狂揽千万美金，小众快消品也有大市场 | DTC榜单12

Explodingtopics 数据显示，至2024年，全球消费包装商品（CPG）市场的价值将达2.29万亿美元。而到了2032年，这一数字将攀升至3.17万亿美元，市场规模将以4.1%年复合增长率持续扩张。

在竞争逐趋白热化的CPG市场，大品牌虽坐拥众多资源与深厚基础，却也面临增长瓶颈的桎梏。相比之下，一些中小品牌凭借独树一帜的商业模式与创新的品牌营销策略，精准捕捉市场缝隙，更容易在新赛道脱颖而出。

本期文章，品牌方舟将为您介绍在海外炙手可热的一些DTC快消品品牌，涵盖食品饮料、保健、美妆个护、日用品等多个领域。它们是如何做到口碑与销量的双重飞跃的？

01

运动保健品牌 Inno Supps

图源：Inno Supps

• 5 年搜索量增长：6,800%
• 搜索增长状态：常规
• 成立年份: 2020
• 融资情况：未公开
• 品牌官网：https://www.innosupps.com/

Inno Supps，作为一个专注于运动保健领域的品牌，始终坚守着对消费者健康的承诺。其承诺坚决不在任何一款产品中添加人工甜味剂、填充剂或有害添加剂，这种对纯净与高效的追求，赢得了广大运动爱好者的信赖。

在美国，Inno Supps的所有补充剂均产自经过GMP认证的先进工厂，这一认证确保了产品从生产到出厂的每一个环节都符合最严格的联邦标准。此外，品牌还坚持进行第三方独立测试，以进一步确保产品的纯净度与安全性。

在产品线方面，Inno Supps展现出了高度的专业性与人性化。它根据不同性别的生理特点与健康需求，推出了专属的产品系列，让每一位消费者都能找到最适合自己的健康解决方案。

同时，针对消费者不同的运动目标，如燃烧脂肪、塑造肌肉等，Inno Supps推出了一系列具有针对性的产品，打造产品护城河。

02

聚气泡饮料品牌 Olipop

图源：Olipop

• 5 年搜索量增长：4,850%
• 搜索增长状态：呈爆炸式增长
• 成立年份: 2017
• 融资金额：4350 万美元（B 轮）
• 品牌官网：https://drinkolipop.com/

Olipop于2018年创立，是一个主打含益生元和膳食纤维的低糖低卡气泡饮料品牌。

在探索健康与美味并重的道路上，Olipop成功打造出一款能够挑战传统汽水市场格局的创新饮品Olipop，它不仅仅是一款饮料，更是精心调配的健康补品，其原料天然且优质，而非过量添加的糖分。

为探索更健康的饮品，Olipop汇聚了一支由全球肠道微生物组研究领域的顶尖专家组成的精英团队。通过与这些科学家的紧密合作，Olipop成功将前沿的研究成果转化为实际的产品创新，不断推动品牌的进步与发展。

Olipop精心构筑的产品线，主要聚焦于功能性苏打水这一细分领域，既精准对接了现代消费者对健康饮食的迫切需求，又满足了消费者对饮品口感的追求，在健康与口感之间达到了平衡。

同时，Olipop始终保持着对市场的敏锐洞察，不断推出新品，以丰富多样的口味选择满足消费者的个性化需求。

03

清洁用品品牌 Everdrop

图源：Everdrop

• 5 年搜索量增长：2,600%
• 搜索增长状态：达到顶峰
• 成立年份: 2019
• 融资金额：1.077 亿美元（B 轮）
• 品牌官网：https://www.everdrop.de/

Everdrop专注于生产创新与时尚的日常用品，始终走在构建无塑料垃圾、环保家庭的道路上。其核心宗旨在于减少塑料及其他自然资源的消耗，通过前沿的产品设计理念，为用户带来既环保又高效的清洁与个人护理体验。

Everdrop全系产品彻底摒弃了一次性塑料包装与不必要的化学添加剂，同时实现了高达95%的二氧化碳减排成效。据悉，Everdrop至今已助力节省超过1600万个一次性塑料瓶的消耗，避免了超过2000吨不必要化学原料的使用，并有效减少了超过500吨的二氧化碳排放。

此外，Everdrop产品阵容涵盖广泛的家用清洁解决方案（如清洁片、洗碗机专用片、多功能清洁剂、环保洗碗液、厕所清洁剂及各式配件）以及个人护理产品（包括洗手液、沐浴露、固体淋浴块、固体洗发露与护发素），全方位满足现代家庭的绿色生活需求。

04

婴幼儿辅食品牌 Serenity Kids

图源：Serenity Kids

• 5 年搜索量增长：567%
• 搜索增长状态：呈爆炸式增长
• 成立年份: 2016
• 融资金额：1150 万美元（A 轮）
• 品牌官网：https://myserenitykids.com/

自2016年成立以来，Serenity Kids便在婴幼儿辅食领域进行深耕细作，凭借出色的产品质量和持续的创新策略，在市场中迅速崛起。

品牌方舟了解到，Serenity Kids精心设计的食谱，灵感源自母乳中的常量营养素比例，旨在为六个月及以上的婴儿提供脂肪、蛋白质与碳水化合物的完美平衡，满足其成长发育所需。

在原料上，Serenity Kids坚持高标准，选用来自美国小型家庭农场的草饲及牧场饲养肉类，这些农场严格遵守不使用抗生素、激素或转基因饲料的原则，确保食材的纯净与健康。

为了便于家长使用与保存，Serenity Kids的辅食采用了便捷的挤压袋包装，这种包装不仅延长了产品的保质期，还通过最低限度的加工方式最大限度地保留了食材中的营养成分。

此外，Serenity Kids的产品包装袋均支持通过Terracycle进行回收，展现了Serenity Kids在追求产品品质的同时，也不忘对环境保护的承诺，这一举措也深得消费者青睐。

05

保健品牌 Truvani

图源：Truvani

• 5 年搜索量增长：433%
• 搜索增长状态：呈爆炸式增长
• 成立年份: 2018
• 融资情况：未公开
• 品牌官网：https://www.truvani.com/

Truvani自成立以来一直深耕于健康产业。面对众多大品牌在健康领域变革步伐的迟缓，Truvani的创始人敏锐地洞察到，唯有亲自掌舵生产环节，方能引领并促成深刻且持久的行业变革。

在这一信念的驱动下，Truvani将原料甄选视为品牌发展的基石，确保每一份原料在抵达工厂之前，均经过严格的质量测试，从源头上把控产品的纯净与优质。

随后，Truvani会在内部进行精细的配方研发与测试，再交由第三方权威机构进行全面检测，以确保最终产品的品质与安全性。

在众多产品中，Truvani的植物蛋白粉系列表现最为突出，其打造了七种风味各异的品种，满足了不同消费者的个性化健康需求。此外，Truvani还不断拓宽产品边界，成功进军维生素与补充剂领域，为消费者提供更加全面的健康解决方案。

值得注意的是，Truvani并未止步于营养补充领域，而是进一步拓展至个人护理产品线，相继推出了包括有机除臭剂与无氟牙膏在内的一系列健康产品，进一步丰富了其产品矩阵。

06

美妆个护品牌 Kosas

图源：Kosas

• 5 年搜索量增长：405%
• 搜索增长状态：呈爆炸式增长
• 成立年份: 2015
• 融资金额：1400 万美元
• 品牌官网：https://kosas.com/

Kosas产品系列涵盖了多达30个SKU，始终在保证产品功效的基础上，不断进行着创新尝试。

Kosas对于每一款产品的开发都极为严谨，均会进行严格的临床安全测试，并精心研制配方，以确保它们能够温和地适用于各种敏感性肌肤。

据悉，Kosas在原料选择上设立了极高的门槛，摒弃了超过2700种潜在有害成分，这一决策不仅体现了品牌对消费者健康的高度负责，也让其产品达到了欧盟、丝芙兰及Credo等权威机构所制定的清洁标准。

在Kosas的配方中，难以找到对羟基苯甲酸酯、甲醛、矿物油、合成香料以及有机硅等任何可能引发不适或健康隐患的成分，真正实现了从源头到产品的全面纯净与安心。

07

清洁用品品牌 Blueland

图源：Blueland

• 5 年搜索量增长：313%
• 搜索增长状态：常规
• 成立年份: 2019
• 资金：2300 万美元（种子轮）
• 品牌官网：https://www.blueland.com/

全球塑料污染日益严重，面对人们日常饮食中90% 都含有微塑料的情况，Blueland采取了积极的应对措施。

Blueland注重从产品原料到包装的环保，推出固体形态的产品，减少了塑料包装的使用。同时，在社媒上积极分享环保科普、包装再利用技巧等视频，增强用户粘性。

除了产品本身的品质和创新，Blueland还荣获了气候中和认证和B公司认证。自品牌上线以来，其销售业绩迅速攀升，七个月内独立站便实现了高达4200万美元的佳绩。

值得一提的是，Blueland的产品已经帮助减少了超过10亿个一次性塑料瓶进入垃圾填埋场和海洋，为地球环境做出了显着贡献。

08

蛋白质饮品品牌 Koia

图源：Koia

• 5 年搜索量增长：89%
• 搜索增长状态：呈爆炸式增长
• 成立年份: 2013
• 融资金额：750 万美元
• 品牌官网：https://drinkkoia.com/

起初，Koia主要依托零售渠道进行市场拓展，但随着市场环境的变迁和消费者需求的日益多样化，Koia不断调整其销售策略，逐步向DTC模式转型，以更加紧密地连接并服务于广大消费者。

Koia深耕植物基蛋白饮料领域，精准定位市场空白，推出了一系列既满足健康需求又兼顾美味口感的饮品。

值得一提的是，Koia的每一瓶奶昔都坚持低糖原则，并严格遵守犹太教规，确保产品的纯净与安全。同时，它们不含乳制品、麸质、转基因生物等潜在过敏源，让消费者在享受美味的同时，无需有任何健康负担或罪恶感。

在业绩方面，Koia更是展现出了强劲的增长势头。据最新数据，Koia在2023年的年收入已成功突破1亿美元。其首席执行官 Christopher Hunter 预计Koia收入将在 2 年内突破 2 亿美元。