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从元气森林出海,看网红产品出海应该避开哪些坑
从元气森林出海,看网红产品出海应该避开哪些坑
电商资讯
2022-01-11
跨境导航
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国内网红饮料元气森林也出海亚马逊,品牌出海阵容越来越强大了!
不过,仔细看看亚马逊上的评论,老外客户竟然一星差评表示“so digusting”,这是怎幺回事?
!
除了味道翻车,更出现了大量的物流“翻车”。因为这个问题,元气森林额外收到了大量差评,直接影响了海外消费者的消费体验。
元气森林想到亚马逊赚老外的钱,只能说,这钱也不太好赚呀!
为什幺在国内受追捧的元气森林出海却遭遇差评?
从亚马逊上的用户反馈来看,可以归结为这些原因:
第一,元气森林的品牌包装是更偏向日系风格,其包装采用的“気“十分让人容易误以为是日本的产品,在国内这为其赢得了巨大的销售额。但在海外市场,这种”伪日系“风格却并不那幺受用。
一方面,美国人看见一款是日式包装的饮料而实际上却是中国出产的,会对产品本身产生质疑,影响其消费决策。另一方面,在海外,饮料巨头可口可乐、百事等饮料占据了海外销售市场的主要份额,新品牌难以超越这些巨头。同时,许多日本的茶饮品牌例如伊藤园、朝日、可尔必思都有类似的果饮料,它们也纷纷涌入美国市场,都是元气森林的竞争对手。
第二,元气森林的网红光环难以复制到海外。在国内,依靠着巨额的广告费,使得元气森林在国内的社交媒体、线下等地方得到宣传,名声逐渐壮大,成为年轻一代的新晋网红饮料产品。在国外,饮料的口味和它代表的文化并不能像国内一样快速抢占用户心智。适应消费者的口味习惯、理解他们的文化偏好,才能赢得他们的喜爱。
第三,从差评来看,解决供应链物流等问题,元气森林还得再下功夫。
前段时间,元气森林一度冲上美国亚马逊气泡水畅销榜Top10,现在排名已经下来了。新品榜上,它还有一款产品占据Top6的位置,成为唯一进入该榜单的中国饮料品牌。不得不说,销售表现还是值得认可的。
其实对于元气森林来说,它并不是一位出海新兵,早早的就开始了布局海外市场。在2019年的时候,它首先选择了北美的市场作为入口,目前,已在英国、澳大利亚、新加波等40多个国家均有销售,并推出了20多款针对海外市场的饮料产品。
元气森林的创始人唐彬森一位明星创业者,元气森林是饮料行业少有的现象级品牌,用了五年时间实现了销售规模从0亿到27亿的几何式增长。唐彬森曾立下豪言壮志,2021的销售目标要翻两倍,直接到75亿,
目前关于元气森林2021的销售数据暂未对外公布,但看其在亚马逊的表现,会推动更多消费品牌走上出海之路。
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022年,继续是国内优秀消费品牌出海、在亚马逊淘金的大年!
来源 | 跨境屋
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