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美国胖妞缺衣穿,亚马逊打算送温暖

电商资讯 2018-01-04 跨境导航
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去年三月,耐克推出了首款加大码运动服,遭到某些社交媒体攻击,说它此举是在纵容肥胖,他们质疑“作为一家运动服装公司,耐克难道不该提倡健康生活方式吗?”有人甚至在Facebook上发表尖刻评论,说 “这些巨无霸看上去哪里像搞运动的。”

不管人们怎幺看怎幺说,胖妞们就是想穿衣显瘦,她们就是要买运动胸罩和紧身裤,还会买一堆网眼袜、氨纶袜,一直穿到自己不胖为止。对卖家来说,她们是购买各种高价套装的最佳客户。

多年来,胖妞们一直青睐各种打折信息。研究表明,美国女性的平均尺码在16至18之间,这都属于“加大码”,而大多数设计师只聚焦在12码上,许多主流品牌也是如此。

整个市场似乎都在漠视胖妞们的穿衣需要,在Nordstrom.com上,加大码女装的占比只有8.5%,J.C. Penney上是16%。相关研究发现,37%的胖妞只能穿男装去锻炼,因为她们没有更多选择。

最有意思的一件事是,美国着名女演员和喜剧演员Leslie Jones去年六月在Tweeter上发文说,自己要去参加《捉鬼敢死队》首映仪式,但没有设计师肯为她量身定做礼服,最后是设计师Christian Siriano助她圆梦,因为Christian一向倡导时装要多尺码,时尚要多样化。

亚马逊过去几年一直想进军服装市场,引入了成千上万的时装,还推出了好几个私人标签,甚至包括内衣。去年,它声称在价值2000亿美元的美国服装市场上只赚到34亿,但2015年服装整体销售额增长3%时,亚马逊涨了25%。

加大码女装的市场很大,据NPDGroup分析,去年加大码女装(12码以上)的销售额有214亿美元,比2015年增加了6%。此外,胖妞们花钱买衣服的速度要比普通女性快得多。越来越多的研究表明:如果有更多的选择,她们愿意花更多的钱。此外,她们的加大码时装社群力量强大,博主们口口相传,很快就能炒红一个服装品牌。

我们有理由相信亚马逊能够带动美国胖妞服装市场,因为它已占领了约44% 的美国电子商务市场,近一半的美国家庭已成为亚马逊Prime会员。

亚马逊经营加大码女装的优势在于:

1

亚马逊懂内衣裤的私密性。

上线购买内衣裤似乎更方便和私密,而亲自进店购买会让人感觉尴尬,这很可能是亚马逊成功销售内衣裤的原因。

2

亚马逊懂衣服是否合身

顾客退衣服的最主要原因是不合身,亚马逊去年为此申请了3D建模系统的专利,这个系统可向购物者提供尺码建议。

3

亚马逊懂供求关系

今年年初,它获得了按需制作服装系统的专利,这个系统支持下单后再生产服装。

4

亚马逊懂subscription(订阅式服务)

今年,很多公司都推出了时装的subscription Box,亚马逊也不例外。它的Prime Wardrobe目前正在测试,可让购物者免费试穿衣服,不合适的可退货。

亚马逊似乎打算玩转加大码女装市场。去年三月,在耐克运动服fracas系统发布不到一周前,它已经到处发帖招聘加大码女装品牌经理。

在过去三年里,亚马逊加大码女装市场的份额增加了50%。沃尔玛也收购了加大码女装领军企业ModCloth。

(文章编译自:https://qz.com   原作者:Kira Bindrim)

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