做过Shein（希音）平台的卖家朋友们都知道，这个平台是非常稳的。市场大、投入精力少、物流压力小、回款及时稳定，近日半托模式上线消息一出就受到广泛关注，想了解Shein（希音）的卖家朋友可以看下这篇，今天给大家讲讲Shein平台的几种入驻模式以及备货和选品思路，还没入驻的卖家可以看看如何选择适合自己的模式。
本期主要内容
一、平台简介及当前趋势
二、入驻模式介绍
三、如何科学备货
四、近期爆款选品思路（本期重点）
五、如何自主申请退供
六、半托管商家高频问题Q&A
七、总结
一、平台简介及当前趋势
平台简介
Shein（希音）是一家源自中国的知名时尚电商平台，成立于2008年。最初，Shein以B2B（企业对企业）模式运营，为全球各地的批发商提供服装产品。随着时间的推移，Shein逐渐转向B2C（企业对消费者）市场，并通过自有品牌和设计团队的努力，成为备受欢迎的时尚电商平台之一。
当前趋势
近日，全球数据和商业智能平台Statista引用ECDB网站最新数据显示，SHEIN位列美国第三大在线时尚零售商，排名仅在亚马逊和沃尔玛之后，排在传统零售巨头梅西百货和耐克之前。SHEIN也成为美国前五大在线时尚零售商中唯一的一个中国企业。
希音是目前全球知名度最高的中国跨境快时尚品牌，已成功打入全球多个市场。和其他平台入驻不同的是，SHEIN希音采用供应商招募的模式，也就是成为希音的供货商，有实力的厂家、跨境电商卖家都可入驻开店。
二、入驻模式介绍
什幺是半托管模式?
半托管模式是一种介于全托管和商家自运营之间的服务模式，由商家负责定价、运营、营销;平台负责物流仓配、专属营销活动等运营支持方案。
什幺是全托管模式?
对于全托管供货模式，商家需要备货至国内Shein仓库，销售过程由Shein定价/营销/履约。入驻同样有产品和资质两方面要求。
产品支持包装最长55CM，重3KG以内， 商家现货。
对商家的要求，则是国内贸易商、国内工厂、传统外贸、跨境卖家优先，条件相对更宽松。
全托管模式，同样是0入驻费及运营成本，且无需语言及运营经验，无需处理物流和售后，国内全球空运发货(覆盖全球150+国家) 。
什幺是三方卖家模式？
和亚马逊等其他平台类似，卖家入驻Shein平台开店，自主选品、自主定价销售。三方卖家模式的入驻要求，体现在产品和资质两方面。产品重量在400g以上，体积无限制，货物需存储在美国，后续从美国履约配送至消费者。
对卖家要求，具备北美市场经验卖家优先(如亚马逊、沃尔玛、独立站)，且过往年度营业额达标（通常需求年销售额200万美元）。
目前三方卖家享受0入驻费、0月租金、入驻前三个月免佣金，三个月后全类目佣金比例10%的优势，而且无需广告投放费用，享受平台自然流量。
对以上模式还有不清楚的可以添加文末经理进行咨询，选择适合自己的入驻模式。
三、如何科学性备货和最大化避免退供
如何科学性备货
1、备货层次:新款、新款A、备货款A、备货款B
2、不具备有备货层次:清仓款、售完下架款、退供款、新款滞销
新款A和新款:
只要新上架的产品都会打上新款，发展得好就会变成新款A,发展一般的话就是新款，发展的差就是新款滞销。
新款是15天内，15天~28天(新款滞销、新款、新款A),28天后(备货款A和备货款B)新款滞销只要提高周销标准，是可以回流到新款A的。备货信息新品标准3,转老品25:这句话是什幺意思?就是新品期周销标准是3,28天后转为备货款，周销标准为25。
备货款A:
你买得最好的款式，具备畅销款和爆款的一个前提,备货逻辑(6希音仓实际库存+5平台下的备货量,11+4)也是最高级的。
你某一个skc是备货款A，最近周销7天，每天大概是100单，这个skc的备货逻辑是6+5,实际上平台就要你 6+5=11*每天的单数100=1100单
备货款B:
最近七天销量比较一般,对比备货款A,备货逻辑也是没那幺高。28 天后,skc去到这个备货层次需要谨慎备货，备货需要报备给管理层审批的。备货单可以作废掉，不影响履约分。只要保持链接不断货就可以。
四、近期爆款选品思路
现平台比较热销的一些选品类目，主要是家居家电类，家具类，还有beauty和鞋子类的，因为一般女性用户是家庭的主力消费军，所以主要是女性用户消费的比较高的类目；其次是3C类，玩具类，母婴类，户外类，这些都是SHEIN希音热门的一些选品的类目。
爆款选品：
1.家具类：
尤其组合越大的越适合SHEIN希音平台，大家可以打破以前的一些成见，“SHEIN希音平台都是卖服装”，其实不是，家具、床垫等组合家装在SHEIN希音平台上是爆款爆销的品类。
比如储物柜、吧台、吧椅、梳妆台，尤其是梳妆台，在欧洲和美国都是热销产品。
2.行李箱
尤其是套装子母装的行李箱，不管是自主运营还是做半托管，都是比较适合在平台上进行销售售。因为组合装的话，相较于单个价格会相对比较优势，数据显示买家会比较喜欢购买这种组合装的行李箱。
而且这种直接从国外发货的话，在体积方面会受限相对较小。
3.鞋品
大家都知道鞋子是和服装进行搭配的，因为在shein平台服装流量比较大，带动了鞋子类目，所以鞋品也是爆品top级别的一个品类，而且鞋子SK会相对比较多。经过数据分析，入驻平台较早的一些鞋子卖家，他们的SQ相对比较多，所以他们整个店铺的销量、流量的积攒非常大。
有鞋子货源的卖家朋友还是比较适合尝试一下半托管或者自主运营这两种模式都是可以的。
目前热销的爆款产品就是高跟鞋、家居拖鞋、牛仔靴等。
潜力选品
1.厨房家电
目前平台上正在热销的咖啡机、热水壶、面包机、搅拌机、榨汁机等，以上都是品类经理给到的一些目前正在热卖的爆款款式。
2.学步车
在平台上也是top级别的一个类别，重量相对较大，比较适合自主营或者半托管模式。
3.厨房&餐厅-餐具
厨房餐厅餐具类
如餐具套装、陶瓷餐具、PP餐具、自助餐具炉、便当盒、玻璃餐盒、保鲜盒、折叠托盘、亚克力托盘、调料盒、蜂蜜罐等，这些都是目前半托管所急需的一些品类。因为这种不太适合从国内发货的易碎品，放在海外仓是完全OK的。
第二个是较大件的一些套装类
比如像烤盘、蛋糕模具、工具，烘焙类的套装产品也是现在急缺的一个品类。
第三个是杯子
各种各样的玻璃杯、陶瓷杯、马克杯等，也是现在半托管所急需的品类。
厨房小工具
如烹饪的工具套装、烧烤的工具套装、中大型的厨房切片机、搅碎机等，这些从国外发货对体积的限制会相对比较小。
厨房保鲜和收纳类
也就是各类的置物架。不仅是厨房，其实是属于家居的大类下面也有适合的产品，比如鞋子收纳、美妆收纳也是完全可以的。置物架、橱柜架、保鲜套装等，图中都是现在平台需要的一些样式，大家也可以看一下。
餐桌装饰品
厨房地垫、纸巾架、装饰碗、摆件工艺品等，像玻璃工艺品在运输过程中就是要注重预防碰撞，这些比较适合大批量的海运过去，然后从海外仓发货到消费者的手里，这样能减少损失。
厨房锅碗瓢盆、刀具
刀具套装、套装锅具等，都是完全可以的。除此之外，近几年户外搭帐篷野餐也是比较火爆的，比如帐篷、外带托盘这些，也都是现在所急需的品类。
厨房清洁类
清洁套装刷子、马桶刷、扫地机器人等。
厨房纸巾、湿巾
家庭酿酒工具、户外修剪工具
炊具及零件
前台的大数据展示，客户下单量最多，就是上图这些产品，大家可以看看套装锅，比如平底锅、煎锅、炖锅等作为一个套装进行出售，这些产品是客户下单量最多的，有货源的老板可以参考参考。
玩具类
毛绒玩具、娃娃
需要注意的是如果有用到影视形象是需要授权的，需要给到品牌的授权书。
儿童户外玩具
儿童自行车、儿童屋、蹦床、飞镖、户外折叠椅、玩具枪、充气蹦床等
特别是玩具枪，如果说我们从国外直接发货清关方面会相对减少很多阻碍，如果做半托管的模式的话，这种玩具机枪、软弹枪等可以直接上架的
户外是重点扶持的类目，入驻门槛相对比较宽松，当然是也需要你的产品比较独特。
运动类
瑜伽垫、健身器材都是平台流量倾斜的一个品类之一。
工艺品、雕塑类
动物形态雕塑、精品摆件、花瓶等
五、商家自主申请退供
若自查发现送到SHEIN仓的订单或SKC有错款、次品、侵权等异常问题，可自主发起退供或报废
自主申请退供&报废路径:
【库存管理]-【退供清算记录]-【退供/报废申请】，可选择退供或者报废、单个订单退供或者全部库存退供
按照SKC退:就是把这个产品退回，不区分批次;
按照订单退:就是把这个产品的某个订单退回
六、半托管商家高频问题Q&A
1.什幺类目可以入驻?
产品重量400g以上/体积无限制(不招服装，泳装，内睡，假发，品质珠宝，食品。)
2.退货运费由商家承担吗?
商家承担退货运费
3.是否有罚款政策?
有罚款机制
4.公司已经入驻过全托管或者自运营，能否入驻半托?
可以，可使用同一主体入驻，需要区分开货盘
5.主体要求:中国/美国/香港公司，是否可以接受个体户入驻?
公司入驻，不接受个人/个体户入驻
6.结算货币
对公美元账户，支持第三方收款服务商，妥投+7天
7.是否可以上架多类目?
入驻时选择1个主营行业类目，后续其他销售权限需在后台申请
8.可以入哪些海外仓?
自建仓，第三方海外仓，SHEIN官方仓，亚马逊仓等均可
9.第三方模式在SHEIN SFS的库存到时候可以转半托发货吗?
可以
10.供货价是否需要包含运费?
卖家需要将运费算进报价中
11.回款周期是多久?
妥投+7天
12.半托管是否可以白牌入驻呢?
可以
13.半托管应该还是可以从亚马逊多渠道派送吧?
可以，但实际上运费较高，不建议
14.什幺时候有入驻链接?
等待通知，先准备相关资料
七、总结
今天给大家比较详细的讲述了shein希音平台选品相关的内容，尤其是家具和玩具，因为这两类是和平台契合非常高的两大类，希望对大家近期的选品方向有所帮助。
