DTC热潮席卷各行各业，当然，家具行业也不例外。

在短短几年的时间里，Burrow成功脱颖而出，成为家具市场中备受关注的品牌之一。

在创始人眼里，创办Burrow是感觉家具行业没有人在倾听用户的声音，传统零售商生产的是一种又一种时髦、脆弱的产品，而Burrow想为用户创造一种全新的体验。

有这幺一款沙发，买到家后不需要借助工具，而像拼插乐高玩具一样，伴随着接合声十分钟就能手动组装完成——这就是Burrow的核心产品，模块化沙发，价格均在$795-$5000之间。

根据Crunchbase数据，自2017年成立以来，Burrow已累计融资10轮，共5410万美元的资金总额。最疯狂的要数2017-2020年，Burrow初创三年时间拿下2800万美元融资。

本篇文章，品牌方舟将从「模块化沙发」切入，为你找出Burrow在一众品牌中脱颖而出的成功密码。

曾几何时，宜家的扁平包装家具横空出世，迅速打开年轻人市场，也改变了行业的供应链，使其运输成本降低，并逐渐成为了家具行业的通则。

不过，宜家在改良家具市场的同时，也带来了新的问题——消费者需要进行复杂的安装过程，或支付昂贵的上门安装费。

据不完全统计，宜家每年要制作大约1400份说明书用来帮助顾客安装家具。安装过程复杂、费时、费力，也被消费者们戏称是 “反人类”、“老公杀手”一般的存在。

一次，Burrow的两位创始人Stephen Kuhl和Kabeer Chopra在宜家购置了一套沙发，几周后，他们终于等到了包裹。为了节省上门运费，两人不得不合力将沙发运送回家，最后，他们又花费了好几个小时才把这套沙发安装好。

Kuhl回忆：“当时市面上多数的沙发，要幺廉价劣质，使用感非常不好，要幺笨重昂贵，往往几个月才能出货，而且运输起来非常麻烦，搬运的过程中若遇到转弯的楼梯和狭窄的通道，更是手忙脚乱。”

于是，在2017年，Burrow创立，并开始推出模块沙发产品。

与宜家类似，Burrow的产品也是装在一个个的箱子里进行运输，不过，Burrow设计的每个模块和箱子都符合联邦快递和UPS的标准，这也是模块化体系最大的优势——这意味着每个包裹都可以像普通包裹一样从仓库发货，无需专门的货车运送。

运输成本的降低，同时缩短了交货时间，在一个不断受到亚马逊和沃尔玛等巨头的运输影响的行业里，这是一个十分关键的竞争优势。

不过，Burrow沙发最大的亮点之一，正是用弹簧锁和固定针来拼接，无需任何工具，只要10分钟就能快速装好一张沙发。