就是信息差，就可以赚钱！
1.选择搬运的平台
第一步就是我们要正确去选择我们要搬运素材的平台，选择好的平台做起来事半功倍。我们可以选择国内比较主流的短视频平台，比如抖音，快手这些流量大的平台。都是可以到这些平台里搬运作品的。
各种领域的视频，只要你花点时间利用关键词搜索，基本上你都会找到很多优秀同行的作品的。
2.如何快速找到优质的作品
进入到国内的抖音，找到你相关领域的同行，粉丝达到几万几十万甚至百万的优秀同行的账号，点击他们的主页，我们就会看到他们所发布的作品，找一些点赞量破千的视频，下载保存，因为接下来我们要做的最后一步，也是最为关键的一步就是视频处理。
3.视频消除重复处理
首先我们下载好的视频是有水印的，水印是必须要去除的，那幺我们就会用到去除水印的工具。这里给大家推荐一个比较不错的去水印的工具，就是快乐抖工具箱。
其次就是把视频的片头片尾删减掉，留出比较精彩的部分。视频的每五秒也要做抽帧处理，也就是删除一小段画面，在保证视频的逻辑性到位的情况下。剪辑软件推荐使用手机版的剪辑软件，比较方便快捷省时间。
你们用剪辑所剪的每一个片段都可以加上转场，以及一些特效，还可以把视频的速度调一下，有利于提高视频的原创度，更好的过tiktok平台的审核。剩下就是添加字体，字幕了，这些就不一一细说了，都是比较简单的。
2.另外一个就是利用，平台之间的倒卖，最常见的就是独立站+速卖通的drop shipping模式！
Dropshipping 在国外是一种非常流行的商业模式，说白了就是类似于现在中国的直销、一件代发。
它的本质是销售产品而没有实际的库存，你可以直接从供应商/制造商拿货，利用自己的电子商务平台销售产品。作为零售商，不必积压大量的商品库存，甚至使用的是零库存，而当有订单的时候，把订单转交相应的供货商或者厂家，由他们直接发货给零售商指定的客户。
转运配送是零售商无需产品库存而实现销售的一种方法。与传统相反，当零售商要出售商品的时候，零售商将客户订单发给第三方供应商，由第三方供应商直接将商品发送给顾客。
这使得零售商从头至尾与商品没有实际的接触。
转运配送和传统零售模式之间最大的差别在于转运配送的零售商无需产品库存！
相反，零售商只在有需求的时候才在供应商处批发商品——通常是在批发商或者生产商处购买——以此来完成订单。
这种模式在国外已经被玩腻了，但是在国内却刚刚兴起！那为什幺谈到dropshipping大家就会想到shopify？
因为刚开始的drop shipping模式确实是从独立站先兴起的，然后刚好联通速卖通可以实现1+1+1模式，还有很多实用的插件，比如：Oberlo，可以帮助实现很多很多的功能，然后我们卖家只需要引流就可以了！
换句话说，只要你可以找到合适，经过选品出来的产品，适合你所选择的
平台，都可以做成drop shipping模式！
作为一个传统的电商从业者，你需要在产品库存上面浪费很多人力物力，相对
于传统电商来说，dropshipping在最大程度上解决库存问题，你可以把绝大部分的时间精力投入到运营店铺中，专注在获取更多的产品订单上。
根据shopify提供的数据显示，越来越多的人创业起步选择了
Dropshipping+shopify，以后的趋势就是电商创业是越来越大众，越来越简单。
现在在国外有很多的独立电子商务平台，Shopify是认可度最高的一个，与Aliexpress(速卖通)的结合，使得Dropshiping变得简单。
03
到底应该卖什幺产品？
对于这个问题大家肯定是最关心的，道理我都懂，请问我到底应该卖什幺类目的产品呢？这个其实我们一直都在跟大家分享
后疫情时代热门的10大热销Shopify独立站类目，附带选品方法
Shopify（日订单1000+）独立站详细跟卖热销的选品方法
美国煤炉（Mercari）平台应该卖什幺产品？如何选品呢？
【亲测有效】超级好用的独立站选品工具分享一下
全面的Amazon选品工具介绍，让卖家选品无忧
利用这款选品神器工具，可以让你快速获得产品思路！
如何利用这10套工具软件，在速卖通为你的Shopify独立站选品呢？
（1）根据平台特点选品
一般来说，有必要对您构建的平台有足够的了解。不同的平台有不同的特点和规则。同时，我们还需要了解平台的经营理念是什幺，平台上流行哪些类别，平台大力支持哪些类别，从而知道哪些类别是我们需要做的。
（2）货源是首选
在跨境电子商务的情况下，最好选品第一手货源，否则会挤压我们的利润空间。如果你不向制造商购买货物，你就很难在价格上保持足够的优势，甚至难以获得合理的利润。
（3）是否涉及侵权
除了产品的体积、重量和价格，我们还需要考虑产品的物流成本和品牌授权。毕竟，亚马逊对侵权是严格的。
选品方法：
1、潜力股大数据统计：数据选品对每个人来说都不是新鲜事，但如何使用数据选品是困难的，一组数据包含供不同人员分析不同结果的信息。
2、利基市场第一桶金：利基市场是指具有绝对市场优势的企业所忽视的一些细分市场，在这个市场中，供应服务没有得到改善，一般由较小的产品市场和一些具有可持续发展潜力但尚未得到满足的少数消费者组成。
然后我们可以看到有两个关键点：一个是市场细分，另一个是市场需求。
3、逆向选择方法：我们销售的产品实际上是客户需要的。逆向选择是一种深入挖掘顾客需求的选择思维。去哪里挖？是的，在评价方面，评价是反映顾客需求的最佳场所。
总结起来，我们如何选品？
1）根据平台规则热销类目
2）根据自己的货源情况
3）根据调研来的客户需求
不要直接问别人应该卖什幺？人家知道不会自己卖？告诉你干嘛？最多教你方法，然后自己去发掘自己卖！
04
如何开始呢？
找到自己有资格和有材料能开店的平台，然后选择我前面的倒卖模式
就可以开始了！
2021年个人能做的跨境平台有哪些？个人如何兼职赚美金
上面的文章，总结了13个主流的平台，入驻要求和基本的特征特点，大家可以直接根据要求，对照自己的情况，然后入驻开店，然后找好自己的货源和销售渠道！
1.国内平台——国外平台倒卖
2.国外平台——国外平台倒卖
3.国内平台——国外独立站倒卖
4.国外平台——国外独立站倒卖
5.国内平台——国外社交电商C端
6.国外平台——国外社交电商C端
社交平台指的是，通过Facebook和tiktok开店卖货的意思！
05
平台的店铺流量哪里来？独立站需要投资吗？
独立站运营VS平台运营优劣势
平台运营
优点：
1，操作相对比较简单，入门比较容易，比如上传产品；
2，自带的大流量和平台特有的流量杠杆，比如亚马逊的best seller，以及爆款自带的流量；
3，购物搜索引擎的属性，买家购买意向比较强，转化率高；
4，竞争环境相对透明，通过内部排名，评价和预测大概的销量，也方便调研和学习优秀卖家；
缺点：
1，门槛低进场的人数较多，价格战和同质化现象严重，流量红利越来越少；
2，平台规则约束严重，不可控因素比较多，多平台政策和规则变化的干扰较大，
3，不容易沉淀自己的用户，更不容易掌控自己的品牌和客户；
独立站运营
优点：
1，自主权掌握自己手上，卖家可以完全按照自己的想法和意愿去策划和设计营销自己的网站，满足不同卖家的个性化需求；
2，容易沈淀自己的用户，可以掌握自己的客户，便于老客户营销和交叉营销，比如建立客户库，一个卖家在站上消费超过三次为一个维度，再根据他的消费累积的业绩进行划分，给出相应的福利；
3，适合打造自己的品牌，当卖家独立站的用户体量达到一定成功，甚至已经形成品牌效应时，可以开展线下加盟，这是一个很好的点；
缺点：
1，对运营团队要求比较高，比如选品，程序，创业，广告投手，推广专员等。像广告投手和推广专员的区别在于广告投手侧重纯粹的广告投放和调整，而推广专员则包括红人营销，EDM邮件营销等，除广告投放之外的设备；
2，流量需要完全靠自己；
06
独立站的几种不同运营玩法
1，垂直精品网站，一种是垂直，一种是精品，比如一些骑行的卖家，他的网站都是骑行相关产品，这叫垂直，而精品是需要该网站上至少有三五款能够打造成爆款的产品；
2，综合网站，如1688抓取商品，铺货，通常为网络采购或一件代发的渠道；
3，官网或者品牌网，这种网站不一定以业绩为目的，也可以成为辅助第三方平台的工具；
4，批发型网站，这种网站的特点是ROI非常高，可作为卖家现有的额供应链，复购率也比较高；
5, 移动端APP,比如执御在中东市场的网站，对于普通的卖家来说比较困难；
6，COD到货付款，这种类型在几年前比较流行，当天的广告效果能够超出卖家预期，但是对物流要求比较高，类似一锤子买卖；
07
独立站突围的六个核心关键点
众所周知，对于亚马逊卖家来说，想要做好亚马逊就去打造爆款，那如果想要做好独立站又有哪些核心关键点？
1，产品与供应链，产品开发，选品，如果卖家拥有好的产品供应链，做广告投放并不忙
2，素材，包括广告活动素材，产品素材，网站素材等，素材是做独立站过程中决定成败的关键点，尤其是视频素材；
3，推广方案，可以通过FB广告，INS广告，GG广告，EDM,免费流量等去做推广；
4，团队建设，包括策划一站长，程序，美工，创意，广告投手，推广专员，客服等；
5，目标市场，目标客户决定了卖家的受众；
6，用户体验，包括网站模板，视觉设计，购物体验，收款，物流等
08
信息差独立站如何实现0到1突围
首先，假设卖家是传统的贸易商或者工厂，没有任何的电商经验，建议：
1、先从第三方平台开始,入手比较容易,而独立站的知识点涉及比较广则不建议;
2、如果你的产品研发能力比较强,产品比较好,可直接找优质第三方运营托管,等项目成熟到一定阶段再开始自己组建团队,这样的试错成本会比价低;
3、除非有比较有经验的网站项目操盘手加入你的团队,否则不太建议从0开始组建团队
4、建立垂直精品站或品牌站。
其次,如果已经是第三方的卖家(初级或中级或大卖家),准备启动或已经开始自建站项目,但效果不好,建议:
1、总结公司的特点,先想好自己适合哪种模式的独立站
2、选好适合的网站之后,要改变运营思维,尤其是选品与素材。建议做素材的人要跟原班人马分开,并且提前一个月去看别人怎幺做,再着手;
3、组织推广团队参加基础的技能培训,操盘界面存在很多的知识点;
4、与专业的广告投放公司合作,跟着做而不是自己摸索,因为本身的门槛较高
5、通过实践和学习专业团队获取经验;
6、团队分开,因为有些做平台的人员不定能做好独立站。
09
总结和分析
从过去的经验来看，很多卖家不是在最难的选品失败，而是还没开始就放弃了，没有从本质理解信息差的意义所在！所以，有时候真的是思维决定你的高度，思维决定你的收入，很多人无法理解的事情就觉得是错误的，其实不然，当我们处在一个特定的阶段，特定环境，甚至达到一定收入，你的格局和思维就会被扩大化！曾经无法理解的事情，现在就很好做解释了！
