跨境导航网获悉，eMarketer数据显示，在美国，美容美妆市场规模已接近1000亿美元，2023年美容美妆品类销售额预计将有超过20%来自线上渠道，Z世代是消费主力军。
对品牌和卖家而言，最重要的是如何布局能够最有效的吸引消费者。eMarketer公布了5张数据图，从市场现状、消费者购买发现渠道及品牌营销等方面进行了研究，为该品类卖家和品牌提供参考。
1、美国美容美妆电商高速增长
据麦肯锡数据，今年全球将有约22%的美容零售销售来自电商渠道，尽管实体店销售仍然大于电商销售，但电商销售增速更加明显。
eMarketer预计，今年美国美容美妆电商销售增长将超过整体市场，增速分别为13.6%和10.1%。因此，美容美妆品牌更应该专注于数字营销。
2、美容美妆消费者购物渠道
据 Tinuiti 研究，美国约 37% 的美容美妆消费者将亚马逊作为产品搜索平台，其次是沃尔玛（23%）、零售商网站（9%）和搜索引擎（8%）更受欢迎。此外，健康个护和美容产品销售额，占亚马逊美国零售电商销售额的 6% 。
因此，在亚马逊投放广告会更加 有效。据预测，亚马逊今年美国零售媒体广告收入将达到 239.5 亿美元。
3、社交媒体是消费者发现新产品的主要途径
Tinuiti调查显示，在发现美容美妆新产品上，美国约45%的消费者表示主要通过社交媒体发现，比通过电视（30%）或店内展示（25%）发现新产品的消费者比例更高。
根据Tinuiti的数据，Z世代最有可能在TikTok上发现新产品，而美国成年人则更有可能在Facebook上发现新产品。
4、D2C品牌加大TikTok广告投资，但主阵地仍在在谷歌和Facebook
据 Rockerbox 研究，过去几年，美国 D2C 消费品和美容品牌已从 Facebook 减少广告投资，而 TikTok 上的广告支出正在增加，原本投入Facebook 的广告资金正在转向短视频领域。据SimilarWeb称，去年访问量最大的三个D2C电商网站中有两个是美容品牌，分别是getfussy.com和phlur.com，这从侧面D2C品牌的广告投放策略有效。
5、低价是重要优势，Z世代需求更多
据研究，对美国消费者而言，购买美容美妆产品时价格是最重要的考虑因素之一。但对于Z世代 而言，价格以外的因素也很重要，包括小样、创新体验和环保。
小编✎ Ashley/跨境导航网
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