登顶TikTok美区，这个快时尚品牌卖爆了！

电商资讯 2024-06-18 跨境导航

2024年4月，当泰勒·斯威夫特（Taylor Swift）穿着Halara的百褶裙出现在科切拉音乐节上时，Halara再一次爆火出圈，这个快时尚品牌也引起了众人的好奇心。

品牌方舟了解到，Halara隶属北京全量全速科技有限公司，成立于2020年，是一家快时尚出海品牌。在2020年和2021年，分别拿下了3000万美元的天使轮融资和1亿美元的A轮融资，虽然背后站着IDG资本，山行资本，今日资本，红杉中国等一众大佬，却十分低调。

不过，虽然Halara的母公司「全量全速」很低调，但「Halara」可不低调。事实上，早在泰勒·斯威夫特穿着它上音乐节前，Halara就已经火遍全美，是TikTok上最受欢迎的运动服品牌之一。

Tabcut数据显示，截至2024年4月，Halara 历史总销量超84万件，直接登上TikTok美区小店休闲女装类目销量榜第一名，总销售额接近2700万美元。

今天，品牌方舟就带大家走进Halara的出海故事。

“数字化”出海

“少去想些颠覆式革命，多想想怎幺组合创新。”这是Halara创始人张小沛的经验之谈。

品牌方舟了解到，Halara的创始人张小沛曾担任微软在线广告团队首席研发总监，负责微软展示广告精准投放技术的研发；前美国顶级在线视频公司Hulu全球副总裁，一手打造Hulu的数据和算法能力。

在做全量全速（Halara母公司）之前，张小沛是车好多集团的联合创始人，曾出任旗下瓜子二手车直卖网CTO。

在张小沛看来，二手车和服装都是带有很强的产业属性的消费互联网，是一个大闭环。它们的底层逻辑都是一件事，即如何用技术赋能供应链，提高“人货场”的链接效率，创造更多价值。

在经过大量调研后，张小沛认为服装作为超大非标品，产业链长，改造空间大，整个交易链条尤其是供给端是有机会重构逻辑的，而自己的团队能够用技术、用数据、用算法为这个行业提升效率。

于是，2020年7月，全量全速旗下运动服装品牌Halara成立了。

图片源自：Halara

但是，做二手车和做服装是不一样的。做二手车时，瓜子并不涉及生产端，而Halara作为一个服装品牌，需要从生产端出发，从品质，面料、工艺、生产流程都要去把控。

面料厂、织布厂，染料厂、生产车间……Halara需要和各类工厂打交道，协调好各方利益。为此，张小沛甚至把家从北京搬到了广州，亲自抓供应链，就为了打通各个厂商之间的数据壁垒。

不仅如此，如何把供应链开发、运营买量、物流运输等各个环节统一起来，相互之间不打架，都是Halara需要解决的问题，整个运营的难度不是线性的难度，是指数性的难度增长。

在经历了困难的磨合后，Halara成功自研了一款预测库存分析 (PIA) 软件，通过对用户需求分析，利用算法预测趋势，进行数字化供应链及库存管理，打通公司与外协工厂的数据系统，大幅提升了品牌周转效率。

据报道，通过这套算法，Halara每周都会发布数百种新款式，并且几乎能够实现品牌产品零库存，使其能够提供比竞争对手更低价格的产品，把库存成本让利给消费者，从而实现资源零浪费。

不过，这套模式也让品牌方舟想到了国内已经成熟的“小单快返”和“柔性供应链”，通过海量的SKU测款，先销售再生产，根据市场灵活响应，实现小批量、多批次生产，有效降低库存风险。

Halara也是如此，只不过更注重用户数据，通过大数据抓取，筛选出用户的真实需求，再利用整合完成的供应链进行生产，完成闭环。毕竟，说到底，大部分快时尚品牌本质上还是用户品牌，让用户说话总好过让品牌说话。

差异化定位+DTC模式

在品牌方舟看来，海外女装市场“大而散”且技术门槛低，从长期看，没有强差异化或是竞争壁垒的品牌是没有太多增长空间的，“小而美”的品牌反而更有可能突围成功。

Allied Market Research显示，2022年，全球运动服装市场规模为2306亿美元，预计2032年将达到4108亿美元，从2023年到2032年的年复合增长率为6.0%。

面对快时尚市场的高度竞争与同质化挑战，Halara一开始就选择了以休闲运动女装作为突破口，以极具性价比的产品出海，高质低价，在北美消费者中有着“ Lululemon 平替”的别称。

据了解，Halara的主要产品包括瑜伽裤、运动裙、运动文胸、T恤等等，这些产品不仅剪裁利落，款式多样，颜色丰富，尺码多元，而且整体产品售价在20-40美元左右，涵盖了中低端市场需求。

图片源自：Halara

在产品设计上，Halara也更贴合美国年轻女性的审美和实用需求，并且通过大量的纯色产品形成记忆点，打造简约、高级的品牌形象。例如，运动裙里的打底裤加上口袋的设计，方便实用又美观；采用分体式设计的运动裙装让穿脱更加便捷，满足了消费者在不同场合的无缝切换；高腰阔腿裤里加上腰部褶皱和高弹性松紧设计，不仅遮肉显瘦，对身材还更加包容……

此外，Halara巧妙地为产品注入了功能性卖点，如抗皱、透气、速干、防粘毛……直击用户痛点，为品牌带来了大量的流量。比如说，Patitoff Fabric这一产品线，就是为了养宠人士研发的，瞄准了养宠人士衣服容易粘上宠物毛发，总是需要用滚筒除毛的痛点；而Cloudful Fabric则是针对运动时流汗、衣服容易不透气的痛点。

通过这些设计上的“小巧思”，Halara成功在众多同类品牌中脱颖而出。而在出海上，Halara则选择从独立站出发，通过DTC模式建立品牌，直面消费者，传递品牌价值，打造品牌形象。

在Similarweb上，可以看到，截至2024年6月13日，Halara独立站近三个月的流量达到了192.3K，并且其独立站的流量来源中，直接搜索占89.28%，这说明Halara已经充分打开了品牌知名度，有了一定的忠实用户群体。