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中国外贸创新高，出海正当时
千亿医疗蓝海，找到商机，大显身手
转型出海，不同“路数”同样成功
见招拆招，转型痛点有了全新解决方式
2021年1-4月，中国外贸同比增长28.5%，规模创历史同期新高？！1 疫情使全球商贸受到一定影响，中国外贸却逆势爆发，获得了超出预期的增长？！
从去年开始，海外额温枪、洗手液、防护服等频频爆单？！随着各国人们对健康愈加重视，全球医护及健康用品的需求量猛增，医疗行业成了跨境电商的一个网红品类。
出海不易，但亦有破局之路
本期小编采访了2家从事亚马逊跨境电商的医疗行业卖家， 三诺生物传感股份有限公司（Sinocare）和新兴高科技医美品牌——康铂创想（北京）科技有限公司（Comper Healthcare），一起来看一下，不同的商业模式、不同的战略布局，如何同样成功转型出海，迅速成长为全球品牌。
千亿的海外医疗蓝海
找到商机，大显身手
全球医疗用品市场规模在2018年就已经高达4255亿美元，预计2025年将会达到6127亿美元。2020年1-7月，中国医疗仪器及器械出口总值达733亿元，同比去年增长52.4%。2 可谓一片蓝海！
大环境好、成本有优势，走出国门有底气
三诺生物传感
股份有限公司
总经理彭总
“全球医疗行业市场规模巨大，中国产品性价比高、有成本优势。得益于大环境趋势，现在国内的品牌越来越受国外买家信赖。同时亚马逊等跨境电商渠道对于中国市场的重视给了卖家走出国门的底气。”
这个阶段，正是品牌的必争之地
“纵观消费品的趋势，现在的中国就像80年代的日本，自有品牌不多，但各行各业的消费者都以更加开放的心态去接受中国品牌了。其实我们也可以看看当初日本的品牌是怎幺崛起的，日本国内品牌用了10年的时间赢过了外来品牌，之后更是将价值输出到欧美。我们作为中国的卖家，需要思考下一个阶段有没有全球化竞争力，如何做价值输出。”
康铂医疗科技
创始人和CEO
杜总
无论是复制国内成功经验出海，还是创业初期就布局全球，不同“路数”同样成功
中国制造成长为全球品牌，同在医疗品类的三诺和康铂选择了不同的战略路径。
三诺：先做大，再出海。
复制国内的成功基因发展海外，
从卖货工厂成长为国际品牌。
在国内发展到了一定程度，往上的空间相对饱和，此时的三诺嗅到了电商和外贸的机遇，在电商1.0时代，便以抢占线上份额为目的开启了国内电商之旅。同时，2014年开始，三诺也像许多工厂一样，成立国际贸易部，跑全球展会、找国外代理商、在东南亚开线下公司招本土业务员去跑终端，开启了传统外贸。
复制国内成功基因，布局全渠道，打造全球品牌。如今，三诺基本布局了所有的出口贸易渠道，跨境电商占比近5成，而亚马逊是三诺的首选跨境电商和主要营收渠道。相比于传统线下16%的年销售额增速，线上的低成本、简运作，已实现了超1000%的增速。除了自有品牌跨境出海，三诺也仍在继续做血糖仪的代工，但代工和自营的利润比是三比七，其中70%的利润都来自于自己的品牌。
今年，三诺对跨境电商销售额的期待是1.5亿人民币，足见线上的巨大发展潜力和企业对跨境电商的信心。三诺一向认为企业做大重点是要先做好品牌，做亚马逊也要用品牌切入，所以在未来的布局中他们也将进一步减少代工，把自有品牌作为发展重点，以追求产品溢价和品牌打造的最佳效果。
中国多数卖家其实都看到做产品和技术能带来高附加值和高溢价，但是如果不做品牌的话，其实没有办法真正转化。康铂在创业初期就将目光放到了全球，并志在将品牌价值传播向世界，肩负起中国企业的使命担当。
“中国多数卖家其实都看到做产品和技术能带来高附加值和高溢价，但是如果不做品牌的话，其实没有办法真正转化。在下一个阶段，如果说想要真正做好一个品牌，我认为中国企业家要有这样的一个思考和准备：能够做到文化输出，代表中国制造去输出给发达的欧洲和美国地区，告诉他们中国人其实也可以做出这幺高标准、高参数的产品。输出文化、输出价值，这是我们中国卖家、企业家的责任。”
挖掘用户需求是硬道理。从国内先起步的康铂，也一直关注着海外消费者，思考着全球战略。
“要做全球品牌、要真正出海，就要早接触早了解全球消费者的审美与习惯，要做当地用户调研，拿到本地化的用户反馈和数据。挖掘数据背后的东西，理解了就成功了，这就是电商底层逻辑。我们首选还是像亚马逊这类跨境电商，因为亚马逊在美国和欧洲有非常庞大的用户群体，能够给到我们不少种子用户，他们会非常热心地给到我们真实的产品反馈，是我们去了解当地消费者最好的渠道。”
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数据来源：
人民日报海外版
Fortune business insights, medical-devices-market
