亚马逊全球开店于2018年正式启动”品类加速器”计划。为了给中国卖家提供干货满满的第一手品类选品信息，我们将根据亚马逊七大重点品类，向卖家分享包含市场资讯与选品分析的品类知识。
承续上篇汽配专文” 汽配卖家必看!畅销亚马逊美国站就靠这份攻略了”,这次我们带来更深度的汽配选品分析。
汽配品类是亚马逊美国站增长最快且规模够大的品类之一。据美国汽车协会统计， 55%以上的汽配线上交易来自于专业维修保养场，且线上客户多为价格导向，无明显品牌偏好，这也成为中国卖家的机会所在。
以下四类人，都可能成为各位汽配品类卖家的线上客户：
-
Workshops：具备更换能力与工具的维修保养厂商
-
DIFM(Do it for me)：自行在线购买后至线下保养厂商更换的一般消费者
-
DIY(Do it yourself)：自行在线购买并具备一定维修知识以自行更换的一般消费者
-
Standard end customer：不具备维修知识而多购买基础配件的一般消费者
想要进军亚马逊美国站，却不知道该从哪里发力？根据美国汽配市场趋势、 消费者使用习惯以及过去销售纪录，亚马逊中国贴心地为大家准备了八大类高增长潜力品类选品策略。榜单在手，让你选品不愁！
1
脚垫与坐垫
脚垫与坐垫选品推荐：卡车/休旅车用脚垫
美国汽配类买家的最常见使用车型为卡车（TRACK）与休旅车（SUV），据华尔街日报分析，2017全美汽车销售排行榜前十名有八款车型属于这两种车型。脚垫和坐垫几乎是每辆汽车的必备品，也是亚马逊美国站高速增长的品类之一。卡车及休旅车的橡胶踏垫是主要的热销商品。
对比其他品类，购买脚垫的消费者具有较高的品牌偏向，愿意以更高的价格购买品牌商品。在选购时，买家大多注重产品本身是否耐高温，即在长期的日照下是否会散发有毒物质，还有是否容易清洗、是否耐用等。
注意啦，针对非通用配件，亚马逊提供了完善的兼容性选项，消费者勾选汽车的年份和车型就可以挑选合适的产品。脚垫属于非通用配件，销售脚垫需要提供完整兼容性选项以供消费者参考。
2
外观改装件
选品推荐：遮阳板、车牌边框
外观改装件包含车贴、后视镜、遮阳板等，是一个商品类型繁多的品类。品类中的高销量产品有车牌边框、车窗遮阳板、前挡防雪保护套。其中后两者的销售具有季节性，遮阳板销售旺季为每年6月，防雪保护套销售旺季为每年11月。这个品类同样需要提供完整兼容性选项哟。
3
摩托车与全地形车配件
选品推荐：哈雷相关配件
百年品牌哈雷摩托车在美国拥有一群忠实的品牌爱好者，“人一生一定要拥有过哈雷”这句广告词，也是很多摩托一族想法的真实写照。哈雷在全美摩托车市场占比超过三成，哈雷摩托车相关配件亦成为摩托车品类的最大宗。
哈雷摩托车多用于长途骑行，车手对防风、防尘有高度需求，因而推升了半罩式头盔与车手面罩的销售。此外，摩托车用LED头灯也属于高销量商品。
4
旅行车配件
选品推荐：旅行车用冰箱、遮阳蓬
美国是公路片的诞生地，在这个独特的电影类型中，公路旅行情节占据绝对篇幅。实际上，美国公路系统高度发达，驾驶休旅车的跨洲际旅行成为美国民众的独有旅行方式。
想要来一场公路旅行？各种工具自然少不了，比如露营所需的食物加热盒、车载冰箱、旅行车遮阳蓬等露营车用配件。
5
车灯
选品推荐：越野车用LED车灯
美国是全球第一大车头灯进口国，其中25%车灯产品来自中国。LED车灯为亚马逊美国站汽配品类中销量最高商品。
美国也是全球最大的越野车市场，加之越野车配件消耗率高，使越野车用LED头灯成为高增长品类。
6
电器工具及电机配件
选品推荐：紧急电源启动器/缆线
此品类多为车用电机相关替换配件，包含车用电池、车用喇叭、胎压检测器等。其中销售占比相对较高的产品有车用紧急电源启动器及其缆线、车用吸尘器。美国主要都市大多幅员辽阔，车主多会准备一副紧急电源启动器放置于车中，以防通勤过程中遭遇电源意外事故。
7
拖曳及配件
选品推荐：旅行车拖曳
与车用行李架相同，车用托曳配件亦伴随卡车与休旅车在美国汽车市场的热销成为高增长品类之一，包括旅行车拖曳、卡车/SUV拖曳、越野车绞盘等。
8
引擎诊断设备
选品推荐：OBD 车载诊断仪
据提供量化B2B研究的MarketsandMarkets分析，随着车辆平均寿命增加与售后市场的扩增，美国OBD 车载诊断仪市场将于2020年成长至23亿美金。同时， 专业型买家为线上销售主力客群。想要制胜汽配市场？维修保养相关的诊断工具也是一个不错的可发力点！
