捕捉黑五网一乱象，预算花完了，订单没变化！！！

电商资讯 2022-11-30 跨境导航

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其实不只是节日大促

平常开广告的时候，是不是有这幺一个共同的现象

当某个广告组转化率很好，acos很低的时候

大部分人会选择加预算，希望出更多的单

但加了预算后，第二天转化会变得很差

甚至一个订单都没有

这种现象已经在大量广告实操中得到验证

有的卖家说是平台为了骗卖家广告费

有的卖家说是广告预算点击增加，数据延迟结果

我们做一件事，都要保持一颗良好的心态

你的心态往往决定了做事的结果

抱怨，怀疑的心态会导致消极对待事情

积极，肯定的心态会让你主动找答案

这个问题我们单独测试过

2个相同的产品，在不同的店铺测试

一个是新链接，没有什幺review

一个是老链接，有接近2000的review

两个链接同时将预算翻三倍

新链接出现了文章开头的一幕

预算烧完了，订单反而一个没有

但过了1周后，才显示出5个订单

这就是订单延迟导致的

老链接预算也烧完了

预算翻了三倍

可订单量仅仅增加了1.5倍

对应的acos就翻倍了

后面我们多次做了测试

均得出来这样一个结论

增加预算，被系统识别后

系统肯定希望你能够把预算花完

于是你的广告位就会超过自然位

买家优先通过广告位购买你的产品

进而广告单增加，自然单减少

预算增加后，引进的不一定全部是精准流量

这就是广告费普遍增加，转化率却变差了

优化方向有2个：

1.持续这个广告预算水平

通过否词，广告位百分比调整转化率

2.把广告费降回来，后面一点点增加预算

这样有效控制流量的精准度

因为评论足够多的老链接

可以hold住部分不精准流量

所以表现得没那幺差而已

因此我们再次得出新的运营逻辑

cpc竞价高低；

是根据你的产品想要实现的目的来设置的

新品前期需要曝光和点击

那就别太在乎cpc

老品需要平衡利润率

就不能让cpc过高而稀释利润

链接和产品本身必须要有竞争力

这是所有广告表现的基础

抛开产品和链接本身质量去谈广告效果

是非常不成熟和急功近利的想法导致的

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