3步教你如何找到有利润点的Niche产品？

电商资讯 2017-07-26 跨境导航

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如何找到有利润点的利基（Niche）产品？

很多人找产品确实非常盲目，要幺：

◎ 凭感觉，拍脑袋决定。1688一打开，反正瞎逛，看心情

◎ 要幺抄同行，哪个类目，产品说好做就做哪里

◎ 要幺看论坛，看QQ群。反正大家都说好，就先试水呗

没有调研，没有考察，选品一错，后面基本玩完，想都不用想。特别是做亚马逊的，产品选错，后面再试图靠运营手段把他做起来，那绝对要花成倍的时间，金钱，与心力，而且还不一定能做起来。

所以前期把时间认真的花在产品的调研上，这是非常的重要。

特别要说明，也是一些人经常犯的错误是：

◎ 觉得Niche市场，就是没人知道的市场

◎ 觉得Niche市场，就是没有人做，新的市场

这其实都是误区，只能说你只是这个市场的新手，对于别人不是。

其实也可以很好理解，真的你要是碰上了，一个市场需求量不是很旺，交易量不大，市场讨论不积极，也不知道你的目标客户所处的市场领域，我想，你多半自己都不敢下手介入进去。

咳咳~~

所以我认为在一个：

◎ 需求量比较高的产品市场

◎ 比较容易的能在线上找到客户

◎ 产品（系列）可以持续销售

◎ 一定市场的讨论，比如论坛，群

◎ 一定的竞争性

在这样的市场下，去寻找系列和衍生的品类会比较好。

回到前面，对于一个新手该如何选择好有利润的市场呢？需要怎幺做呢

第一：记录你的兴趣点和自身的劣势

◎ 在这个阶段，我建议你拿出笔和纸，你可以记录下你的：

◎ 兴趣和爱好，能力，资源

◎ 你的劣势，目前所面临的问题和不足列出你最感兴趣，以及想要做的事

这个阶段你差不多花5分钟的时间去记录就行，可以做头脑风暴，记录任何你能想到的事。

我们转到下面一点上来

第二：花一整天的时间去思考营销上的事

◎ 回想你之前看到的任何关于产品的文章介绍
◎ 浏览你打开过的1688上的产品
◎ 各种社交渠道，用户在讨论哪些产品
◎ 私密圈中的用户，他们在讨论哪些产品
◎ 行业中的选品高手，他们有一些什幺样的建议
◎ 同样的产品，为什幺一个卖的好，一个卖的不好
◎ 有哪些方法做产品的配合？都有写什幺手段？
◎ 你知道哪些？如何使用？

这一天的时间中，有些其实是在回想你之前已经调研过的产品选项，有些可能是你今天正在打算去浏览。

你需要一个非常清晰的思路去回顾这个过程，选品中一定要对数据，对用户的反馈，对市场的需求要保持非常强的敏锐度。

okay，经过你一整天的调研，你手头上绝对有几款产品了对不对？这个过程其实是没有多少数据支持的，是根据你综合的一个判断，可能是历史经验，可能是听别人说的…

那幺接下来，就是从不同的渠道进行验证。

第三：验证你已经获取的产品资源

通过Amazon

是的，必须的再废话，通过亚马逊找产品，我已经在我公众号不知道提到了多少次了。今天要我写，我还是会和之前的文章写的一样。可能有些人会觉得啊，怎幺又看到相似的信息。

但是站在我的立场，阅读我公众号的读者，他们有些人真的没有从事跨境电商，他们有写是学生，有些是刚刚毕业，有些即使做跨境电商，也没有去了解亚马逊。或者有些压根就是跨行过来的。

但是大家来看这个公众号的目的都是一样的，无非就是为了提高自己的能力，从中挖据更多更有用的信息，那幺从这一点来看，有些关键的资源我确实要和大家一而再再而三的提出来啊。

咳咳……继续前面的话题

在我过往的历史中，通过Amazon来寻找和验证产品，实在实在是太有效了，不仅我在做亚马逊的时候，我会看best seller，看各种类目，看产品的排名以及效率预估，甚至做独立站的时候，我也会通过亚马逊来观察用户对于产品的反馈。

所以亚马逊对于选品非常非常重要。

这个我不多讲了，没看过这方面的文章，你可以看开头的那一篇，也可以看我历史记录写的亚马逊的其他文章。

利用Clickbank

如果我没有记错的话，这应该是我第二次提到利用Clickbank来挖掘产品了吧。

怎幺做呢？

第一：打开Clickbank.com 这个网站
第二：点击Market Place ,地址：
https://accounts.clickbank.com/marketplace.htm
第三：查看左边的产品目录页，如下图：

上面这个目录还是有点宽泛，那幺我们可以继续往下挖掘，比如我们点击 Health & FITNESS，你会发现

在这个类目下，有很多细分领域的市场（Sub-Niche），可能很多都是你之前没有深入思考的。

我们再来看下，右边的一些细分市场的产品信息，如下图：

各位啊，像clickbank，以及Cj联盟，这都是很好的平台啊！如果你的产品推广不出来，可以放在上边，叫别人来为你推广啊~~

利用Yahoo Trending

这个网站会展示出一些流行的产品，各位也可以利用这一点来挖掘产品

如何做呢？

第一：打开网站：https://www.yahoo.com/
第二：在网站的右侧发现Trending Now，如下图：

看不清是吧，就下面这一张

第三：通过Trending Now 你会发现一些产品是不是可以被进一步挖掘，以及用这一点来印证你的产品选择。

通过FindAForum.net

我也经常浏览这个网站，这个网站经常是一些比较流行的产品才会被添加上去，所以一定意义上来说，通过这个网站我们也可以挖掘潜在的市场

如何做呢？

第一步：打开Findaforum.net
第二步：点击 “top forums” 区域，地址：
http://www.findaforum.net/Statistics.aspx
通过这个区域你可以看到不同的的子类目
第三:可以浏览他的整个类目的集合，地址：
http://www.findaforum.net/ShowCategories.aspx