从一条引爆Youtube的视频开始，定价1美元的剃须刀头，在占据近7成的市场巨头吉列眼皮底下，杀出一条血路。
这就是Dollar Shave Club的故事，被业内称为新消费成功路线的教科书。在Dollar Shave Club身上，几乎集齐了DTC的主流玩法——剔除中间商、善用社交媒体、贴近用户解决真需求……它的产品不够好，但对于大多用户来说，已经“足够”；它的营销预算不够多，但传播效果非常好，人们“自发”为其宣传；它的团队不够大，但每一个人将“用户需求”放在心上，去打磨每一个产品功能……所以，与其说是Dollar Shave Club抢夺了市场份额，不如说是DTC这样的新模式更加符合现在的消费生态。社交媒体和内容平台的出现，让DTC成为可能，品牌也可以重回本质：通过社交媒体和内容平台获得属于品牌自己的注册用户，然后直接与用户交流。品牌的产品和服务因此持续获得改善和创新，并获得用户的信任和推荐，低成本地获得更多用户的认同并持续销售。这篇文章，品牌方舟将带你走近Dollar Shave Club，探索其突出重围的秘密。从一个视频起步的Dollar Shave Club 无独有偶，与另一DTC鼻祖品牌 Warby Parker 相似，Dollar Shave Club 的诞生，也是来自于创始人杜宾对生活的细致洞察。杜宾说：“多年来，男人们一直觉得商店里的剃须刀片价格不菲，而且总要去商店才能买到刀片，实在太麻烦。这真的完全没有必要。”当时的行业龙头吉利剃须刀平均售价在两位数以上，享受着垄断市场带来的产品溢价。不仅价格昂贵，其消费体验也同样令人不舒适——刀头很少陈列在商店的货架上，因为它们尺寸很小且容易被偷，很多零售商都把刀头放在柜台后面或者锁在抽屉里，用户得让售货员帮忙拿取。昂贵的价格，麻烦的购物体验，让杜宾突发奇想，可不可以用互联网来销售剃须刀——他计算了一下，假如把每个刀头的价格定在1美元，应该可以稳赚一笔。(图片来源：dollarshaveclub.com）2011 年，他创立了网站dollarshaveclub.com，为了让网站让更多人关注，他拍摄了一支视频，其阐述了他创立Dollar Shave Club的原因。
