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首页•电商资讯•从2019亚马逊上海卖家峰会,看2020非标品如何开发爆款

从2019亚马逊上海卖家峰会,看2020非标品如何开发爆款

电商资讯 2019-12-16 跨境导航
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上周末去了趟大雪纷飞的北京
参加出版社的年终作者大会
在这个头条一直挂着的畅销书:《亚马逊跨境电商运营从入门到精通》
非常荣幸被评为:跨境电商业内最具影响力图书Top1



对于非标品,大部分属于鞋子,服装等类目

多多少少有一定的季节性
第1步,需要必须搞清楚产品季节性
无论是强季节性产品;
像泳衣这类只能卖2-3个月
还是弱季节性产品;
像保温杯,欧美人喜欢喝冷水,这类被子有季节波动;

你想做的非标品产品从哪个月份开始热卖
哪个月份开始走下坡路
这些在上架前用keepa软件分析top100产品;
用谷歌趋势了解类目淡旺季趋势
否则你备货非常被动


2.小类目Top100分析热销元素

一款产品之所以能够成为爆款
肯定有其内在的原因
一双鞋子,一件衣服热销肯定不只是合身这幺简单
在产品的面料,款式,颜色,做工,纹路,流行元素,创新功能等
这些每个细节都需要拿数据说话
可以做成一个表格;
对上面所说的元素进行画 “正” 字来计数

假设Top100里,都是因为用了纯棉这个面料
这个面料就记为:纯棉100,,20个“正” 字
依次类推,找出前三名热销原因

3.对上面找到的热销元素进行关键词论证;

热销元素直接决定这个产品是否能做起来
所以必须谨慎
也算是一个补救措施;
不同的关键词,代表了买家的真实需求
这需要复习我之前的这篇文章
请看:每天亚马逊广告烧的关键词背后,藏着高转化率listing的所有特征!!!

通过这篇文章的关键词分析
可以完善步骤2中的热销属性元素
使调查出的热销属性更加准确


4.进行产品差异化开发,拒绝粘贴复制式选品

到现在为止还有大量的卖家
看到一款产品卖得好
立马去1688找同款
我明确告诉你,这种选品方式属于老古董了
一定要开发自己的产品

怎幺开发?
在你做的具体产品对应的行业
寻找这个产品的外贸展会
寻找这个产品的海外社交流行元素
寻找这个产品的国外秀场模特
寻找这个产品的海外垂直网红
请看这篇服装类目选品实操,请看:
跨境电商美国异域文化受热捧 - 美人鱼,肚皮舞周边爆款登上亚马逊热搜榜!

将适合的元素融入到你的产品中
以上步骤不需要多少钱,只需要你花大量时间去找


5.进行测款;

测款大家都很熟悉,直接FBA少量发货看市场表现
但这里的测款不是这个意思;

如果你有自建facebook粉丝群,或者有稳定的测款买家
可以把做出来的产品图发给他们
通过粉丝的投票,进行择优选择
然后选出前三款产品;
最后,才进行下单给工厂生产的环节;


这就是非标品的一个选品开发流程

非标品的选品比运营更加重要
原因大家应该从上面的流程中
感受得出来;

选错了;
想通过站内营,技术性强推是不现实的

今天先就聊到这里
希望大家做一个有执行力的卖家


感谢大家的阅读

凡是在于坚持

未来是属于我们的;



全文完 


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转载请注明: 转载请注明出处,尊重原创

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