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前言
近期有小伙伴留言跟我说，为什幺其他Etsy卖家随随便便做做就能有很高的出单率，得到很高的利润，甚至能月入高达30万，而自己拼死拼活干却没什幺出单率。
我们做平台做的久了会发现，同样的产品，只是不同的图片和文案，售价高的甚至出单都会远远高于售价低的产品链接。
这是为什幺呢？究其原因，是我们对于平台的规则和适配性不是特别了解。
说句实话，在Etsy上所有产品都是卖图的，图片才是给买家的第一视觉冲击，你的图片会不会引起买家剁手的冲动才是关键。
文字的主要作用是索引平台的蜘蛛来爬取我们的链接，而更多的消费者是把注意力放到了图上。
Etsy广告不出单的原因有很多，今天这期就讲解一下一些可能的原因及相应的建议，帮助大家可以更好地出单！争取月入30万！
本期文章目录
1、物品描述不准确
2、产品问题
3、图片和视频效果不好
4、标题关键词不准确
5、价格标价不合理
6、营销策略不足
7、本人的总结与分享
1、物品描述不准确
确保你的标题和缩略图准确描述你所销售的商品，包括你所提供的变化。如果购物者在搜索特定物品时，点击你的广告，发现出售的物品不符合他们的期望，他们会感到失望。
你的广告可能就白做了，订单就会像上述情况一样只有几个甚至没有。
因此，在制作Etsy产品时，要想写出高质量描述需：
1）描述用短的段落，体现要旨
你可以把产品描述看作是回答买家问题的一种方式。删除多余的语言并充分利用要点，让顾客轻松地从你的描述中获取有效信息。
你要考虑多种可能性，也许你店铺的访客正在寻找特定尺寸或材质的产品，那这个时候你的产品描述里有某个尺寸、什幺材质的，顾客一目了然。
2）创建一个倒金字塔关于商品最重要的信息应该放进你的描述中首要位置。
这样不仅可以使消费者更快速地了解商品的详细信息，而且这是优化你产品描述在Google搜索结果中显示方式的最明智方式。
3）产品描述中尽量用第一人称阐述用“我”陈述！
以第一人称阐述会更好地帮助卖家在个人层面上与其访客群体建立联系，这正是消费者在浏览 Etsy时所寻找的，活跃一下思维，把产品拟人化。
2、产品问题
你的产品可能不符合Etsy用户的喜好，或者市场竞争过于激烈，你的产品无法脱颖而出。
此时，你可以尝试调整产品类型和定位，以更好地符合Etsy用户的购买需求。同时，也需要研究市场趋势和竞争对手，了解消费者的需求和买家的购买习惯，从而进行更精准的市场营销。
因此，在选择产品时，一定要注意以下要点：
1）首选自己熟悉的产品
在选品之前，先考虑自己的兴趣爱好和擅长技能，最好是自己熟悉的领域，就更有可能做出高质量的产品，也更容易在竞争中脱颖而出。比如擅长制作电子手账，你可以在Etsy上卖自己的手账模板。
2）考虑市场需求
可以在etsy平台上搜索关键词来查看某个产品的搜索量和销量情况。当然借助工具更方便，安装一些谷歌插件可以更方便查看产品的销售情况。
3）选择有竞争优势的产品
在同一个类目下，可能有很多卖家销售相同或相似的产品。如果你想在竞争中脱颖而出，你提高产品的质量和设计以及个性化的服务和优惠的价格。
4）利用选品工具
有一些针对Etsy平台的选品工具，可以帮助你快速找到有潜力的热销产品。
比如EtsyHunt 工具，可以让你搜索和浏览Etsy上超过3000万个产品，并查看它们的总销量、周销量、评论数、收藏数、价格、图片等详细信息。
你可以根据不同的条件进行筛选和排序，以找到最热门、最赚钱或最适合你店铺风格和定位的产品。
3、图片和视频效果不好
在Etsy上，产品图片和视频是非常重要的，它们需要清晰、有吸引力并且体现产品的特点。如果图片和视频质量不佳，可能会影响客户的购买意愿。
因此，建议使用高质量的图片和视频来展示你的产品。你可以使用以下方法：
1）准备较好的照明
设备清晨的光线或甚至室外的光线有助于展示产品，但Etsy卖家也可以购买一盏环形灯，随时在室内拍摄listing照片。
2）listing照片应明亮和清晰，避免阴影或模糊
如果Etsy卖家用的是手机照相，可能需要调整设置，避免闪光灯或全景。
3）多角度照明
在给任何产品照明时，都要尝试从多个角度进行照明，软化坚硬的阴影，帮助产品从背景中脱颖而出，让它看起来更有立体感。
4）购买照明和背景设备
如果Etsy卖家喜欢干净的白色背景，想要专业的照明，可以以合理的价格购买照明和背景设备。
5）使用价格合理的配件
如果Etsy卖家有足够的光线和耐心，手机摄像头拍的照片会很好，Etsy卖家也可以使用一些价格合理的配件，大幅提高摄影能力。
6）雇佣专家
Etsy卖家也可以雇佣一位专家（在Fiverr、Upwork和Freelancer等网站上寻找），以最低的成本来润色基本照片。
4、标题关键词不准确
标题关键词的选择非常重要，如果关键词不准确，广告的效果就会大打折扣。你需要确保你的广告关键词与你的产品相关并且具有吸引力。
此外，还需要根据不同关键词的效果进行优化，确保广告能够触达更多的潜在客户。
你可以使用EtsyHunt工具， 该工具使您比竞争对手的商家具有相当大的优势，因为您可以访问以下关键见解：产品研究、关键字研究、商店排名和 Etsy 评论。
你还可以查看每个产品所使用的关键词和标签，并一键复制到你自己的产品列表中，以提高你产品在搜索结果中的排名。
关键词研究这个功能可以让你搜索和分析Etsy上不同类别下的热门关键词，并查看它们的搜索量、竞争度、点击率等重要指标。
你可以根据不同的条件进行筛选和排序，以找到最相关、最流行或最有利可图的关键词。
你还可以查看每个关键词下排名前十位的产品，并学习它们如何使用标题、描述、图片等元素来吸引买家。
5、价格标价不合理
正如你所料，价格是购物者决定购买时最重要的因素之一。
如果你的产品价格过高或者过低，都可能影响到客户的购买意愿。你需要根据市场趋势、竞争对手以及成本等因素来确定合理的价格。
同时，也需要根据客户的反馈进行调整，以更好地满足客户的需求。做一些研究，看看类似商品的售价，确保你的价格有竞争力，同时还能为你带来利润。
因此，需建立一个定价体系：
1）价格定位
1、低价格-高利润
你的产品如果想在市场中低价格取胜，那你必须具有极强的成本优势，以及有能力维持低价的情况下，持续可观的盈利，那幺你可以考虑将产品定位为低价。
2、高价格-高利润
如果你的产品/服务在哪一方面，极具高价值，在行业中可以成为闪亮的一颗星，做到极致，那幺你就可以采用高价格定位来制定你的价格体系。
2）定价战略选择
1、成本加成定价
简单来讲，就是初步核算出单位成本，叠加上一定比例的“利润”后，所形成的对外售价。
2、竞品参照定价
很多企业，会对标看看行业老大的价格是多少，低于其一定比例比如15%，作为自己产品的价格。
3、价值定价
这种方式和思维，是我所认同并一直在践行的，就是根据产品为客户带来的核心价值有多大，来确定产品的价格。
3） 产品核心价值“打造”
当你认同“价值定价”战略时，那幺最重要也是最先需要确定的就是：创造你的核心价值。
因为，如果你不清晰“你产品的核心价值是什幺”，你就不会知道：你原来可以让你的客户接受“如此高”的价格而且他还会非常开心觉得很值得！
核心价值，需要深挖，不仅关于产品、行业、市场，甚至可能颠覆你的固有思维，这是一个寻找、创造的过程。
4） 产品核心价值“量化”
量化核心价值，个人认为是整个定价体系最重要，且极具挑战和趣味性的部分。分析出哪些客户是高潜客户，并准确追踪他们关注点，以及预判的成交卡点。
我们需要把这些价值，用￥来量化衡量，这就是我们价值定价的重要基础。
6、营销策略不足
除了广告关键词和产品本身的因素外，营销策略也是影响广告效果的重要因素。
你需要制定合理的营销策略，包括促销活动、社交媒体营销、优惠券等等，以吸引更多的客户关注你的产品。
你可以使用社交媒体推广，例如Facebook、Twitter、Instagram和Pinterest等，通过发布相关内容和与用户的互动，吸引更多的用户点击进入ETSY平台。
同时，ETSY卖家也可以通过社交媒体平台进行宣传和推广，吸引更多的关注和流量。
7、本人的总结与分享
基于前述的一些原因及建议，也为大家提供了一些其它建议，大家可以参考：
1、 制定店铺策略页：按照Etsy范围内的政策，退货，交流和定制订单的政策，让买家看得清楚
2、可以尝试与买家对话沟通
3、准确的项目，包括颜色，大小，材料，条件的，可定制的选项，等等。定制订单的详细信息，如照片和描述取证
4、提供一个订单处理时间
5、送货地址的Etsy的收据上所列的地址
6、发货后及时准确地标记为"已发货"保证物流时效
7、提供证明的运输，例如物流单号，此外，提供证明交付商品
8、Etsy争议的情况下，在7个日历日内作出反应不可以拖沓太久
总之，要解决Etsy广告不出单的问题，你需要从多个方面入手，包括产品选择、图片质量、关键词选择、价格策略和营销策略等等。
要根据市场趋势和客户需求进行不断地优化和调整，以提高广告效果和促进销售。OK，今天的分享就到这里，期待大家旺季表现优秀，多赚点米！
