“把更丰富的东西、以更便宜的价格、用更方便的方式、交到用户手中。”这是刘润老师曾分享过商业演化的一个基本规律。
2016年，戴森发布了第一台高速吹风机，每分钟十万转的转速是传统吹风机的5倍以上，让头发不再是被「烘干」，而是真正被「吹干」，省时省力。
不过，戴森动辄3千的价格，还是劝退了不少消费者。
然而，在国内有这幺一个品牌，被称为「国货之光」，其用戴森六分之一的价格，却做到同样的转速，甚至有媒体评价：其凭借一己之力带动行业变革发展。
它就是徕芬，2019年成立，22年营收破15亿，短短几年拿下多平台高速吹风机行业TOP1。
为何徕芬能以如此低的价格切入市场？其背后的理念是什幺？
做出海的徕芬，又是如何触达用户的？
徕芬，成立于2019年，总部位于广东东莞，秉持着“技术普惠”理念，致力于通过技术创新，革新人们的吹发体验。
经过两年的努力，2021年徕芬成功推出具有重新定义市场的产品——徕芬LF03高速吹风机，引领了行业的创新风潮，仅售599元的价格让人无法抗拒。
根据徕芬财报，徕芬LF03高速吹风机在上市当年便达成了连续9个月销售过亿的惊人销额，2022年总营收为15亿，不仅提前完成了创始人叶洪新的年超10亿的预期，也让徕芬在短短一年时间内就跻身国内高速吹风机行业 TOP1。
在2021年的首个高速吹风机新品发布会上，徕芬创始人叶洪新真诚直言：“从今天开始，高速吹风机不再是少数人的专利，我们徕芬让更多人都能买得起。”
据了解，叶洪新在创立徕芬之前，至少有过三次的创业经历——6年的淘宝生涯，让他赚到了1000万；2013年开始做飞行器，因后期无法商用而结束；2016年投身电动滑板车，由于太过于追求产品的性能忽略了成本，钱很快烧完了，项目不得不终止。
不过，这些经验让叶洪新有了后续创业的技术资本，这也是徕芬能够在短短几年时间就爆发的重要原因。
谈起传统吹风机这类产品，其主要依赖高温来达到干发目的，往往会带来头发毛躁、伤害头皮等一系列问题。所以，想要在根本上解决问题，就得考虑如何在适宜的温度之下，让吹风机吹得又快又好，其中吹风机内部的电机转速就是关键所在。
徕芬在成立初期就组建研发团队攻克技术，自研出了最高可达11万转每分钟的高速无刷电机，并连续攻破了结构设计、线圈设计、精雕叶片工艺、转数、动平衡、电磁噪音、稳定性、寿命等多项严格测试，最终完成设计和量产。
以往“新国货”在大家的印象中，是把性能、工艺做到国外顶级产品的七八成，价格为其二分之一。
而徕芬则完全颠覆了这个概念，遵循“成本定价”原则重新定义了对“新国货”的理解——产品性能做到第一梯队、核心参数指标比肩国外大牌，价格却仅为其五分之一甚至六分之一，能给到消费者超出预期的体验。
“徕芬的追求是让尖端科技走向大众生活，在日常生活必需品上为整个人类提供高效和便利，带去颠覆性的科技体验。”叶洪新说。
“真正的品牌，不在于用什幺方式卖货，或者在哪里卖货，最核心的是，怎幺触达用户，怎幺跟用户产生互动，以及用户怎幺反馈体验以及需求，核心是「内容驱动」，即在全网各种渠道上面，触达、掌握用户并与之产生交互的方式。”坚果资本合伙人孙鸿达曾如此分析道。
开拓海外的徕芬，也在各种渠道积极寻找、触达他们的用户。
市场选择方面，基于多重考虑，徕芬的出海首站，选择了东南亚。东南亚线上消费群体数量庞大、整体呈年轻化，并且有着与国内相似的消费习惯，这些都成为了徕芬的重要考量因素。
平台选择方面，徕芬与亚马逊、Shopee、速卖通、Ozon等平台都有合作。其中，Lazada是目前徕芬合作较为密切的平台之一。
据了解，在Lazada 6.6 SUPER WOW大促活动中，被誉为“国货之光”的徕芬凭高速吹风机成为吹风机类目的新趋势，销售额对比生日大促同期增长200%以上。
在本土化方面，徕芬也在积极建设海外团队，据了解，目前徕芬的海外团队成员人数近50人，大部分为90后，其中，将近三分之二的人拥有海外学习背景和跨境电商的从业经历。
用户交流方面，徕芬在诸多主流社交媒体上都开设了账号，如Facebook、Twitter、Instagram、Pinterest、YouTube。
在Instagram，徕芬开创了诸多矩阵号，其中官方号@laifen_tech收获5.1w粉丝。
在内容上，其整体以展示产品为主，视频比重相比图文有增加的趋势，其中爆款不乏KOC展示使用产品的体验以及官方的抽奖活动，比如各种节日庆典、4w粉丝纪念等，这都极大地调动了用户参与的积极性，整体评论数能达到4-5k。
值得一提的是，在徕芬独立站，有这幺一个模块，名为“Film Your Story With Us”，其主要是邀请用户拍摄有关于徕芬的使用体验等。
截至2023年7月，徕芬独立站已经拍摄了4部影片，4位风格不同的用户，在深入他们故事的同时，展示出徕芬对于这些「活生生」人群实实在在的帮助。
作为学生党的Maya，影片提及了徕芬极高的性价比，极低的价格和高质量的产品适合预算不高的用户群；
身兼设计师与宝妈身份的Lupe，常常需要很晚才能回到家，徕芬快速、安静吹干头发的特点，让她在夜晚吹头时不必吵醒孩子；
作为发型师的Ava，需要有诸多不同风格和非常规的造型需求，了徕芬特定的温度与频率，可以满足她多重的造型需求；
财务工作者的Tyler，徕芬帮助他能够快速吹干他的头发，在每个来不及的工作日早晨保持更加完美的形象。
通过用户的故事，将产品特性融入于用户的生活、场景中，这也不乏是一个巧思。
总体来看，不忘初心的「技术惠普」理念是徕芬能够在爆火以后持续圈粉、销量稳增的重要原因之一。
关于技术普惠，叶洪新说：“过去的技术是用来溢价的，而我说技术要用来普惠。定价就是能做多低就多低。很多技术都是头部人去体验，普通老百姓体验不了， 我觉得这非常不公平，掌握技术为什幺不让所有人都用上呢？我本人从底层出来，自己也苦过，这些经历让我理解底层人的苦，想让他们也能用上好产品。”
凭借一己之力带动行业变革发展，作为国货之光的徕芬，期待它给我们带来更多惊喜。
