汽配卖家必看！畅销亚马逊美国站就靠这份攻略了

线上消费习惯逐步养成，

汽配品类也不例外！

据2014年罗兰贝格汽车行业报告预期，到2023年美国线上汽配交易的占比将从2013年的6%增长到20%。由于汽车平均使用年限增长等原因，美国汽配后市场整体规模也将从1040亿美金增长到1470亿美金。为了帮助大家把握住好机会，最强亚马逊美国汽配品类攻略新鲜出炉啦。

亚马逊美国站点的汽车配件消费者包括维修店和终端消费者。汽配品类是亚马逊美国站增长最快的品类之一，并且规模足够大，拥有数千万选品及车辆数据、车辆评价。

亚马逊的目标是为消费者提供更多的汽配选品，能够适用于世界上自1896年生产的每一辆车。

一辆车的配件分为两种：可使用于所有车型的配件，如通用脚垫，车蜡，轮盘套等，被称为通用配件；而只适用于特定年份/厂商/车型的汽车配件，比如火花塞、电池等，则被称为非通用配件。

买错型号要退换货？无需过度担心！针对非通用配件，亚马逊提供了完善的兼容性选项。在前台购物页面，消费者只需要勾选自己汽车的年份和型号，就可以轻松筛选适用的产品啦。对于卖家来说，这一选项可以提高非通用产品的曝光量和订单转化率，并减少错买的退货率。

中国卖家当然还有机会！

亚马逊汽配第三方卖家业务增长远远超过平台零售，从规模上也已经占据大部分销售额。目前汽配品类中当地卖家的自发货比例相对较高，中国卖家可以通过使用FBA获取Prime标识，从而提高消费者满意度。同时，一些超大件卖家也可以通过SFP（Seller Fulfillment Prime）服务获取Prime。

其次，通过分析汽配Top50热搜词，我们发现品牌对消费者决策影响较小，他们更多地关注价格、选品丰富以及送货便利，这为中国卖家进入这个市场提供了契机。

配件，性能件，更换件，卡车配件，轮胎轮毂，清洁用品……在茫茫多的汽配产品中间，我们已经帮你把最热销的整理好了！

这些产品有些是大中华区卖家高增长品类，有些是大中华区卖家占比较低的品类，总之都是“热门股”，赶紧mark住吧。

在美国汽配市场，有着许多成功的中国卖家。企业转型成为汽配领域核心企业及全球品牌的路上，有亚马逊的强势助力！