PPC广告是整个亚马逊推广过程中最重要的一环，不管是新品期还是运营的中后期，PPC都很重要。

为了帮助卖家朋友更好的利用PPC广告，为卖家朋友分享PPC选词的投放技巧，助力卖家打造高转化的PPC！

卖家在开广告之前一定要明确投放PPC广告的目的，也就是广告投词的目的和重要性。

Tips: 对于我们卖家而言，主要找的是精准词，精准词的数量可能是20~30个左右。

对于PPC花费异常高的类目，我们可以留意长尾词，因为搜索量小，竞争对手的关注度低，竞价相对较低。

这就是亚马逊广告关键词的3种类型，我们在投放广告之前要对这些词的类型有个区分，因为每种类型的词对应的目的是不一样的。

投词的目的

广告核心公式

我们要明确一点，任何排名都是基于关键词的。
关键词广告排名=CPC出价*质量评分

实际点击价格=你的广告排名下低一级的分值/关键词质量评分+0.01

1. 竞品标题（主关键词，精准词）
卖家们在拿到一个新产品之前要做的第一件事就是：研究至少10个最新上架的销量好的竞品Listing的标题，标记出产品的主词和长尾词。
绿色为主词

2. 亚马逊前台搜索下拉框（长尾词，小部分精准词）
亚马逊前台搜索下拉框应该是新卖家最常听到的关键词收集方式，全面地整理收集下拉框的长尾关键词，主要通过借助买家搜索习惯，在主关键词后添加以下两种字符：

• A—Z

• 0—9

 
3. 反查竞争对手流量入口

除了直接买行业数据之外，我们可以借助Jungle Scout的关键词搜索和ASIN反查来扒出竞争对手的流量词。

首先，打开Jungle Scout网页版的关键词功能>关键词搜索和ASIN反查>粘贴竞品ASIN。

  
筛选过后，我们可以看到符合条件的关键词从3000+缩小到了198个，直接下载数据进行分析即可。

由此，我们可以直接参照竞品来优化自己的关键词和PPC广告。

好词的判断标准
判断维度：

• 搜索量（流量规模决定了词的用处）

• 行业点击率

• 行业转化率

• 相关性（精准、类目、Listing)

好词：

• 高质量分（点击率≥行业点击率；转化率≥行业转化率）

• 预估出价在承受范围内

• 好的搜索量

• 相关性高