FBA发货数量背后，暗藏爆款运营逻辑
每个人都希望打造爆款
但爆款的产生，有一定运营逻辑
而对于FBA发货来说
发货数量绝不是随机凭感觉
传统外贸思维的备货
经常在第一次就重仓FBA压货
这是极其危险的做法
第一次发货，属于新品测款阶段
测款的意思
就是看看这个产品到底有没有市场
数量多少，不是绝对的
并且要用红单发货，提高运营效率
用一句话总结第一次发货的目的
万一产品没有市场；
第一批产品全部扔掉，也不心疼
这就是测款的深层次意义
第一次发货过去后
如果这个产品有市场
你发的几十个产品会迅速卖完
核算售价后，有20%以上利润就值得做
紧接着是第二次发货
这次发货至少需要200pcs
目的是测试这个产品的市场容量
尽量用空加派这种性价比高的补货方式
这样可以提高利润率
如果一天只有20-30单，排名在小类目前30名
说明这个市场容量值得我们去做
想办法把产品排名卡到前20名
这款产品就是利润款
相反地
如果排名在20多名，订单只有个位数
说明这个市场订单高度集中
运营目标就在小类目前五
这样运营难度就会大很多
两次补货下来
一个新品就会有基础的review和排名
我们也拿到了市场数据
就要进入第三次补货
我称之为：决战阶段；
这次发货一定是大货，要发海运
数量足够卖一个月的，且降低物流成本
然后把站内广告，促销手段都弄用上
运营目标就是BS小类目前20名
美国站前20名基本上算推款成功
日本站最好是前十名
看到这里后，你有没有发现
爆款的打造是以库存为基础的
库存数量太少，你都没法施展拳脚
库存数量太多，会产生巨大运营压力
不同的产品阶段
我们在备货数量，运输方式，补货方式上
都有不同的应对方式
全文完
