听说今年外贸生意韧性强，有朋友出海年入上亿，跨境电商是否会持续释放潜力？
没错！不少卖家上线亚马逊收益颇丰：90后高总，在亚马逊认认真真做家纺生意，开店一年销售额破千万；80后老吴，公司做家居品类，2022年已经完成4亿销售额，还是美金！
近年来，中国外贸和跨境电商保持较快增长态势：今年前三季度中国出口17.67万亿元，增长13.8%1，外贸企业信心预期明显增强。2022年，中国跨境电商市场规模预计将达15万亿元，跨境电商外贸渗透率将达42%2。就在最近又有一个利好消息，综试区扩围将近3。
跨境电商作为中国外贸新增长点、世界的发展点，正蓬勃向上。
把握全球商机、抓牢事业新增长点，识别本文二维码，即刻拥有亚马逊新卖家海量扶持。
不仅如此，今天小编还整合了不少卖家起步阶段关心的问题，并给到解决方案，赶紧码住！
成本问题
开店成本是怎幺样的？
“最关心的还是启动资金了。”
做生意自然要看利润。亚马逊开店成本的基本组成如下，供您了解以更好地为产品进行定价，优化销售利润空间，实现长期发展。开启跨境电商生意，您需要考虑：
✅ 产品成本
✅ 销售佣金
✅ 广告营销成本
✅ 开店佣金：在亚马逊上开店仅需一套39.99美金/月的资料就可以开通14大站点
✅ 物流关税成本：包含头程物流费用、仓储成本、尾程物流成本、进口清关缴税、目的国消费税等
💡 点击了解详情：【收藏贴】详细解读0基础开启2023亚马逊出海步骤！
物流问题
物流仓储相关服务
“跨境电商毕竟是要运货去国外的，担心物流这边的问题，有没有潜在风险？”
卖家们无需担心物流问题！
首先，亚马逊提供亚马逊物流新品入仓优惠计划，帮助卖家以更低的成本测试新选品，帮助您在开店初期节约更多成本。同时，亚马逊为卖家提供一站式仓储物流服务，从跨境物流、库存管理、尾端配送三个环节全方位解决跨境运输难题，为您减轻跨境物流的运营压力。使用亚马逊物流，不仅能够帮助提升产品的曝光量与销量，还能享受次日达/隔日达服务，改善客户体验，并有全天候专业客服为您解决售后问题！
💡 点击了解详情：亚马逊新手卖家物流怎幺做？一文答疑！
选品问题
海外消费者偏好及购物趋势
“虽然在海外待过一阵子，但毕竟不是土生土长的当地人，不太了解他们的喜好。”
亚马逊有2款官方选品工具，就是为了帮助新老卖家们精准抓住海外消费趋势、挖掘高潜力的新选品的：
✅ 商机探测器：为卖家提供定制化动态选品推荐，帮助卖家了解还未被满足的海外消费需求及实际需求，以节省新品开发时间。
💡 点击了解详情：商机探测器
✅ 选品指南针：基于行业领先的数据分析及人工智能算法，为卖家定制解决方案，帮助卖家探索、评估有利机会，提供选品预测，研判产品需求。
💡 点击了解详情：一文读懂选品指南针
此外，亚马逊还会及时更新官方出品的爆品指南，您还可以通过微信菜单栏“经营有道”，找到亚马逊为卖家们整理的海外热卖、高需、高潜的品类合集。
布局问题
从哪里起步？
“美国？欧洲？日本？知道亚马逊有很多站点，但是从哪里开始呢？”
亚马逊为中国卖家开放了18大海外站点。面向不同地区消费者，您只需要一套39.99美元月租的注册资料即可一次开通14大站点*，开店更快更省力！并且现在入驻四大新兴蓝海站点（新加坡、阿联酋、沙特、印度），可享受限时免月租活动！
*14大站点：北美（美国、加拿大、墨西哥）/欧洲（英国、法国、德国、西班牙、意大利、波兰、瑞典、荷兰、比利时）/日本/澳大利亚
品牌问题
做跨境生意需要做品牌吗？
“被‘成为光’的中国品牌吸引，我出海就是想做全球品牌的，在亚马逊做品牌机会大吗？”
亚马逊致力于让中国品牌登上世界舞台，许多亚马逊卖家通过品牌卖家专享的销售工具，改善了商品和品牌的展示形象，进一步推动了销量提升，在全球消费者中得到了非常好的反馈。
在开店并注册品牌之后，您可以通过：
✅ 品牌旗舰店“关注”功能获取粉丝，通过帖子和直播传递品牌价值、发布新品和促销动态，提升复购机会。
✅ Vine评论计划获得更多优质评论/评价，帮助潜在买家了解商品的功能、质量、使用感受等信息后，提升做出购买决策的概率。
✅ 品牌广告为新品引流，通过精准营销投放，让您的产品被更多人看到，迅速起量。
✅ Transparency透明计划事先防假货，验真伪，还可引导买家返场了解更多商品信息，保护您的销量。
✅ 品牌引流奖励计划降低引流成本，在社交媒体和搜索引擎投放广告引流入亚马逊，即可获得奖励用以抵扣销售佣金。
💡 小贴士：您可点击文章查看品牌注册的详细讲解并获取品牌打造全阶段使用指南
此外，亚马逊还有自有品牌项目为卖家提供综合性扶持，涵盖选品、运营、流量等多种维度，并提供全方位专属资源支持。您也可以通过亚马逊自有品牌项目（加速器模式/授权品牌模式）的流量、工具、服务，打开销售新通路，实现业绩和品牌影响力的全面跃升！
VAT问题
有没有第三方服务商推荐？
“国外的税务、合规等等，都需要学习打理，亚马逊有没有一个信息中心呀？”
亚马逊为跨境电商卖家提供6大服务板块的服务商信息，覆盖亚马逊18大站点，帮助卖家便捷高效地找到高信赖度、专业的服务商。还有第三方服务商小程序供您使用。
💡 点击了解详情：一文读懂亚马逊SPN服务商网络小程序
新老卖家注意！
在亚马逊的第一个基本点就是要合规。亚马逊为卖家们制定行为准则合规指引——合规性参考，您可在选品备货阶段提前查询商品合规性要求等，提前规避下架风险；您也可以直接查询到目标站点的多类型合规政策及相关要求。同时合规性参考还为您提供了专业第三方服务，您可以根据认证需求选择所需的亚马逊官方认可的合规服务商。
收款问题
怎幺收货款？
“开店是不是还要开虚拟账户来收货款？好像也会因二次汇率产生汇损是吧？”
您可以了解一下亚马逊官方推出的跨境收款服务——亚马逊全球收款，协助卖家们使用国内银行账户以人民币接收全球付款，并直接存入卖家中国本地银行账户，享受安全、便利、透明的收款体验。无需进行MWS交易信息授权；无需出站（无需跳转至第三方渠道），在卖家平台内直接完成操作；更无需使用虚拟银行账户，持牌服务商监管合规，保证每一笔交易都可溯源。
服务问题
亚马逊有额外扶持吗？
“我要陪伴感！除了新卖家群，还有别的专业扶持吗？”
为了帮助新卖家在亚马逊顺利起步与成长，亚马逊为卖家提供全阶段、全方位的扶持：
✅ 新卖家校友会：亚马逊成立官方卖家社区，为卖家提供多样化的社群活动、详细的官方学习资料、官方资讯解读、同行大卖的技巧干货等服务，助力卖家快速成长。
✅ 核心卖家优选计划：亚马逊会为高发展潜力、高配合意愿的新卖家提供包括账户全面分析、账户选品分析、账户页面提升、账户广告优化等在内的更多、更深入的扶持。
✅ 新卖家启航计划（付费）：亚马逊将为新卖家提供3个月的官方专属经理一对一个性化扶持，为各位的账号提供个性化的运营指导。
最后，一定要为各位卖家隆重介绍的是：
新卖家大礼包
最高返还 5万 美金销售额
亚马逊推出了包括最高返还5万美金销售额、200美金Vine优惠、100美金Transparency透明计划优惠等多项优惠在内的新卖家入门大礼包，为各位卖家提供真金白银的支持！
💡 更多有关新卖家入门大礼包的内容，请点击查看👉 一篇读懂亚马逊新卖家大礼包
您还可以点击查看 👉2023年亚马逊新卖家扶持计划一览，了解详细全面的2023亚马逊新卖家入驻扶持解读。
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数据来源：
1/http://www.gov.cn/xinwen/2022-10/25/content_5721263.htm
2/2022年中国跨境电商行业市场前景及投资研究报告，中商产业研究院整理 , 2022
3/http://www.xinhuanet.com/2022-10/25/c_1129078578.htm
