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首页•电商资讯•亚马逊选品:如何找到潜在的热销品?

亚马逊选品:如何找到潜在的热销品?

电商资讯 2019-10-22 跨境导航
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临近旺季,你是不是在寻找有利可图的产品?发现具有市场潜力的产品对卖家来说是一项很大的挑战。

为了帮卖家找到最有潜力的产品,下面介绍一些选品技巧:


1. 什幺产品能成为热销品?


要成为热销品,卖家挑选的产品必须具备以下特征:

  • 价格低,在21-200美金之间
  • 体积小,重量轻,便于运输
  • 日销量大于10
  • 产品最低利润率在20-60%左右,售价是成本的2-3倍
  • 能使用特快空运
  • 评论数量在150个以下


如果卖家做过了产品调研,并挑选了很多种产品,就可以按照以上标准进行筛选。当然并不是说符合的就一定是热销品,不符合就不是。而是卖家应该尽量避免投资不符合上面标准的产品。


现在再来看看卖家应该规避哪些类型的产品。一般来说,产品如果有以下特征,是无法成为热销品的:
  • 质量标准高
  • 产品脆弱,或者发货包装要求多的产品
  • 有商标


一些可能是亚马逊上最畅销的产品,比如echo dot,但对卖家来说不是好的销售机会。热销的亚马逊产品和亚马逊上热销的产品之间还是有区别的。例如下面是亚马逊上搜索次数最多的产品,但对卖家来说,这些产品并不适合他们:
  • Alexa电视遥控器
  • Alexa echo dot智能音箱
  • Fujifilm INSTAX迷你胶片
  • Fujifilm Instax相机
  • PS商店礼品卡


当你搜索有利可图的产品时,需要关注亚马逊品牌之外的产品。

2. 亚马逊卖家如何进行产品研究

发现潜在的热销产品,可以从三个方向入手:
  • 研究兴趣、爱好相关的产品
  • 从竞争对手那里获取产品灵感
  • 亚马逊有很多展示产品的方式,比如相关产品、或者买家查看后购买的产品等,卖家可以利用这些渠道对产品进行研究。
 

       

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