随着卖家数量急剧上升，亚马逊欧洲市场的英国站、德国站、法国站等热门站点早已红海一片。过去三年里，来自亚洲和印度地区的卖家大量涌入亚马逊德国站，平台竞争大规模增加。
2019年底，亚马逊德国站卖家规模约为24万。但到2021年初，卖家数量已达69万。举例来说，2019年4月，水瓶这一类目中大约有170个活跃的零售商。到今天为止，这一数字已经翻了五倍多。
亚马逊站内流量现红海
在竞争日益激烈的背景下，新的Listing不断涌入，亚马逊自然流量越来越难获取。在不投放广告的情况下，亚马逊搜索结果页中的排名已经无法长期保持。
在上架一个新产品时，许多卖家反映如果不投广告，出单的几率几乎为0。而如果不出单，或至少高于平均水平的转化率，Listing也将无法曝光在买家搜索结果中。
因此，越来越多的卖家开始在亚马逊上投放PPC广告。与此同时，广告费用也随着竞争加剧而出现爆炸性增长。
以亚马逊美国站为例，从2020年6月到2021年6月，一次广告点击的成本平均上升了约51%，具体来说，从0.70美元上升到1.22美元。
同时，越来越高的运输成本，以及物流和包装（由亚马逊履行）的费用，正在挤压亚马逊卖家利润。2020年，亚马逊美国所有品类的平均成本为6至7美元，而一年后已经达到9至10美元。
抢占站外流量高地
在亚马逊站内自然流量和广告流量双重困境下，卖家陷入一系列恶性循环，许多卖家开始转向发掘站外流量。
由于获客成本相对较低，同时转化率较高，从站外吸引到亚马逊的流量可以在短时间内实现销量大涨，推动卖家BSR的绝对值和相对值增加，从而不断超越竞争对手，实现良性循环。
调查显示，德国站卖家站外流量渠道主要包括产品比价网站以及内容驱动的网站，包括社交平台。
一方面，小型比价和测评网站以及RTL.de或Stern.de网站通常占据大量谷歌自然流量，这些流量具有很强的转化率，但仅限于各自的关键词搜索流量，如“最佳产品”、“产品测评”或“产品比较”。
另一方面，内容驱动平台上具有大量粉丝的博主带来的流量几乎无上限。研究机构对德国和美国的1,000多个博客进行了分析，这种流量的转化率通常不亚于产品比较门户网站的转化率。
小编✎ Ashley/跨境导航网
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