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微软必应解读:如何低成本高效地站外引流

电商资讯 2017-10-13 跨境导航
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引流是所有跨境电商卖家运营的一个核心阵地,当跨境电商逐步吃透站内引流之后,站外引流的作用就显得尤为重要,只有通过站内站外的合理调配,才能最终优化流量入口。

微软必应华南区渠道经理廖宏欢通过分享搜索引擎的价值,从四个方面帮助大家更好的开拓站外引流渠道。

如何解决引流问题,搜索引擎对症下药

作为跨境电商卖家,最核心的三个环节,无非是产品质量、流量吸引和售后服务,其中最让卖家头疼的当属流量吸引。卖家想要多出单、多挣钱,引流环节是必不可少的,只有吸引了流量、提高了转化率,卖家的产品质量和售后服务才能派得上用场、凸显其价值。

针对卖家这个痛点,另外综合目前各类站外营销方式,搜索引擎是性价比最高的站外引流渠道。

作为全球第2大搜索引擎,必应的搜索服务已覆盖全球 36 个国家和地区,目前必应在美国有33%的市场份额,加拿大有17%的市场份额;近两年欧洲市场增长最快,其中领先的是英国市场,有27%的市场份额。因此,对于卖家来说,必应无疑是个好选择。

四大趋势告诉你:站外引流的战略性价值

必应作为一个搜索引擎,它在引流方面的价值可以通过一些数据来体现。“60%的广告主会利用付费的搜索提升自己企业的品牌知名度;39%的全球商业流量是由搜索驱动的,所以搜索引擎是一股非常重要的海外营销推广的一个平台和力量。”廖宏欢表示。

可以说搜索引擎拥有四个方面的价值:第一,可以帮助企业打造自己的品牌形象,同时提升品牌知名度;第二,能够在消费发生之前了解市场,引起客户注意;第三,搜索可以有效帮助和促进整个转化和交易完成。很多做跨境电商的卖家都做了平台内站外引流的推广活动,最关注的指标就是转化率,搜索引擎就是可以很快帮助客户达成这个目标;第四,搜索作为推广工具之一,其实能够最大化的实现客户的推广效果。

同时,搜索引擎可以为消费者在购买产品时提供最需要的信息,消费者会把搜索作为购物时了解商品的重要渠道。“73%的用户会通过搜索引擎查找想要购买的商品哪里有售,是eBay、亚马逊还是其他的平台;72%的用户会通过搜索引擎进行比价,货比三家;还有63%的用户会通过搜索引擎查找一些促销的信息。”廖宏欢表示通过搜索引擎进行站外引流,商机无限。

几招打通独立站“任督二脉”,最大化实现数字化营销

对于跨境电商来说,之前一直聚焦在平台内的引流,平台内的推广,当然这是毋庸置疑的,但站外流量也是非常大的金矿。

廖宏欢了解到不少跨境电商卖家不是不重视站外流量,而是认为会花费过多时间,以及过多的投入,其实这根本不是问题。对于卖家来讲,做站外引流最理想的状态便是以尽量低的投入、获取尽量高的转化,最终实现利益最大化。

作为数字化营销工具,最主要的还是数据的收集与分析,廖宏欢表示为了达到更优质的搜索服务,必应拥有搜索联盟,其中一个就是雅虎。目前为止雅虎的搜索技术是由必应提供的,意味着卖家可以在必应平台上进行海外营销推广、引流的同时,广告会同时在必应和雅虎两个搜索引擎上展现,就可以大大覆盖不同使用习惯的用户群体。

“比如在港台地区,雅虎的使用率非常高,远高于必应,甚至比谷歌还要高。必应还有一些很好的联盟,像美国在线、WSG、华尔街日报,这些在当地是小众,但是用户质量非常高。这块的用户流量是非常具有商业价值,也是值得大家关注的。”他说道。

另外,必应还可以协助国内的卖家快速的开拓国际市场,整个广告投放的过程,都有本地专业化的团队给必应提供足够的支撑。“目前国内大概发达的十几个地区必应都有授权的合作伙伴,目的就是希望在当地提供最方便快捷的本地化服务。同时必应会协助所有的客户优化广告投放策略,提升最终的ROI。”

另外,帮助客户节约整个营销成本,也是必应所考虑的部分。

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