现下，中国企业出海已经从产品迈入品牌阶段，从价格比拼进入品牌、数字化、创新比拼。2023年全球经济复苏的复杂性、不确定性让不少企业陷入尴尬境地，而“跨境电商+产业带”的模式却为这些企业拨开“云雾”，摸清了方向。
可以确定的是，2024年借助“跨境电商+产业带”实现品牌出海，是中小企业的必选项。
2024年1月5日，跨境导航网联合出海网举办品牌出海焕新战略峰会暨山海奖行业颁奖盛典，邀您一同见证中国品牌出海的【潮与光】！
着名经济学家管清友也将亮相峰会现场，带来全球视野下的中国品牌出海洞察，寻找2024年大方向！
日前，笔者与管清友进行了一次访谈，以下为访谈实录：
着名经济学家管清友表示，用一个词来总结2023年中国经济情况，即一波三折，年初低估了2023年整体经济恢复的复杂性，产业、企业极化效应非常明显。笔者：从海关总署发布的前11月数据来看，中国出口21.6万亿元，稳中有升，您怎幺看2023年整体的经济环境？管清友：今年我们一直在用一个词来总结，就是一波三折。疫情防控政策调整以后，整体经济的恢复确实比较曲折，既有疤痕效应，也有过去这些年积累的一些中长期矛盾，所以四个季度的走势挺曲折的，前四个月不错，五到七月从数据和调研的情况来看，有点急转直下。七月底中央层面对有关政策做了一些部署之后经济有所恢复，但资本市场表现不好，十月中下旬以后经济又进入到了政策期盼期。
从其他国家情况来看，一般在疫情结束以后，经济恢复会有比较曲折的一段时间，所以明年的经济可能是步入到一个正常增长状态。现在一方面是面临短期的一些冲击，比如消费不振的问题，出口其实在下滑，基建和房地产投资也很难再起到比较大的拉动作用；另一方面是企业出海、跨境电商，包括汽车这些相关的产业异军突起，中国经济的底气韧性还是有的。所以总体来讲，现在确实是一个比较复杂的转型升级期，产业、企业极化现象很明显。
12月8日，亚马逊峰会发布五大战略，指向产业带卖家、传统工贸企业。作为产业集群效应和外向型经济发展进程的缩影，这类卖家在传统外贸行至分水岭阶段，迎来破茧成蝶的新挑战。一边是优质产业寻求破界出圈，另一边是外贸新业态迎来发展热潮。跨境电商+产业带的融合，创建出海新时代。
笔者：12月8日亚马逊峰会上提出，大力推广“跨境电商+产业带”模式来帮助产业带出海。您怎幺看待这种模式？管清友：“跨境电商+产业带”其实是一个很好的模式，中国仍然是一个全球生产基地，而且与原来的产业集群也不一样，现在是一个产业带的概念。过去讲产业集群的概念，可能是一个村、一个镇、一个城市，总体的规模较小，也就是所谓的小狗经济或者是群狼经济。现在的产业带已经跨过行政区划，物理空间范围更大，专业化程度更高，因为要让整个产业带协同起来，协同效率就需要提高，智能化、数字化、管理都要比原来产业集群这个概念要求高得多，起到更大的集聚作用。
这是我觉得中国作为世界工厂，本身在产业上的升级，管理上的升级，对于服务全球客户，我觉得非常有意义。
但我们在“跨境电商+产业带”模式的打造上，还有可以进一步优化的空间，比如提高生产流程效率，生产出更多适应全球消费者需求的商品。这个模式和过去简单讲产业集群的概念就是不一样了，它是一个更大规模的生产、需求的匹配。
所以我挺看好这个模式，我也觉得这是中国未来很多企业必然要加入的一个趋势，亦或者说对于企业来讲，这是个必选项。以SHEIN 、速卖通Aliexpress、TEMU、TikTok Shop为代表的“出海四小龙”为产业带企业开辟了一条“新出路”，“半托管”、“全托管”模式爆火，大杀四方。支付、物流、仓储、运营等过去令人叫苦不迭的繁琐流程被打通，企业重新聚焦到生产和研发上，如何打出自己产品、品牌的差异化成为关键。笔者：现阶段，产业带企业应该以什幺样的形式或姿态进入海外市场？管清友：我觉得要区分不同情况，有的是成本优势，有的是管理优势，有的是资本优势，有的是技术优势。有人总结说现在无非就两条路，一个是把在中国玩过的到海外再玩一遍，这实际上是一个简单的模式复制。还有就是换一个玩法再玩一次，当然这是一个转型的概念。我个人觉得出海的几种情况我们都有，有的企业是把中国模式利用产业优势、资本优势，管理优势，很好地服务于国际市场的客户；有的企业迭代技术转型，不仅把原来的模式复制出去，而且还从海外发现新的商机，实现了产业多元化，甚至不相关多元化。
毫无疑问，出海也是中国企业未来的必选项。如果说过去二三十年出海主要是大型企业，我觉得未来出海主要是中小企业，中小企业的出海。笔者：今年跨境电商“四小龙”带火了“全托管”、“半托管”模式，您怎幺看待这种模式？管清友：我觉得现在平台方能够发挥的作用越来越大。一方面是在品牌赋能，另一方面对于产业的下沉，平台方也可以起到非常大的作用。
总体而言，这实际上是一种全新的商业或管理和营销模式的变化。因为大量的中小企业，过去可能习惯生产出来之后，有相对比较固定的客户，到移动互联网时代通过平台卖东西。
现在其实是什幺？前端涉及到品牌，后端涉及整个产业链、生产物流流程管理效率的提升，企业和平台方绑定的更紧密了，平台方能够发挥的作用越来越大，这一轮中小企业的出海，平台方要发挥很大的作用。当然这也是能够推动和加速中小企业出海很重要的推手。笔者：在大量的中国产业带企业涌向国际市场的进程中，需要进行数字化的创新，研发以及系统各方面的技术升级，还有品牌打造能力，您有没有一些建议可以给到这些企业？管清友：每个企业的情况不一样。总体而言，方向肯定是要品牌化，数字化，要跟上跨境电商＋产业带，然后卖到全球市场的大趋势。大量的中小企业进行数字化转型很困难，有成本的问题，有思想意识的问题，当然还有现实抓手的问题。很多大企业在这方面之所以能够走得比较早，走得比较快，得益于他们的资本实力，但是我觉得最重要的还是创业团队或者管理团队的意识。
所以中小企业一方面要思考数字化的这种升级、品牌化等等这些问题；另一方面，还是要打造自己的差异化，让自己变得不可替代。这一轮数字化转型，包括出海对很多企业是一个严峻的考验。随着全球化的不断推进和互联网技术的发展，跨境电商作为一种新兴的贸易模式，正逐渐改变着传统的外贸格局。而“跨境电商+产业带”的模式或将给出口外贸带来更大的经济体量，影响外贸结构。笔者：“跨境电商+产业带”模式是否会对中国外贸出口结构产生影响？管清友：当然，我们贸易、外贸结构确实发生了很大的变化，中高附加值的产品出口占比越来越大。这种变化是产业升级，但是它对国内的就业市场影响挺大，一方面大量的产业链在海外，另一方面附加值越来越高，技术化水平、数字化水平越来越高，对原来很多从业人员构成冲击，当然这也是中国外贸结构升级的一个必然现象，也是产业升级的必然结果。
总体而言，中国产业升级正在以肉眼可见的速度发展，凭借中国人的聪明才智，中国企业现在出海，对很多国家都是碾压式的竞争力。
笔者：您刚才有提到一个词避免内卷化，这个是能避免的吗？按照我们中国人做生意的模式跟方法，以及中国人的这种性格特点。管清友：实事求是的讲比较难。短期来讲就两条路，要幺就成为卷王，怎幺卷你都能活下来，活得还不错。第二个要不你真正地跨过那卷，就没有别人能给你卷。道理说起来容易，实践做起来很难。再者，中国人是不怕卷的，中国人最需要的就是一个好的产业环境、营商环境、法律环境，无论在国内还是在国内都是这样。
所以涉及到另外一个问题，大量的企业出海，大量的中国产品涌向世界，那幺我们的企业利益怎幺保护？这也提出了新的要求。回首中国跨境电商的2023年，从“产品”向“品牌”升级已成为出海必选项，当下中国大量中小企业纷纷涌入出海赛道，正加速从“爆款打造”向“品牌延伸”转型。可预见，2024年全球将掀起中国品牌热潮，中国品牌出海潮席卷世界，将成为加快全球经济复苏的希望之光，让世界看到中国的【潮与光】，每一个中国品牌，都应该被看见！
