一年狂销千万！箱包品牌artrips的出海突围之路

电商资讯 2022-09-30 跨境导航

在很长一段时间中，行李箱就是行李箱，是存放容器，是拖载工具，不承载任何的价值情绪，也不需要过高颜值需求。

然而随着经济发展，人们越来越注重生活质量并向往精致生活，出门前的那一套旅行look，成了不少人出游前的必要准备。在小红书上，#旅行ootd（每日穿搭）#话题达到39万+篇；在Instagram上，#ootd#话题则达到了4.1亿篇，其中travel相关的篇数占40%。

根据VM机构研究数据，全球箱包市场正往小巧轻便、色彩鲜艳和时尚的箱包趋势发展，而舒适、取代手提包、方便性则成为未来箱包市场的关键词。

作为箱包市场上绝对的“高颜值选手“，artrips挖掘到了市场变化下消费者的痛点需求，售卖仅一年就狂揽千万销售额，出海之路也顺风顺水，跻身亚马逊的luggage新品榜第2名。

在箱包市场上，artrips是如何用差异化产品引爆品牌增长的？

出海大获成功后，artrips下一步的出海布局是什幺？

在实用性市场中强调「场景感」

在国内箱包市场上，似乎已经出现一种供需怪圈。市场上主流的箱包生产还是以实用、耐用、商务为主，箱包市场的需求却已经向时尚、美观、轻便方向趋近。

artrips联合创始人Kelvin表示，我们目前的国内用户画像已经非常清晰，主要客户来自天猫和抖音两个大体量平台，是一群年龄在20-30岁区间的一二线城市年轻人，有部分人是新手妈妈，绝大部分则是初入职场，同时拥有"Z世代"几乎的所有消费特征。

他们沉浸于短视频，社媒社交，推崇颜值主义，热爱圈层文化，注重品质和数据，在购买商品时，更愿意在生活、旅游、家居等场景中尝试情感代入感强的产品。

所以，artrips在打造箱包产品时首先聚焦的就是“Z世代”用户最为关心的「好推、轻便、能装、好看」等功能。一方面，开发行李箱产品的「场景化社交属性」；另一方面，从设计到供应链打造「产品壁垒」。

artrips在研究过程中发现，行李箱这个品类其实有着极大的「潜在社交属性」，越来越多人在旅行过程中经常会拿着行李箱拍照并发到社交平台，但传统的行李箱基本无法满足这一社交需求。所以artrips在设计之初就考虑到用户出门的穿着习惯并与之搭配。

同时artrips的产品还会按照不同的场景类型去设计，比如你是去近郊还是远郊旅行？是去滑雪还是健身、或带宠出游等等，抓住用户痛点的产品设计理念，加之团队创新型的圆弧型设计，让artrips火速拿下了“当代好设计红点奖”。

在功能层面，artrips设计一款箱包主要从4个方向进行主要考量，分别是外观，容量，触觉和推感。在供应链上，artrips的所有零部件都没有采用市面通用，小到一个轮子，大到一个拉杆，都单独开模并申请专利。artrips的独家设计给品牌打造了一层难以复制的「产品壁垒」，这也是artrips在短期内能做到产品出圈的原因。

顺势出海，「本土化」营销哲学

作为刚成立的新兴品牌，artrips无疑是箱包赛道上的“优等生”。2021年作为品牌上线的第一年，artrips整体销售额就达到了数千万元。

国内拿下优秀战绩的同时，artrips又忙不迭开辟海外市场，于今年5月进驻Amazon美国站和韩国Coupang。一上线Amazon美国站就拿下了“Carry-on suitcases”排名第2，“Suitcases”大类目最高排名第72的成绩。

谈到在美国市场的成功，artrips表示他们在市场调研中就发现，全球旅行箱市场大概有1560亿美元市场，其中美国市场占50%的绝对优势，其次是日韩市场，然后再到中国和其他一些国家。而且比起国内，美国人更愿意为好看、优质的箱包产品付费。

市场容量大，品牌定位与市场发展阶段相契合，都是artrips在出海美国的天然优势。加之artrips在出海时间的选择上，正好赶上了美国疫情解封后的需求爆发恢复期，“Travel”“Suitcases”等户外出行关键词，都趋近于近两年的峰值阶段。疫情解封带动了旅游经济，也带动了旅游产品订单的飞涨。

谈到今后的出海市场布局，联合创始人Kelvin表示依旧会以美国市场为主，并继续开发日韩市场，而对于近期爆火的东南亚市场，artrips持观望态度：“我们还在观望东南亚整体的消费升级。如果他们愿意为更好的产品付费了，我们再去考虑东南亚。”

在国内，artrips靠着「名人效应」+「垂类红人营销」的红人矩阵，以及多次「IP跨圈联名」效应，成为了箱包品类里妥妥的“网红选手”。artrips在内容营销上就体现出其对目标用户的深度洞察，不局限于对artrips产品卖点的营销，还把品牌概念融进“ootd”这一社交话题模式中，从”卖产品“到”卖品牌“，artrips短时间内不仅搭建了产品口碑，还将artrips与“Z世代“向往的”精致、舒适“生活方式联系了起来。

谈到海外品牌营销，artrips则表示已经进入筹备阶段，分本土化营销、海外IP联名、独立站、实体店几个方面，表现了artrips在出海营销上的野心。

1、本土化营销

在进军海外的第一步动作上，artrips没有选择先开设独立站，而是入驻了美国最大电商平台亚马逊，除了对平台流量上的考虑，artrips还想通过过硬的产品质量，打造具有平台背书的口碑营销策略。artrips了解到，美国人很喜欢在亚马逊购物，而亚马逊销量排行以及产品页面的好评review，都为artrips建立了海外声誉。