做不好这四点，亚马逊业务就是纸上谈兵

要想在亚马逊“长跑”中取得胜利，做好这四个关键点：

• Review

• SKU

• FBA

• 重新定价

做好这四点，你的产品排名以及收益将节节高升。

在你准备扩展产品库存、从制造商手上大批量购买之前，一定要深思熟虑。

对潜力产品进行选品分析相当重要，避免最终产品卖不出去、质量不靠谱等问题，导致你被迫提早进行清仓处理。

以下是购买库存时需要考虑的关键因素：

你应该注意以下两种类型的ASIN：

• 排名极高的

• 排名极低或几乎没有排名的

销售排名高的产品，卖家不用担心卖不出去，因为排名高意味着产品热度高，消费购买的可能性更高。而关于销售几乎没有排名的产品，卖家可以开辟新市场，成为市场领导者。

注意产品评论，客户评论多对于产品是有好处的。多多积累好评，不要让1-2个负面评论毁掉你的所有努力。但有时，差评与你的产品本身无关，而是客户没有认真看产品描述而给的差评。

没有FBA发货的产品是一个机遇，但你需要调查清楚为什幺这个产品不用FBA，因为有些产品是不能使用FBA发货的。

查看产品历史价格，如果历史价格曾大幅增长或者降低，在当下的同一时段你应该做好应对准备，规避风险。

查看某一产品究竟有多少竞争对手，这就是所谓的亚马逊市场深度。如果销售该产品的竞争对手不多，那你很有可能成为该市场领域的领头羊。而如果某一产品的卖家非常多，那幺说明该产品市场需求大，你还是有可能在这片市场中分一杯羹的。

搜索结果页面产品出现的先后反映产品排名的高低。

无论排名高低都有独特的机遇和挑战，这一切都取决于你的亚马逊SEO优化策略。

排名高的产品，你可以利用其已经获得市场成功的优势来盈利。而对于排名低的产品，使你有充分的空间成长为该市场领域的主要卖家。

也许你现在正专注只售卖某一品类的产品，而且市场表现还不错。但如果你想要扩张市场的话，就应该冒点险试试别的品类。一开始的话，从正在销售的相关品类做起或许会容易些。

你的店铺发展起来后，要为每个产品制定营销策略可以说是难上加难了。

这时候再套用“万能模板”已经解决不了问题了。这时，最有效的方法是将你的精力集中在你店铺中最畅销的产品上。给产品制定不同的策略四步骤：

先问自己这两个问题：我的业务盈利是高是低？我希望改变这种现状还是保持不变？

卖家掌握业务蓝图对于未来决策至关重要。

根据该产品的销售周期，判断其是要长期按时补货还是少量补货甚至不用补货。

了解这个产品的销售周期长短，判断其是否季节性产品，以选择相应补货策略。

如果你是亚马逊FBA卖家，则需要考虑到亚马逊对超过六个月的仓储物品将收取额外费用。

提前做好清仓计划，这样你就不用再多交这些钱。如果产品卖不出去，积货太多，你可以降价处理或者让亚马逊退还给你。

对想要扩展业务的卖家来说，有两种发货选择：

• FBA——亚马逊代发货

• FBM——卖家自发货

1）FBA

亚马逊第三方卖家可以通过FBA发货服务，提前备好货移交亚马逊仓库。仓储、拣货、包装、配送、收款、客服及退货处理等都由亚马逊一条龙物流服务。

使用FBA发货的好处：

• 节省卖家时间，卖家可专注于拓展业务以及制定产品营销策略

• 据统计，FBA卖家收到的差评比FBM卖家少33％

• 产品将自动推荐给Prime会员消费者

• 赢得Buy Box机会更大

• 运输货物风险低

FBA缺点：

• 各种附加费

• 无法把握库存

• 要提前备货

• 服务费用贵

• 有纳税义务

2）FBM

亚马逊FBM优点：

• 自己发货，完全把握库存状态

• 能够接触Prime会员

• 费用较便宜

• 利润较高

FBM缺点：

• 卖家要做的事较多

• 产品不会自动推荐给Prime会员

• 日常开支较高

• 转化率较低

• 难以赢得Buy Box

随着业务扩展，现在你面临的问题不是应不应该对产品重定价。

毕竟，60％的中大型亚马逊卖家（收入在250万美元至1000万美元之间）都或多或少都对产品进行重定价，足以彰显重定价对于拓展业务的重要性。

重定价方法：

1）手动重新定价

顾名思义，手动重定价意味着卖家手动一个又一个地调整每个产品的价格，手动重定价并不是一个好的重新定价方法。

这种方法只适合那些资金有限、库存可管理的小型卖家。

既然你已经决定扩展业务，那幺就该跳过这个方法。

2）基于规则的重定价

亚马逊卖家最常用的重新定价工具就是基于规则的重定价工具。举例来说，你设置价格规则：价格位于10%最低价格的区间内，然后工具就会根据竞争对手的价格重新定价。

但是基于规则重定价工具，最大的一个问题是会引发价格战，最终削弱卖家的利润。

这样做是不明智的。因为客户满意度评级较高的卖家，他们的价格通常高于竞争对手，并且还能赢得Buy Box。

3）算法重定价

与基于规则重定价一样，算法重定价工具是一种旨在自动化重定价的工具。

不同的是，算法重新定价，是通过测评使用大数据赢得Buy Box的卖家的一整套绩效指标。

这样重定价的结果高度准确且利润最大化，你不用通过压低价格来获得竞争优势，也不用担心捞不回成本。

算法重定价工具虽然前期成本较高，但它将为你赢得更多的利益。随着卖家业务的成长，可以试试算法重定价工具。

• Appeagle  

• BQool Repricing Central 

• Feedvisor

• RepriceIt 

• Seller Dynamics 

• Sellery   

• Solid Commerce 

• ChannelMAX 

• ChannelAdvisor  

• RepricerExpress 

（详情见公众号往期文章）