由于通胀持续，美国消费者正在勒紧裤腰带，迎接即将到来的返校季。今年返校季，美国消费者需求有了一个明显的转变，即在服装、背包等返校用品上，越来越多人开始选择购买二手商品。嗅到商机的二手电商平台，也忙着开展营销活动，利用各种策略争夺消费者眼球。
跨境导航网获悉，美国二手电商平台ThredUp在今年6月进行的一项调查中发现，美国近一半的Z世代计划在今年返校季购买二手服装，60%的大学生也表示今年会以更可持续的方式购买衣服。一些家长也开通单独的二手购物平台账号，让小孩自己挑选。
购买二手返校用品的趋势，已从各大平台的销售数据中显现。2023年7月，ThredUp的背包销量同比增长22%。在Poshmark，学校用品销售额同比增长50%，其中午餐盒销量增长了105%，芭比主题餐盒更是增长了321%。
随着消费者对二手商品的接受度越来越高，并且考虑到青少年仍处在生长发育阶段，服装等二手商品的需求有望进一步增长。青少年通常热衷时尚潮流，同时品味变化也很快，目前美国热门时尚趋势包括Y2K风格的厚底鞋、休闲运动装或芭比主题风格服装。
营销玩法层出不穷，二手电商竞争激烈
高通胀导致物价持续上升，消费者生活成本压力加大，尤其是返校季正值秋季换季，服装需求将明显上涨。对于多孩家庭而言，购买二手商品的可能性更高。因此，返校季不仅是普通零售商的重要销售时期，二手电商也正在为这一节点持续发力。
例如，ThredUp在今年推出了其迄今最大规模的返校活动，开设了“TheGetReadyWithUs”商店，并请了《歌舞青春》嘉宾SofiaWylie来宣传。在该商店，ThredUp还使用了基于AI的工具，用户输入想要的产品款式，该工具可识别并推送类似商品，例如带有纽扣的迷你牛仔裙，或者中性色调的短款针织吊带。
ThredUp还推出“Bingo”游戏玩法，买家执行规定操作可获得积分奖励，例如使用折扣码购买西装外套，收藏四件连衣裙，或者订购“清理套件”将物品寄出并进行销售。
Poshmark也察觉到了返校季的商机，7月份其平台“学校用品”的搜索量同比增长了50%，其中耐用、高品质背包的需求上涨明显，例如PotteryBarnKids的背包搜索量环比增长了329%，该背包零售价从49美元到119美元不等，但在Poshmark的定价在20美元到25美元之间。
Poshmark的商家也在为即将到来的返校季做准备。据悉，一些卖家正在通过捆绑销售，吸引价格敏感度较高的消费者，例如一个装满学习用品的背包售价22美元，或者一个包含笔、铅笔和笔记本的20件套装售价10美元。
除了捆绑销售，Poshmark的卖家还通过利用该平台在今年4月推出的直播购物功能“PoshShows”，开展返校季促销活动，目前，该平台平均每月有超过10万场直播。
返校季买二手商品，并非昙花一现
近年来，由于通货膨胀，返校商品的价格不断增加，在这一时期，消费者购买的商品主要包括背包、衣服和学习用品。为应对不断上涨的价格，一些家长可能会更多地关注二手商品，尽管可持续购物意识起到一定作用，但省钱仍是消费者购买二手商品的主要动机。
据悉，2023年，美国消费者返校季预算与2022年基本持平，不同的是，消费者已经经历了一年多的严重通胀，因此购买量可能会减少。
而据在美国任职高中教师的CarolynWeddel反映，在青少年群体中，穿着二手服装的现象越来越普遍。背后是这代人观念上的改变，他们不仅不会因穿二手服装感到丢脸，甚至还有些自豪。此外，这代人更喜欢追求独特风格，不盲目跟风。
因此，购买二手服装在青少年群体中或将成为一种长期趋势，并逐渐延伸到其他品类，如鞋子、包包、配饰等。对商家而言，更重要的是关注消费者背后的动机，即对可持续和性价比的追求。
小编✎ Ashley/跨境导航网
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