目录
01/ 日本站整体流量剖析
02/ 盘点日本站“隐藏款“流量入口
03/ 日本站2条政策更新
根据Statistics最新数据，截至2022年8月，亚马逊日本站(Amazon.co.jp) 依旧稳居日本境内购物网站访问量排名第一，比排名第二的网站高出近20%1。
受中国及亚洲各国电商带动的大促活动文化影响，亚马逊日本站相比于亚马逊在欧美地区的站点，促销活动文化更浓郁，给予优质商品的前台曝光位置也更多元化。除了首页推荐、专属页面、手机端活动流量入口等等，还有一些“隐藏款”曝光资源。
日本站促销活动资源充沛：除了亚马逊全球性的Prime会员日、黑五网一这种高级别的促销活动之外，日本站每月都举行月促(Monthly Deal Event)，还会针对时尚品类商品举行月度和周末促销活动。
从日本站全年的流量趋势图，可以发现，月促期间平台流量会迎来高峰，尤其在特定主题的月促活动——例如：1月份的日本新年大促，3月份和4月份的新生活季和企业购年末决算（针对B端买家），5月份的五一黄金周，8月份和9月份的秋季主题中，消费者的购物需求会更加强烈。
日本站还会依据日本当地一些重要和特殊的节日以及季节变化设定促销主题，例如樱花季、赏枫季、运动日等等，建议有对应主题产品的卖家提前制定产品的促销计划以及备货计划。💡详见文末日本站全年促销日历。
1.全品类卖家适用：月促优惠券特殊曝光位
2.全品类卖家适用：双倍积分周高积分返还特集页面
3.时尚品类卖家适用：时尚品类镇店之宝首页特殊曝光位
4.企业购卖家适用：企业购年末决算 (2023年活动时间：2/6 12:00 - 3/31 23:59)
隐藏款1：月促优惠券特殊曝光位
亚马逊日本站每月都会举行一次为期3天左右的全品类促销活动，日本站卖家可通过咨询账户经理或查阅官方邮件获取活动日期。
某储能产品卖家
“日本站的月促活动对新品冷启动尤为重要。我们店铺每个月都会参加日本站月促活动。从流量对比来看，镇店之宝(DOTD)> 7天Deal(7DD)>秒杀(LD)，平均每小时产出也是如此。参加月促活动带来的销售额大概是日常的3-5倍，一般活动最后一天的销量最高。除此之外，在月初活动中销量比较好的产品，在活动后一周内对比活动前的日常销量也会有大概1.5倍的提升。”
月促给商品和品牌带来的销量刺激毋庸置疑。想要为自己的月促活动商品增加曝光？秘密在于优惠券(Coupon)！日本站月促活动给予了优惠券商品更长时间的曝光，覆盖“月促预热期“及”月促进行中“两个时段举行。
PC端日本站月促优惠券活动专属页面及曝光位
如上图，位置①和位置②处于优惠券页面的顶部黄金位置(红框部分），向日本站顾客推荐“月促预热期”和“月促进行中”时间段内有优惠券的商品。
位置③和位置④处于活动页面中部（绿框部分），位置③是针对新卖家的新品曝光，位置④是针对季节性产品的曝光。
💡注：须满足优惠券折扣至少10% off，有可能获得优惠券专属页面的曝光位置。
以今年日本站3月月促(3/3-3/6)为例，假设：
● 商品A，已经成功提报3/3的DOTD(镇店之宝)，那幺建议卖家可以为商品A再额外设置2/24-3/2（或更长）时期的优惠券，有可能获得上图左图位置①的曝光。
●商品B，新品，未获得Deal推荐，建议卖家可以为商品B设置2/24-3/6（或更长）时期的优惠券，有可能获得上图位置①和位置②的曝光，展示时间更长。
当然，优惠券页面在手机端也有单独的流量入口，能获取更多曝光。
隐藏款2：双倍积分周-高积分返还特集页面
日本的积分文化渗透到各个行业，线上线下的购物平台都有对应的积分系统。卖家通过设置积分可以吸引日本消费者，并有效刺激消费者的购买意愿。
双倍积分周活动，是由亚马逊承担与商品积分数量相同的积分，消费者可以得到双倍积分，也就是说，亚马逊通过1：1积分补贴，来帮助卖家提升商品的购买率。（参加条件详见历史文章☞发钱了！日本站双倍积分周来袭，亚马逊1:1积分补贴介绍）
在双倍积分周活动中，有一个卖家可能还没注意到的页面入口——高积分返还特集页面。卖家在双倍积分活动周期间为商品设置至少20%的积分，就有可能获得该页面的曝光推荐。消费者可以通过日本站首页导航栏“积分”直接跳转至该页面。
💡 注意：产品在双倍积分周活动期间需要保持至少20%的积分
日本站对双倍积分周非常重视，投入了大量的营销资源向日本消费者进行宣传。在站内部署了首页横幅、专属的页面、商品详情页上的广告栏等，在站外部署了社媒、站外和媒体及第三方的广告投放。参加双倍积分周的商品也都会拥有一个“小红标”，在商品搜索结果和商品详情页上均有展示：
隐藏款3：时尚品类月促镇店之宝特殊曝光位
除了全品类月促之外，日本站还每个月举行时尚品类月促。在那些已经在时尚品类月促活动中获得镇店之宝资格的商品中，亚马逊会选择优质品牌的商品，给予活动期间特别的首页曝光位置，可以说，是镇店之宝中的“明星产品“才能享受的特殊曝光位。符合条件的卖家会收到亚马逊通知提报。
某时尚品类卖家的某优质ASIN被推上时尚品类月促DOTD 特殊曝光展示位后，流量暴增，达到平时的5-6倍， 产生的销量占当月销量的近80%。
能获得上述位置曝光的商品虽然有限，但亚马逊建议建议广大时尚品类的卖家通过积极参加日本站特有的时尚品类月促和时尚品类活动周，为自己的商品争取更多的曝光。
时尚品类月促镇店之宝PC端流量入口和手机端参考展示
隐藏款4：日本站企业购年末决算活动
4月是日本新财年的开始，众多日本企业会选择在1-3月年度财年末期间进行采购。为此，亚马逊日本站每年会有专门面向企业买家的企业购年末决算活动。并通过多种营销渠道为活动和站内引流，企业买家能够在亚马逊企业端首页醒目位置看到促销活动广告位及专题活动页面，除此之外，还有站外搜索广告、电话销售推广、定向邮件推送、SNS社交网络广告等。
2022年活动页面示例
活动时间：2/6 12:00 - 3/31 23:59，只要您的商品满足以下条件，商品就会自动出现在企业购年末决算活动专题页面，并滚动曝光，无需额外找账户经理申请：
开通亚马逊企业购（卖家平台→设置→账户信息→您的服务→管理→勾选亚马逊企业购→保存）
在“卖家平台 - 库存”页面，为您的ASIN添加企业价格/数量折扣，设置5% off及以上的企业价格或数量折扣；
活动期间保持库存充足，不断货；
专题活动页会将符合以上条件的ASIN，按照不同的企业折扣力度分类投放：5%-10%，10%-20%，20%-30%，30%以上。
为了获得更好的流量及转化效果，建议各位卖家按照店铺实际情况设置更深的企业价格或数量折扣。☞了解更多
在2022年1月-3月的企业购年末决算活动中，参与了活动的卖家，收获来自企业买家的销售额均值大幅增长。其中，企业折扣达到30%以上的ASIN，其企业买家销售额相比参加之前平均增长了一倍以上！
迷你电脑卖家小A
在2022年的企业购年末决算活动中，由于销售表现超出预期，部分热门ASIN库存告急，我们不得不从国内和海外仓紧急调货，这才赶上了这波活动高峰。下一次企业购活动，除了做好充足备货、提前设置多档企业折扣之外，我们还会针对企业买家使用场景及B端热搜词优化产品详情页，期待能获得更多优质企业买家的青睐！
卖家小A主营迷你电脑类电子产品，2022年第一次参加日本站企业购年末决算活动的黄金档位并获得了活动页上方的优质曝光。为了达到更好的活动效果，卖家结合历史出单情况、平台企业折扣分析等工具为产品设置了3% off的企业价格及最高20% off的五档数量折扣。活动期间销售额同比增长205%，对比非活动期间平均增长56%，推动排名显着上升。在两个多月的活动期内卖家得到稳定引流，并惊喜收获不少来自日本企业买家的高评分和高质量点评，卖家还从企业买家的点评中发现了产品迭代优化的机会点。
储能电源卖家小B
储能电源一直在日本市场广受欢迎，符合本土市场需求特性；公司在年初开始售卖的更高功率和容量的新产品正逢企业购年末决算活动，通过设置企业价格和批量折扣，没想到很快在活动期间的曝光下，就受到了日本企业买家选择，期待更多面向企业买家的活动资源，让我们也更有信心在日本B端业务继续深耕！
卖家小B运营的店铺主营储能电源和太阳能板产品，2022年1月-3月间参与了日本站企业购年末决算活动，活动期间获得超过200单订单。活动期间销售额同比增长2000%，对比非活动期间平均增长50%。几款热销的储能电源产品在活动期间分别都设置了5% off，20% off，最高30%off的批量折扣，并成功申请活动20%和30%折扣档位的固定引流曝光，几款热销产品企业买家销售额平均增长了2.6倍，B端流量增长了3.8倍。
💡更多针对日本企业购年末决算的热卖选品（商用IT/工业用品/办公用品/医疗防疫）推荐，请至文末查阅。
1.日本站即将针对Deal类促销商品实行VRP政策
根据即将施行的VRP政策，在亚马逊日本站，缺乏有效参考价的商品在参加Deal类促销活动(镇店之宝/7天秒杀/秒杀)时候，将无法成功运行。
这一政策的发布意味着，在亚马逊日本站（北美和欧洲站已经实施），拥有有效参考价是商品提报Deal类促销(镇店之宝/7天秒杀/秒杀)和Prime专享折扣（亚马逊 Prime 专享折扣价格政策变更）的必备条件之一。
亚马逊建议：请各位卖家尽快检查商品是否已经拥有有效参考价。新品可能由于缺乏历史出单记录无法获得有效参考价，建议可以先借助优惠券及广告投放加快产品出单速度。
2.日本站JCT注册提醒
自2023年10月1日起，由日本国税厅发起的日本消费税（“JCT”）“合规发票留存制度”改革将开始生效。再次提醒卖家们需要关注政策下的重点和采取行动！
🔍 时间节点：
卖家需在2023年3月31日前递交注册申请，以确保在法案生效前可以获取 JCT 注册号
● 预留3个月时间：提交申请后，大约需要3个月的时间才能获得JCT 注册号。
● “新政上线”时间：2023年10月1日
🔍 新政影响和优势：
● 注册JCT后可获得合规发票开具资格，提高订单竞争力，减少对店铺生意影响。
● 不影响ASIN展示，亚马逊将上线JCT筛选及标记功能，方便买家一键筛选已上传JCT注册号的ASIN
🔍 卖家需要采取措施：
● 申请JCT注册号
● 上传JCT注册号至亚马逊卖家平台
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日本站全年促销日历
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亚马逊日本站促销类型、申报路径和前台标识一览
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日本企业购年末决算的热卖选品推荐
企业及机构买家在办公商用场景下，商采需求剧增
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1.关注今年远程办公和居家办公需求，及时上新热门需求产品。
2.日本市场对产品体验细节要求高，且B端买家更注重使用体验及售后服务，卖家可以根据各自情况提供相应更优质的售后，如日语客服售后、质保时长等，同时需关注买家反馈获取产品升级优化机会点。
3.B端买家更注重产品功能性及质量稳定性，还需关注产品合规性，需要做好相应的合规认证。
4.大件产品物流运输结合海外仓来做退货处理、尾程派送，确保包装结实，入仓方便；大件产品物流运输途中容易造成包装破损，需做摔箱测试。
5.Listing方面可以在商品详情说明中罗列重要参数、强调功能特性和产品优势，灵活利用A+展示更丰富的场景使用图，并用对照表实现同店铺同一系列产品的比对及引流，配合品牌旗舰店做好产品分层。
6.提升价格竞争力及库存优势，做好企业价格和批量折扣的多档位阶梯设置，为B端卖家提供批量规格产品；针对收到的批量询单及时报价还盘。
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