前言
一直以来，女性都被认为是消费市场的主力军，“她经济”在中国的消费排行榜上占据了很大一部分。与此相适应的，是伴随着消费结构、消费理念的提升而兴起的“他经济”。就在我们还在为“男人赚钱容易，女人赚钱容易”而苦恼的时候，“它经济”却悄无声息地诞生了。
“它经济”，对于所有出海的卖家来说，都是不容错过的一块金矿。《动物世界》（Noble-futures）的统计显示，英国人一年花在宠物身上的钱大约有80亿英镑，而这20年来，宠物开支增长了150%。另外，根据最新的统计数字，中国的宠物市场以每年6.1%的速度增长，到2027年的时候，这个市场的规模将会达到3500亿美元。
从美国宠物用品协会的数据来看，美国有65%的宠物，英国有43%，日本有28%，美国人养宠物的人越来越多，所以他们对宠物用品的需求也越来越大。
这种情况并不少见，可以说是宠物行业的黄金时代，很多大公司都从这个行业中大赚特赚，像 Furbulous、 HHOLOVE、 Traini等公司，虽然入局比较晚，但也在短时间内取得了不错的成绩。比如 Furbulous，他们在国外的时候，就接到了2000多份订单，销售额超过了80万美元。
尤其是随着现在的年轻消费群体逐渐适应了一个人的生活方式，宠物已经成为了一种精神上的伴侣，人们对宠物的关心和照顾也变得更加多样化，于是“宠物经济”应运而生，很多宠物用品都在网络上大受欢迎。前不久在某视频网站上，一款名为“加热猫床”的视频成功带起了一波热潮，目前已有一亿多的用户在这个平台上留言。在韩国，第一个季度，韩国的宠物车销售第一次超越了手推车。
宠物用品这幺火爆，我们是不是可以去尝试在Etsy小众宠物类目上发展呢？Etsy平台上又是否可以售卖宠物用品呢？今天就给大家围绕市场、选品策略、推广渠道等来详细解答。
本期文章大纲
1、Etsy可以售卖宠物用品吗？
2、宠物用品全球市场概况
3、Etsy上的宠物类目选品策略
4、Etsy店铺运营三核心及窍门
5、Etsy店铺爆单的7个技巧
1、Etsy可以售卖宠物用品吗？
Etsy是为世界各地的独立制造商，手工艺者和收藏者提供的网上交易平台。如果是卖工艺品的，就得自己动手做或者自己设计。另外， Etsy还被形容为“祖母的地下室收藏”，以其独特的设计风格和新颖的设计理念而着称。
在 Etsy的平台上出售各种各样的宠物商品，其中既有个人风格的，也有手工制作的，复古的，还有宠物保健和保健品的。另外，也有一些关于跨国商家在 Etsy上出售定制宠物产品的现象，显示出市场对个性化、个性化的宠物产品的需求量很大。
Etsy不会对店铺的类别进行限定，可以同时处理多个类别。这也就意味着，当商家们在 Etsy上开设店铺的时候，他们将不再局限于某一类别的商品。而商家则可以根据自身的品类及市场需要，在不同的类别中进行陈列与售卖。
尤其是在智能化宠物用品领域，由于科技的进步与顾客的需要，有越来越多的宠物电器向智能化产品转型，以满足顾客日益多样化的需要。比如智能喂食器、自动清洁猫砂盆、智能玩具等，大大提高了宠物的生活品质，也提高了人们的使用方便。这一系列智能化的宠物产品，既是宠物产业发展的方向，也是市场对此类产品的接受度较高的原因。
Etsy是一家具有个性化、定制化功能的电子商务平台，它为商家提供了一个展示、出售智能化宠物用品的平台。透过调查与规划，卖方能够更好地锁定其目标及细分市场，藉此将智慧型宠物家电产品行销至易tsy网站。所以，我们可以放心地说，在 Etsy上，已经有了销售智能宠物用品和家电的产品，而且这个市场很有潜力。
2、宠物用品美英市场概况
1、市场规模:
①美国：2022年，全球宠物市场规模为1368亿美元，总饲养人数为一亿四千五百万只，美国平均每人拥有1.1到1.2只宠物。
②欧盟：2022年，全球宠物市场规模达到587亿美元，总饲养人数为3.4亿，其中以猫和狗最多，平均每个人都有一只猫和一条狗，在欧洲，平均每个人都有一只猫和一条狗。
③俄罗斯：2022年，全球宠物市场规模达到37.2亿美元，总饲养数量为3.4亿只，其中以猫和狗最多，其次是俄罗斯猫，然后是狗，最后才是其他动物。
2、增速
①美国：预计2023-2028年，宠物市场的年均增长率为10.5%
②欧洲：2023-2028年，宠物市场以12.5%的年均增速
③俄罗斯：2023-2028年，宠物市场的年均增长率为5.4%
3、单个消费者消费金额
①美国：2022年，宠物平均每人花费1200美元（约合人民币）
②欧洲：2022年，每只宠物的平均消费额为800美元
③俄罗斯：2022年，每只宠物的平均花费将达到400美元。
4、核心品类
①美国：宠物食物占了40%，宠物用品、宠物旅行、宠物卫生、训练玩具排在前3位，而宠物智能产品、宠物健康产品则是最受欢迎的类别。
②欧洲：宠物食物占据了50%的市场份额，宠物产品的市场份额次之，宠物用品的市场份额次之，宠物用品的市场份额最大。
③俄罗斯：干猫粮、狗粮从俄罗斯进口超过60%，项圈/吊带紧随其后，猫砂排在前三位。
在2024年，无论是美国还是英国，都将出现一个显着的成长态势。美国的宠物市场预期在2024年为806.9亿，到2029年，这个数字将以5.06%的速度增长到1032.7亿。到2023年，美国宠物产业的总开支为1470亿，而到2024年，这一数字有望上升至1506亿。由此可见，美国的宠物市场不但是一个巨大的市场，它的发展也是稳定的。
2021年，英国的宠物市场规模为7亿1千万，并有望在2025年达到8.9亿欧元。这些数字表明英国的宠物市场仍在不断扩大。
这两个市场的共同之处就是，宠物产品的需求量有了显着的上升，而且市场的规模也越来越大。艾媒咨询（艾媒咨询）表示，中国宠物产品市场规模有望在2024年达到443.4亿，2025年则有望突破484亿。这种趋势已经不仅仅局限于中国，而且已经蔓延到了全世界，到2022年，全世界的宠物市场已经达到了2610亿美金，并且有望在2027年达到3,500亿。
总体来看，美国和英国在2024年将呈现出强劲的发展态势，其最大特征就是规模不断扩大，消费需求不断上升。与此同时，宠物产品的智能化、电子商务的发展，也给宠物市场提供了新的增长点。
3、Etsy上的宠物类目选品策略
对于 Etsy来说，挑选宠物品类的战略，首要考虑的就是市场潮流与消费者的需求。从这一点来看，宠物保健类的产品主要有护爪用品、耳朵和牙齿清洁液等。从概念分析与产品战略布局来看，美国的宠物市场，包括零食，生活用品，玩具，洗护，旅行，服装，美毛，羊奶粉，益生菌，脱毛膏，营养膏等等这些热门的类目都是有很大的需求。
要想高效地挑选商品，商家必须进行调查与规划，以确定目标与细分市场。比如，你可以自己动手做首饰，或者个性化宠物玩具。另外，在 Etsy平台上还提供了各种各样的选品方式，比如用工具输入关键词，就可以看到各种可能的自动填充方案，也可以从站点中的类别入手，发现二级/三级类别，并进行深度发掘。
总结来说，Etsy上的宠物类目选品策略应该包括：1) 关注并分析宠物健康与保健等小众细分市场的趋势和需求；2) 通过理念分析和产品策略布局，探索包括零食、日用品、玩具等多个热门类别；3) 利用Etsy提供的工具和方法进行市场研究和选品。这样的策略可以帮助商家更好地把握市场机会，提高销量和客户忠诚度。
4、Etsy店铺运营三核心及窍门
店铺运营三核心：
第一、产品
一件好的商品必须具备两个特征，第一是消费者在购买了一次之后，还会有第二次购买行为；第二个是使用者将会积极地转发商品或商店的链接。在 etsy网站上，那些适合用来送礼的商品，天生就有转发的功能。从价格上来看，10-20欧元的商品成交率是最高的。
将产品分发给周围的好友、家人，并完成了产品的二次传递。接受了商品并对其进行了认同的人，容易将其转换为潜在的消费者。在欧美，节日期间送礼物是很常见的，特别是与圣诞节、情人节、母亲节、生日派对、学生入学、毕业季等相匹配的商品，都很符合这两种优秀产品的特点。
第二、流量
再好的产品，消费者不了解，那也是白搭。在 etsy网站上，流量分成了三种，一种是自然流量，一种是广告流量，一种是个人流量。
自然流量指的是互联网平台根据关键词、定价、检索习惯等综合的算法对用户进行自然排名。etsy对于新产品以及新卖家的天然流量要比其他平台好得多。对于新人来说，这是一个很好的宣传机会，新产品一出，就能吸引到更多的流量。
其次是广告流量，也就投放平台广告，站外广告带来的付费流量。
私域流量，商家通过自己的社交媒体账户，图片视频分享平台等分享店铺链接，自己花时间，付费导流到产品页。
第三、转化率
通过商品陈列，引导效果看商品购买次数。商品的稀少性、定价的合理性、流通渠道的正确性、物流的时效性、消费者的反馈都会影响到消费者的购买意愿。一个好的店铺，经过广告的转化，可以有7-8%，正常的转化率在3%左右。
通过转换率来清晰的产品的流量渠道，调整价格，优化关键字，搭建流畅的转化体系，再根据反馈升级产品设计制造，再次投放，如此循环。
店铺运营窍门：
1.选定细分市场
作为一个电商平台，Etsy的产品和商家可谓是百家齐放。消费者早已被琳琅满目的产品搞得眼花缭乱。
作为一名销售者，我们必须非常清晰我们的店铺定位是什幺，我们的产品的特色是什幺，我们主攻的是哪一个细分市场。这不但可以让我们快速抢占属于我们的这块市场，而且长期来说，还可以抓住顾客的心理，为提升回头客奠定良好的基础。
2.持续上架新产品。
相对于亚马逊来说， Etsy对新卖家更有吸引力。与此同时，平台也会为新发布的商品提供更多的流量。
在这样的背景下，我们就能根据自己熟知的热销商品，有针对性地将新品上架，将 Etsy带来的天然流量发挥到极致。毕竟， Etsy的广告会吞掉你大量的收益。
3.定期分析数据。
你可能会觉得浪费了不少的广告费用，但是，只要你善于分析数据，定期回顾，这些宝贵的数据，就能为你带来更大的利润。
必须对点击率，转化率等数据非常敏感，并与已收录的关键字排序相结合，经常对 Listing进行优化。他要尽快地尝试错误，并且尽可能地将优化做到最好。我们很快就会有一款大爆产品。
4.做好客户管理。
Review的重要程度无需我多说。但是，真正的顾客管理，并不只是一项简单的要求，从商品的包装，到快捷的送货，以及随后的“聊天”，顾客体验始终是最重要的。
同时，我们要更加关注潜在的买主。如果有顾客购买了我们的商品，我们就可以通过发送一条信息来与潜在的购买者建立联系。如果客户对本公司的产品有兴趣，则可以给客户打个折，以鼓励客户下单。
5、Etsy店铺爆单的7个技巧
2024年是跨境电商的爆发期，而“Etsy”这个以低价、高盈利的新电商平台，也是许多跨境电商公司争夺的对象。如果你还在担心这个问题，不妨看看 Etsy经营的“火爆”秘诀。
1、做好Etsy的SEO
从消费者的观点出发，通过优化你的文章标题和标签，使你的文章更容易被 Etsy看到。店铺名称可以被优化，主要的和重要的关键字可以被优化，可以通过 Etsy网站或者使用专门的工具来确定与产品有关的主要关键字，并且避免重复；填充13个标签以改善搜索引擎优化。要知道，在新产品被建立后，新产品的排序会随着新产品的更新而提高。
2、店群模式
Etsy是支持同款商品销售的，也就是说，这也就意味着店群模式在Etsy中是可取的，多开几家店，也能给我们带来更多的客流量。不过多开店要注意技术，要留意好注册资料，例如邮箱隔离， IP隔离，浏览器隔离。
不过，我只需要解决 IP服务器就行了，我用的是 Maskfog 指纹浏览器，这不但可以针对不同店铺的浏览器进行隔离，而且还可以通过内置的 IP装置来解决我的设备问题。
3、大量铺货
想要提升店铺的销售，最容易的方法就是进行大规模的投放，每次发布的物品都会带来固定的流量，越多的物品，带来的流量也就越大，这其实就是一种引流。
4、后台广告
Etsy的广告是增加 Etsy销售最快速的方式，所以，如果你有预算的话，最好提前知道。虽然价格不菲，但只要你采取正确的战略，这还是很划算的。你可以选择一位 Etsy的卖家，他会在你的搜索中为你的产品打广告。Etsy只在用户点击了一个广告的时候才会扣钱。广告列表通常都会出现在搜索结果的最上面，这样就有了更多的曝光率。
5、站外引流
你可以按照你的产品目标人群，找到重合度较高的社会媒体平台，建立各种社会化媒体账号，例如，在 Etsy商家最流行的就是在 Pinterest等社会化媒体网站上分享产品，并且共享链接引流，把社会化媒体矩阵做好，你肯定能从中受益。
6、做好客户管理
在 Etsy上，流量可以分为自然流量，广告流量，私人流量。评论的重要性，我想每一个电商企业都知道，但是一个真正的客户管理，并不是单纯的要求评论，而是要从产品包装，到发货，到客服响应，再到最后的鼓励顾客留下好评，这样才能更有效地产生有效的评价。
7、合规养号
在 Etsy的运作中，有一种说法是：店铺的流水，铁打的产品；这是在强调商品的重要性，毕竟 Etsy本身就是一个注重原创的平台，但是 Etsy的店铺被封得很厉害，很多店铺都被“秒杀”了，这也证明了 Etsy的审核制度非常严格，必须要有一个稳定的网络环境，才能让自己的账号不被链接。在此小编建议大家按照老规矩，采用指纹识别+代理 IP，前文所述 Maskfog可以极大地降低被封杀的可能性。
总结与分享
宠物商品在国际市场上是一种很受欢迎的商品，在今年也有了很大的发展。某外贸宠物用品生产企业公布了上半年净利增幅达70%以上的业绩。
中国是世界上最大的一个宠物配件出口国，当中国的品牌开始兴起时，就会发现，宠物产品的海外市场更加广阔，美国，日本，欧洲是最大的消费市场。根据一年一度的“国家宠物主 APP”调查，美国有67%的家庭养了宠物，这一数字代表着8490万个家庭。美国网站报导，美国人花了990亿美元来养宠物，其中宠物食品和零食的增幅最大，所以中国的宠物用品，食品，前景一片光明，也是一投前强劲的经济成长。
从宠物产品的搜索分类来看，在过去的五年里，世界范围内的宠物食物搜索比其它的宠物产品都要热门。Etsy旗下的宠物产业范围很广，包括宠物保健、医疗、个人宠物商品、宠物人像珠宝等。以其独特的个性特征，在市场上仍具有相当的吸引力。与此同时，宠物产品市场的迅速成长，也为这个产业带来了无限的商机。
Etsy是一家非常注重手工制作、注重个人风格的网上市场，它对很多宠物爱好者和爱好者都有很大的吸引力。在 Etsy这一层次，宠物用品市场不断成长，各式各样的独一无二的手工制作的宠物用品深受消费者喜爱。
所以Etsy的宠物产品市场仍然存在着很多潜在的机会，尤其是在产品的革新和产品定位方面。通过对市场需求与顾客偏好的分析，企业才能创造出更具特色、更具吸引力的产品，更好的把握住市场机会。
