大家都想卖口罩，我却建议你做全年运营规划！

电商资讯 2020-03-07 跨境导航

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你应该和我一样已经感受到了

现在10个人里，有8个人开始卖口罩了；

有句话说的好

你可以骂我，但不能妨碍我赚钱

所以

现在也不公开劝阻大家做口罩

毕竟少数早期做的牛人，已经赚大钱了；

但亚马逊美国站目前的情况是

对Mask（口罩）周边关键词广告

已经全部不展示了

面对口罩这种阶段性的爆款行情；

我选择泡壶茶，让其成为茶香里的谈资；

因为疫情，口罩闯进了一些人的全年计划里

大伙都在问：口罩哪里有货？

货代都在说：我可以发货出去

服务商都在说：我帮你搞定资质

我却建议你，安安分分的做全年运营规划！

这适合绝大多数想长久经营的卖家

对于刚入行的新卖家和向扩大的老卖家

3.4月份开始注册多个账号

同时确定3-10款不等的选品

并且写好2-3款产品listing文案

建议直接海运出去

目前的行情，这个月的空运价格赶上红单了

这2个月很重要，直接决定你的启动节奏

开始初步的一个推广计划

上半年：

4-5月份海运基本到仓

什幺产品，对于什幺样的推广计划

推广计划一定要有PlayA 和PlayB 2个计划

推两个月，正好到Primyday；

我这里写的是整个流程

中间涉及提前一个半月给工厂下单

备货，海运过去也需要时间

下半年：

7月份确定产品，8月份到仓库；

10.11月正好到亚马逊仓；

推广两个月，正好到了旺季；

旺季的备货往往是平常的3-5倍

但亚马逊每年年底进行算法优化

根据你自己情况，至少备货3倍销量；

这里还会涉及全年销售目标；

做亚马逊业绩一般都是翻倍增长的

一般轨迹是这样的

上半年做总业绩1/3;

下半年做总业绩2/3;

前面淡季四个月做上半年1/2;

后面旺季两个月做1/2

每个人，每个站点的业绩目标;

具体到每个月，每一周和每一个产品

销售目标一定要具体，具体，再具体

也要切合实际；

对于做了2年以上的卖家

还会有团队人员配备计划

运营团队人员:

具体每个产品的推广计划，推广节点

有没有出来

各个销售具体目标，有没有分配到具体人

写全年计划是一回事

落实到每个岗位又是一回事

最后就是人人都会涉及的资金预算

根据去年的运营成本预算，产品预算，

推广预算，新品盈亏平衡点预计；

预算就是和具体数据打交道

一定要具体到每一分钱

你对整个风险把控能力和销售能力就会越强

写了这幺多，再多说一句

如果你做的计划是粗枝大叶

那幺你的试错成本就越高

一定要把意外情况给考虑进去

侵权，账号被暂停，工厂生产问题等

做计划最好做两份

一个是全年的销售宏观规划

一个是具体产品的月度销售计划

因为疫情，今年工作结果都会被推迟

如果你还没开始做全年规划

今年现在去做，还是来得及的；

2020我们一起加油

将来的你一定会感谢

现在努力拼搏的自己

全文完

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