通过供应链打造极致性价比！DTC品牌Hubble的突围之路

电商资讯 2022-10-08 跨境导航

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作为DTC品牌，各个品牌的看家本领都不尽相同：

有借助“产品为王”，用巨大的优势碾压一众品牌；

有凭借精妙的营销手段，线上线下双联动，圈粉一众粉丝；

有用细致的本土化和用户共创，将产品与服务做到了用户的心里……

品牌方舟发现，在以往的分析中，大多忽略了很重要的一个环节——供应链。

在全球供应商能力的提升的大背景下，有业内人士称——“现在比任何时候都更容易快速建立一家新的颠覆型公司，至少在早期阶段是这样的，只需要不多的投资。”

作为DTC隐形眼镜品牌，Hubble用一年的时间去寻找合适的供应链，以市面主流价格的一半进行售卖，在娇生、博士伦等大厂中杀出一条路。

Hubble：隐形眼镜颠覆者

Hubble成立于2016年5月，作为第一个通过电子商务、仅订阅模式直接向消费者销售的隐形眼镜品牌，它可以称得上是“隐形眼镜颠覆者”。

两位创始人本·科根（Ben Cogan）、杰西·霍维茨（Jesse Horwitz），都是美国常春藤院校的毕业生，因在着名对冲基金“桥水基金”当实习生而相识。

令人意外的是，在创立Hubble之前，二人没有过任何眼镜行业的经验，妥妥的眼镜界“门外汉”，他们聪明地调用了行业的经验和智慧，借助了全球供应链网络，书写了“从一张订单开始”的创业传奇。

有意思的是，在创立Hubble之前，科根曾在剃须刀DTC品牌Harry's 公司工作。

2015年夏天的一个夜晚，本·科根和杰西·霍维茨相约共进晚餐。期间，他们聊到刚买的隐形眼镜价格又上涨了，这让他们开始思考——隐形眼镜和剃须刀一样都是高价格的产品，行业都被一小撮巨头玩家垄断，而Harry’s和Dollar Shave Club正在努力颠覆剃须刀这个行业。

那是不是也可以用相同的模式颠覆隐形眼镜行业呢？这个点子让俩人十分兴奋。

在调查中发现，隐形眼镜市场与剃须刀和刀片有一定相似性，它们都需要固定时间更换，虽然日抛镜片明显更符合人们的实用习惯，但很多消费者依然买月抛镜片，因为月抛镜片相对而言更便宜。

为什幺很难找到便宜实惠的隐形眼镜？

他们发现，当时的美国，有4家制造商控制着约 95% 的隐形眼镜市场——在没有太多竞争的情况下，他们自然将价格定得比应有的高得多。

于是，哈勃眼镜抓住了这一点，希望用「月抛」的价格让消费者用上「日抛」镜片。

创始人科根曾如此表示：“很多人戴月抛镜片是因为比戴日抛要便宜。如果你每年付300美元买月抛镜片，你可能并不想花600美元或者更多钱买日抛镜片。然而，大品牌基本都是这个定价。所以，你可能会愿意花350～400美元买哈勃的日抛镜片。如果我们能改变更多的人用日抛眼镜，那幺我们的市场份额可以增长得非常显着。”