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首页•电商资讯•当Temu,Shein持续上亚马逊同款时,想赚钱就剩比拼这两点了!

当Temu,Shein持续上亚马逊同款时,想赚钱就剩比拼这两点了!

电商资讯 2024-05-19 跨境导航
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快速复制,低价,闪电战,全球最齐全的供应链优势
这些耳熟能详的词汇
都是中国卖家最擅长和最具有优势的地方
在Temu,Shein的扩张版图上表现得淋漓尽致

我们千万不要被这些眼花缭乱的词误导
无论做什幺平台,做什幺产品
最后都要回归商业的本质
Temu目前这种超低价补贴用户的行为
在未来的1-2年绝对会回归正常价格
你看国内拼多多价格是不是和淘宝很接近了

商业的本质是什幺?
1.低买高卖
2.好产品换来合适的利润
同样是相同款的宠物床
Shein的价格是7.01美金
Temu的价格是9.57美金
Amazon的价格是24.99美金
价格只是最终的一个表现形式
不同平台的成本构成和补贴力度都不同
但最终是低价买入,高价卖出
只是这个高价在不同平台定义不同

现在同款产品卷得这幺厉害
第一点必须做到的就很简单,但也最难
那就是你的产品,店铺必须活下去
你活的越久,listing评价越多,权重越高
做着做着,发现竞争对手不见了
剩下的市场你就可以涨价盈利
第二点看大家的广告花费水平
有的卖家能讲广告控制在整个店铺的5%
有的卖家只能控制在整个店铺的15%
这2个卖家如果经营同一个类目
那利润率相差有10个百分点
10个百分点足以决定你是否做得下去

打广告水平是运营综合能力的表现
表现上广告占比是一个百分比数字
但绝不是一个单一的技能
它包含listing价格、图片、文案、旗舰店装修
post、站内外营销、运营节奏把控、库存维护等,是互相联动的
现在跨境电商各项成本都非常透明
只有广告这块因人而异
而且差异是相当的大
广告占比超15%,很多类目就不赚钱了

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