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目录：
1 / 广告运营Q&A
2 / 广告运营重点笔记
让大部分新开店卖家都头疼的事情是什幺？那就是没流量！
本期小编采访的是某长尾品类店铺的广告运营——西西，这位卖家2018年上线亚马逊北美站。
上线三个月实现业务目标，半年实现稳定收入！同款成功，你要不要了解一下？
敲黑板！新开店一定要开广告！
不断测试关键词的转化率
从而优化listing
新开店期做广告，主要为了帮助新品优化listing，而不是为了转化，所以我们可以通过广告找出转化率高的关键词，然后把这些关键词添加到listing中。listing优化好了，相关度高了，才能更容易被搜索到，得到更多的曝光，我们也就有机会获得好的转化，形成一个良好的循环。
通过打广告的方式
来不断提高listing的自然排名
不管转化率的高低，一直开着广告也能为listing积累更多的相关度。只要有人通过广告买我们的商品，慢慢积累历史销售量，待销售量越来越高，星级评分上来了，排名也会越来越高。
对于新品，亚马逊会有一定的流量扶持，在FBA产品上架之前开广告，让产品在售卖前先不断曝光，提高产品的关联度，这样新商品在上架后会更容易快速成长起来。
心得1
ASIN的分组
心得2
预算的设置
新品的广告花费是一项投资，是为了长线的流量和出单。
给大家举个例子说明：
在不考虑收益的情况下，我们某新产品毛利率为30%，因此把这批产品的全部毛利率作为广告预算。
在预算调整的阶段，我们可以把预算看做是一个动态值，一个比率，而不是一个固定值。
当我的生意在不断增加，那幺我的预算也应该要随之增加，保证广告的投入跟得上我们的收益，所以对于预算的调整一定要是实时的，而非固定不变。
心得3
关键词设置
在初始设定里，主要讲一下手动词汇的设置。
如果你对产品从供应链端和设计端已经有一定的了解，这个时候你可以形成自己的目标词汇，投放到广告当中。
如果你前期的预算不是很多，那幺大概你前期的广告可以设置30个广告词，进行初期的投放。
对于关键词，我们需要知道什幺是高效关键词和低效关键词。对我来说，一般从两个维度来定义，第一是转化率，第二是点击率。具体的数值就请允许我保密了，毕竟不想被老板“追杀”。
说正经的，这个转化率和点击率的阈值是靠自己来测试和设置的。
心得4 竞 价 如果你的预算不是很多（土豪请大胆烧钱），不妨参考我的竞价初始设置策略。 关于调整竞价，我是根据流量进入和转化的表现来调整的，如果转化高，但流量的池子不够大，我会提高竞价以扩大分母（点击率：点击数/展示次数，转化率：销售量/点击数），反之则调低竞价，但都和建议竞价相当或比建议竞价仅高出一点。调整到合理的竞价区间，最终获得我想要的效果。 除了以上分享的4个关键心得之外，这份私货笔记兴许能帮助大家更快上手。 此处高能预警啊喂～ 新卖家之广告运营重点笔记 运用分组方法，让广告运营事半功倍 广告是需要精细化运营的。因为我所做的品类比较长尾，ASIN也比较多，如果你的品类和我相似的话，我建议可以把产品推广分为主推和非主推，管理起来会更方便。 把你的竞品找出来，知己知彼百战百胜 除了做好广告，也要时常了解市场的变化，找一找合理的对标和竞品，以便优化升级自家的产品和广告活动哦~ 找竞品的时候，最直观就是通过best sellers，找到那些与自己相同品类的品牌，并将其对标为竞品。确定竞品后，就可以对竞品进行一个定位和定向的广告投放了，就是亚马逊新推出的产品投放，蹭蹭对方的流量。 这次的分享先到这里。罗马不是一天建成的，想要把广告做好还得一步一步来。要知道大卖也是从小白成长起来的，用心运营好广告，做好充分的积累，下一届的大卖我看好你！ 本文仅代表卖家个人观点，仅供参考。
