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首页•电商资讯•黑五前夜流量暴涨,低价产品如何差异化运营?

黑五前夜流量暴涨,低价产品如何差异化运营?

电商资讯 2022-11-25 跨境导航
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几乎亚马逊上大多数类目的大多数产品
产品关键词后面加上Under
就会联想出截图红色方框的内容
都说欧美市场客单价高
但当地还是有很多穷人,特意找低价的产品
以符合他们自身的消费水平

我们所说的低价产品
大多都是低于10美金售价
假设这个产品有多个变体
请将其中一个变体设置成引流款
甚至不赚钱的价格
这样才能抢到这部分穷人的市场
关于低价产品另外的思路,请看:
亚马逊上低价产品到底怎幺推,才不会亏损?

在运营层面,后台产品关键词和广告手动精准词
就必须加under联想出来的词
我们继续关注你的竞争对手,如图:
1.定位广告到价格比你高的asin
2.价格别动,每周一次秒杀,保持listing活跃度
3.新账号没有秒杀的listing
开1天或者2天30%-50%的优惠券;
配合广告,也可以达到秒杀的效果
关于新品初期关键词的玩法,请看:
亚马逊新品初期,如何迅速提升关键词排名?

说起广告,对于低价产品尤为重要
直接像正常产品一样开手动大词
你肯定是玩不过对方的
这就好比打仗一样,没实力主动进攻
可以选择主动防御;
我称之为:品牌防御
如图:
红色箭头所示的
是品牌备案后做的品牌定位广告
这个广告是把双刃剑
如果是主图相同的同款产品
比它价格低,再定位到这个位置;
非常容易抢到订单

但如果你的listing被竞争对手盯上
他有上百的高星Review,价格和你即使差不多
依然会被抢走很多订单

我们可以选择用自己店铺其他产品
类似或者互补的产品
先高价定位到这里占坑位;
让别人抢不到广告位
这就做到了一项主动防御工作

低价产品有了足够的评价后
现在新品一般是50个评价以上
这个产品的转化率和自然流量会增加

然后用前面积累的转化率高的词
同时开手动精准和头条搜索广告
锁定搜索结果头部的流量

加上产品质量过关,退货率不要太高
属于你店铺的新爆款即将诞生

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