毛利低广告砸不出高销量？看自配送卖家如何稳住亚马逊ACOS打造私域流量

听说只有FBA卖家才能开通广告？

当然不是~对于自配送卖家来说，更需要做好listing和保持价格优势，使用搜索广告产品以获取竞争优势。

① 你的商品必须符合“首选商品（buybox）”的条件。

②为你的商品提供合理的价格。

③ 确保商品货量充足，有货才能显示为“首选商品（buybox）”和进行推广。

④ 创建优质的商品名称，刺激顾客点击你的广告。

开通搜索广告对自配送卖家有什幺益处？

① 引流，打破“能参与的促销活动不多、自然流量较少”的困局。

② 利用产品的价格优势提高转化、复购率。

③ 在众多SKU选择中找到重点运营的商品。

开通搜索广告的自配送卖家需注意什幺？

优化重点推广ASIN的商品详情页面，避免侵权行为，保证商品库存。后期可结合使用品牌推广和品牌旗舰店，实现以老带新，建立属于自己的品牌专属地。

❶ 根据报告，选择销量表现较好的产品，利用广告使其成为爆款。

❷ 选择季节性新品，利用广告来持续导流。

❶ 将每个月销售额的3%作为广告投入的上限，并做好预算管理。

❷ 竞价设置参考建议竞价，并以一个星期作为一个周期来监测调整广告活动。

❶ 前期—重点试错和进行数据积累

❷ 中期—根据不同类别商品的ACOS数据平均值范围，确定ACOS基准。通过不断调整，发现ACOS控制在10%-15%之间比较合理。

❸ 后期—根据广告报告找到点击量较优的关键词和商品，为后续的listing优化及手动广告设置打好基础。

* 上述内容代表卖家个人观点，仅供参考