做Tiktok跨境电商需要多少成本才能起步？
今年TK电商是真的火，很多国内卖家甚至亚马逊的老板都蜂拥而至，仿佛今年大家都看好这个风口，不想落后于别人，但是又不清楚前期需要投入多少资金而迟迟不肯行动。
TikTok 小店也叫TikTok Shop，是字节跳动推出的一款电商工具。与传统的亚马逊、ebay等电商平台不同，TikTok Shop抛弃了竞价排名的模式，主要依靠个性化推荐+直播、视频获取流量的方式促成转化。目前TikTok Shop支持印度尼西亚、英国本土小店和跨境电商入驻。
tiktok跨境电商的特点是“短、快、直观”，这完全符合了现代年轻人的消费习惯。通过tiktok，企业可以发布视频广告，展示产品特点，吸引用户的注意力。同时，由于tiktok跨境电商的用户主要集中在年轻人群体中，他们更愿意尝试新的产品和新的消费方式，这为企业提供了更广阔的市场空间。
在深圳的一个不起眼的社区，有一位名叫张伟（化名）的初中毕业生，他的故事让人大开眼界。毕业后，面对就业压力和家庭经济拮据的情况，张伟陷入了犹豫和迷茫之中。
但是，他并没有被困境击倒，相反，他找到了一条独特的创业之路。
（图片为TikTok小店卖货效果-情趣内衣）
通过观察社交媒体的流行趋势，张伟发现了TikTok这一平台的巨大商机。在一次偶然的机会下，他注意到一些人通过在TikTok上直播销售产品赚取可观收入。
于是，一个大胆的想法在他心中生根发芽：为什幺不试试呢？
然而，面对激烈的市场竞争和自己的无知，张伟并不是一帆风顺。起初，他遇到了许多困难和挑战，包括产品选择、供应链管理、品牌建设等等。但是，他并没有放弃，而是勇敢地面对一切困难，不断尝试和摸索。
经过反复试错和努力探索，张伟最终找到了适合自己的创业方向：在TikTok上销售女士情趣内裤。他通过精心设计的直播内容和独特的营销策略，吸引了大量粉丝的关注和支持。
他不仅展示了产品的质量和特点，还通过幽默风趣的互动吸引了更多的观众。
随着时间的推移，张伟的努力终于得到了回报。他的TikTok账号迅速积累了大量粉丝，直播间的观众也越来越多。他的女士内裤销售业务蒸蒸日上，利润也水涨船高。他赚取的盆满钵满的收入不仅改变了他自己的生活，还帮助了家人渡过了经济困难。
成功的背后并非一帆风顺。张伟需要面对各种挑战和风险，包括市场竞争、产品质量把控、经营管理等等。但是，他从未被困难击倒，而是以乐观的态度和坚定的信念，一步步走过了每一个难关。
通过自己的努力和创业，张伟不仅实现了经济上的独立，还找到了自己的人生方向。他的故事鼓舞着许多人，告诉他们，只要敢于梦想，敢于行动，就一定能够开创属于自己的美好未来。
那幺从张伟的身上，我们不仅学习他的敢闯敢拼的精神，更多的是TikTok电商的真正运营方案，下面我给大家总结出来了！
核心大纲
1、入驻店铺类型
2、Tiktok小店多模式如何选择
3、入驻资料
4、Tiktok四大热品合集
5、如何明确账号定位
6、Tiktok小店的四大优势
7、Tiktok小店变现和玩法
01
入驻店铺类型
1、跨境店:是指以中国或中国香港企业(必须是企业主体，暂不支持个体工商户入驻)资质入驻，支持从中国本土发货的店铺。支持站点:东南亚，美国 (泰国、新加坡、越南、菲律宾、马来西亚)
2、本土店:是指以对应站点国家企业为主体入驻的店铺。支持站点:东南亚，英国，美国(新加坡、越南、菲律宾、马来西亚、泰国、印度尼西亚)
3、全托管店铺:是指商家专注于提报产品和供货，平台全面负责统一运营，负责全链路物流履约的模式。支持站点:美国，英国，沙特阿拉伯
02
Tiktok小店多模式如何选择
一、全托管模式
Tk Shop全托管模式简单来说就是让卖家把运营/物流/售后等环节交给平台，而自身专注于产品的供应。平台成为了全局维一的管控者，掌握着选品、定价、上架销售等核心权力，而卖家虽然拥有自己的店铺，但实际角色已经变成了产品供货商。
1、支持站点:美国、英国、沙特阿拉伯
2、适合商家类型：
①有供应链资源(工贸一体、工厂型商家或贸易商，具备稳定上新和交付商品的能力)
②有意向向跨境供货的内贸商家
③具备垮/竟运营或有渠道供货经验的商家优先
3、开放类目：服包鞋配、数码硬件、美妆快消生活、家居户外。
二、自运营模式
自运营就是Tk Shop商家自主负责运营。相较于全托管模式，自运营卖家拥有更多话语权，例如在流量下滑时，可以有针对性地优化自己的产品页面、调整定价等，确保产品得到更好的曝光。同时，自运营模式使得卖家能够自主把控售后服务，从而保正客户享受更优质的够物体验。
(1)东南亚站点
1、适合商家类型：
①具备国内外电商经验 ②有意向出海东南亚
2、销售区域：泰国、菲律宾、马来西亚、越南、新加坡
3、开放类目:美妆个护、服饰箱包、配饰家居生活、3C、数码家电
(2)美区站点
1、适合商家类型：
①具有美国本地仓储物流能力，需美国本地发货
②具有电商运营经验
③具有达人建联能力，及一定的内容运营能力，如具备短视频拍摄直播运营能力。
④可支持三种类型商家定向邀约入驻:美国本土发货商家、品牌出海商家、珠宝水晶商家
2、开放类目：
美妆快消、数码硬件、时尚配饰、家居生活、收藏品、食品饮料、珠宝水晶
03
入驻资料
一、东南亚：
1、跨境店:(支持一个营业执照同时入驻东南亚五国)
a.中国公司营业执照或中国香港公司登记注册证明彩色照片(必须是企业营业执照，不
支持个体工商户入驻)
b.法人身份证件彩色照片(中国内地身份证、中国香港永久居民身份证或护照)
c.目前主要经营电商平台资质:正在运营的1个电商平台店铺后台截图，店铺评分或者店铺好评率≥4.3 or90%(截图需包含店铺名称和注册该店铺的公司名)、主营店铺链接(可包装)
2、本土店:
a.对应国家企业y业执照或注册证明彩色照片
b.f人身份证件彩色照片
C.一个对应国家的、能收短信的手机号
二、美国：
1、跨境店:
a.中国公司y业执照或中国香港公司登记注册证明彩色照片
b.f人身份证件彩色照片(中国内地身份证、中国香港永久居民身份证或护照)
c.入驻主体名下的美区亚马逊店铺资质(年销售额200万美元以上)
d.一个美国发货仓库地址
2、本土店：
a.美国公司注册证明(可以是IRS证件，需包含公司名、公司地址、公司雇主编号EIN)
b.法人或股东信息
c.入驻主体名下的美区亚马逊店铺资质(年销售额200万美元以上)
d.一个美国发货仓库地址
e.一个美国的、能收验证码的手机号
三、全托管：
1、入驻公司营业执照彩色照片
2、法人身份证正反面彩色照片
3、工厂信息:工厂名称、工厂地址、所属行业、产品品类、工厂员工人数(可包装)
4、产品信息:产品类别、价格图片等(可包装)
04
Tiktok四大热品合集
TK东南亚：
—马来西亚
人口多市场广汇/率高，网购消费能力强，小白易上手爆单，文化差异小喜欢中国商品，比较重视性价比。
1、家居好物
2、美妆个护:眼线笔、眼影、睫毛膏(眼部化妆品是马来地区最大品类之一)
3、3C用品:蓝牙、摄像头、鼠标垫、手机配件服饰鞋包:内衣11.11可以主打
—新加坡
购买能力很强，重视商品的质量。
1、家居好物:高档家具、灯饰
2、母婴玩具:动漫产品、卡通手办(重视教育)
3、珠宝饰品:欧美风珠宝配饰
—泰国
户外旅游、运动文化强，相关品类有爆单机会，客单价较高。并且品牌属性较强。
（1）3C数码、服饰、美妆、家居
—菲律宾
潜力市场广告投产比高，客单价高流量大出单快。
（1）美妆饰品:耳钉、戒指
（2）3C电子、女装和母婴用品热卖
TK美区
美区市场规模巨大，消费者有较高的购买力，尤其是在高品质、高性能、高信誉的产品和服务方面。
（1）宠物用品:美国人对宠物的喜爱，使得宠物相关产品市场较大，如宠物食物、医疗用品，宠物衣服、玩具、配饰等。
（2）家居用品:设计新颖、小巧可爱的家居产品更易融入生活，新奇有趣的家居小物件受消费者青睐。
（3）工具产品:美国人喜欢自己动手，DIY工具、手工艺用具、维修工具等工具类产品市场不小。
（4）时尚产品:美甲、假发、纹身贴、箱包等属于热门时尚单品，美国人追求时尚，喜欢通过这些产品展示个性。
（5）户外产品:户外运动在美国成为生活方式，露营用品、登山装备、户外运动服装等产品受欢迎。
TK英区
英国消费者比较注重节日氛围和购物体验，消 F费能力强。
美妆个护:美妆香水、皮肤护理
3C数码:手机配件、游戏机。
家居生活:个人护理用品、饮具、厨房用品珠宝首饰、户外运动。
05
如何明确账号定位
一、定选区
优势地区直接开始做+成功经验复制到潜力地区
1.[东南亚]文化差异小，TK电商发达
2.[英国]消费能力强，重视产品实用性与TK营销场景相符
3.[美国]用户基数大，TK使用频繁，社交属性强
4.[中东]享奢，乐于TK消费
5.[潜力地区]意大利、法国、西班牙、澳大利亚、新西兰、巴西
二、选赛道
变现号=50%热门赛道+30%选品+20%内容运营
饰品类、好物类、母婴类、宠物类
美妆类、健身类、美食类、汽车用品类
选品一原则:重视本士化、对标竞品选品、挑选Y金高的or销量高的
三、定变现
3类稳定变现方式--选择适合自己的
1.[短视频带货]对标dou/音即可，适合新手做，主要就是选品、发视频
2.[TikTok小店]申请入驻，适合有货源的、国内有经验的
3.[直播带货]需要额外考虑语言、人货场等
06
Tiktok小店的四大优势
1、一站式管理。商店、库存、订单、促销、创作者合作伙伴关系和客户服务都在TikTok小店完成。
2、转化链路短。买家在动态视频或直播上看到意向产品可以直接点击商品卡购买，减少用户转化流失。
3、提供推广达人计划。可以让TikTok的素人或达人参与产品推广，按转化支付佣金。
4、平台处于红利期，未来前景可观。
07
Tiktok小店变现和玩法
1、短视频
通过TikTok帐号创作优质内容引流，在主页放独立站网址、在评论区回复客户，私信回复等方式转化用户。
2、直播带货
通过主播对产品的讲解和答疑，解决买家购前体验问题，再加上相关平台对商品的审核、背书，可以形成一个相对系统化的推荐，比短视频带货的效果更佳。
3、与网红、达人合作
目前TikTok已经形成了一个巨大的网红社区，可以与网红合作创作出出创意种草视频，也可以与他们合作直播带货。
不仅将品牌推广到网红的私域流量，还能通过TikTok平台将品牌推送至更大的流量池，吸引更多潜在消费者，提高转化效果。
4、广告投放
可以通过TikTok Ads创建广告，设置投放的预算和目标，就可以将广告投放到广阔的流量池。
5、话题标签挑战赛
可以找到产品与TikTok标签挑战相关的结合点并输出内容，提升热度，吸引潜在消费者关注。
6、TikTok Promote 推广
相当于抖音的Dou+，可以付费为内容加热。
总结分享
TikTok短视频平台是跨境电商企业进行新型营销的利器。做Tiktok跨境电商需要多少成本才能起步？
以TK东南亚站点为例，第一是我们的基础设备，一台笔记本或台式电脑，我相信这个很多人都有，就不计算在成本里面了。然后需要准备一台二手手机回来拍视频，发视频，苹果8大概七百一个月，网络节点100，再需要买一台打单机，大概300，然后需要准备一个ERP系统，妙手货店小蜜一个月大概80。这些是基础的设施设备，我们算1200，第二是我们的一个营业执照，需要公司户自己办理，不用钱找人代办加对公账号1200左右，后续找人做账报税1000左右，这里一共2200。第三是我们的店铺保证金，东南亚五个国家基本内幕都是90美金，这里一共400。
美金换算人民币大概是三千五块钱。第一次是我们的货物成本，前期我们不要做客单太高的产品，按10块钱一个算，回款周期是半个月左右，刚开始做好的话，可能半个月能卖百八十单，这里我们按1000算，一单快递3元，快递费就是300，所以前期的货物成本大概1300。除了这四大板块，基本没有其他太大基础，总共加起来是8200块。当然这是最基础的自然流玩法，要是后续投广告或者直播就不止这个费用了。所以想入局TK电商，前期得准备小1万块钱，说多不多，说少不少，我觉得作为一次新风口的尝试是非常值得的，行动起来很重要。
