童装PatPat品牌是如何吸引超40亿投资的？

电商资讯 2022-03-26 跨境导航

“喜欢PatPat的亲子装，这幺多种类的衣服可供挑选。成人的卡其色字母T恤 4.07英镑，孩子的3.05英镑。凭码‘emma15’可享15%的优惠。”Emma Sewell在她的Instagram上如此写道。作为三个女孩的妈妈，她的Instagram主页上不仅有许多孩子的照片，还顺便展示着PatPat的服装，以及折扣码。

作为2014年成立于硅谷山景城，带有浓厚“中国基因”的DTC童装品牌，PatPat除拥有强大的供应链管理与运营效率优势外，在消费者洞察与品牌影响力构建上的出色表现，也是其广受用户与资本市场青睐的重要原因。

从PatPat上我们可以看到，其发布的视频内容很多都是可爱萌娃的画面，又或者是父母和宝宝的家庭互动变装，而且也创建了#patpat、#patpathaul等多个话题标签页，其目的在于吸引父母群体来共建品牌内容。

试想一下，谁不想炫耀一下自家的宝贝，又有谁会拒绝萌宝呢？基于这一点，很多父母也开始在标签页拍起了晒娃视频，patpat巧妙地抓住了用户心理，让父亲和母亲成为品牌大使，以此吸引了更多的目标受众来推动他们的内容策略。

在Instagram上，这样的帖子数量繁多，仅在#patpat这一话题下，就有23w篇帖子。而在主要阵营Facebook上，PatPat的粉丝数量更是超过了600万。

就在去年7月19日，PatPat宣布，获得了由徐新掌舵的今日资本、泛大西洋资本、鼎晖百孚、SIG海纳亚洲、渶策资本、DST Global、GGV纪源资本等知名VC/PE的5.1亿美元C轮和D轮系列融资。随后的8月17日，PatPat又宣布，完成软银愿景基金二期独家投资的1.6亿美金D2轮融资。短短一个月的时间，便实现了6.7亿美元（约合43亿人民币）融资，刷新国内跨境电商行业披露的最大单笔融资纪录。

作为全球最大的童装 DTC 品牌，PatPat目前已覆盖全球一百多个国家和地区。

虽然其模式与知名跨境电商SHEIN有所类似，但是这个拥有成立仅6年，由几个理工男创立起来的母婴童装品牌，显然代表了新一代跨境电商平台的典型发展路径。

曾经在国内风光一时的贝贝网和蜜芽宝贝，给了王灿等人诸多启发。他们转头扎入了婴幼儿服饰领域。

一方面，以非标准化的童装切入市场，与销售标准化产品的大规模成熟电商形成错位竞争；另一方面，PatPat在美国建立了专人团队，参考当时的贝贝网、聚美优品等产品文案和图片，对产品展示进行包装优化。

但这仅仅是开始，对于严重仰赖供应链能力的跨境电商来说，速度、品质和价格才是决定一个品牌成败的关键。供应链管理的效果，无外乎三个标准：质量、成本、货期。但同时鱼和熊掌不可兼得，“质量、成本、货期三者都想据为己有是矛盾对立的，需要适时做出取舍”。

对于这个备受瞩目的跨境电商品牌来说，供应链搭建仍然是个核心问题。

根据创业邦所获得的PatPat私募融资商业计划书中显示，在生产层面上，PatPat的平均库存周转天数为30天，平均出版天数为5天，新品开发周期为7天。相比之下，其对标品牌SHEIN则为每日上新，ZARA为每周2次，而传统服装品牌的上新频率则往往以季度为单位。