品牌方舟获悉，宝洁今年1月收购的高端护肤品牌Tula宣布通过其DTC电商网站进入加拿大市场，这是其首次国际DTC扩张。虽然Tula已经通过丝芙兰在加拿大上市，但该品牌正在通过大规模TikTok营销来推进其国际扩张。
自2021年在TikTok推出频道以来，TikTok已成为该品牌最大的社交媒体平台，拥有超过44万粉丝。Tula首席执行官Savannah Sachs表示，与2021年相比，该品牌今年对TikTok的投资至少翻了一番。但Tula支持扩张的TikTok战略并不是美容行业在过去两年中以生产而闻名的传统营销手段。相反，它反映了该品牌在过去12个月中对其TikTok战略的微调。
Tula品牌营销副总裁Katey Hassan表示：“我们正在努力将TikTok解锁为一个低漏斗渠道——该渠道指的是通过特征匹配去识别目标渠道，大幅度提升转化效率。这将通过长期受众细分测试来完成，同时开发原生TikTok内容，并与创作者合作，打造真正的用户产出内容。”
宝洁公司在今年1月份宣布收购图拉，并声称该品牌有望在2022年实现1.5亿美元的净销售额。
Savannah Sachs表示，内部跨职能TikTok团队由付费社交、影响者和社交媒体团队组成，这些团队致力于开发“寓教于乐”的视频。为了支持该品牌进军加拿大，TikTok聘请了超过75名TikTok和Instagram红人。虽然大规模的KOL推广仍然是美容行业的常态，但各个类别的品牌现在都在寻求将TikTok作为其社媒营销的核心战略。
“TikTok是一个娱乐平台，而不是社交平台。这意味着你需要考虑TikTok与Instagram上的受众和社区有何不同，以及哪些类型的内容会真正引起共鸣。”
Tula正在制作“Tula 101 TikTok”视频，核心主题是成为“干净且临床有效的品牌”。TikTok不仅为Tula的DTC渠道带来了红利，还为其实体店带来了流量和转化。Tula在Ulta Beauty和Sephora等美容产品连锁店中均有出售。
图拉还于2021年9月加入了TikTok的购物试点计划。TikTok用户可以在点击应用内广告中的特色产品时购买该品牌，该广告会将他们发送到图拉的DTC电商网站和并自动加入购物车。
TikTok对美妆品牌来说既是挑战也是机遇。TikTok已开始为品牌提供更多销售工具，例如直播购物。现在，所有品牌的营销目的不是测试和了解用户喜爱的内容，而是如何将“关注力”转化为点击和销量。Tula表示，在这方面，尽管TikTok不是他们投入最多的平台，但也是重中之重。
小编✎Irene/品牌方舟
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