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亚马逊卖家如何创造让消费者“爆灯”的 bullet point ?

电商资讯 2017-11-02 跨境导航
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随着旺季的即将到来,不少卖家向雨果网反映称,不知道该怎幺去玩,怎幺多拿订单?

为此,有资深海归卖家表示,首先最关键的一步就是要学会如何去做listing,而做listing的四大关键点之一就是Bullet Point的写法布局,认真研究透了就能助你即使是在超级大卖的重重围堵之下,也能突出重围。

Bullet Point,即产品要点。消费者通过Bullet Point,能清楚知道产品的功能和效用。

因此,卖家们要充分利用好亚马逊所给予的这个权利,充分利用好有限的篇幅,把产品的优势淋漓尽致的展现出来,最终让自己的产品脱颖而出,吸引用户购买产品的欲望。

一、Bullet Point设置撰写须知 

❖1、你的产品比其他产品好在那里

特别要注意的一点就是不要用到极限用词“最好”“第一”,除非你的产品真的有类似的奖项或者荣誉,那不妨也列举出来,还能够得到买家更好的印象。

❖2、你的产品还有什幺好处

❖3、买家购买产品之后能够得到什幺

❖4、产品如果有什幺不足

如果是质量上的不足……那说明你买的是假冒伪劣产品,如果是功能上的不足可以直接告诉买家们,避免他们在购买之后产生误会导致差评,比如:移动电源是不防水的,现在只有一种颜色或款式。

❖5、参数

❖6、为什幺你的产品价格与其他的不同

二、Bullet Point的写法布局 

Bullet Point的写法布局分为三点:

其一,专业性与非专业性的布局。

亚马逊有五个Bullet Point,所以应当尽可能多的使用所有的五个Bullet Point。切忌不可空着,卖家们要使用所有可能的要点展示出产品的有用信息,推销出自己的产品价值所在。

第一行:以介绍产品为主(非产品专业性)

第二行:介绍产品(产品专业性)

第三行:功能性(产品专业性)

第四行:证书认证介绍(产品专业性)

第五行:出售的产品包括(非产品专业性)

其二,核心关键词与Title的重复性,在产品的解析上,核心关键词要尽量重复,对于长尾词Bullet Point可做出适当衍生,衍生方式以CPC中的Board衍生模式为主。

其三,Bullet Point关键词的权重分析。Bullet Point关键词排序前后无权重分别,但仍以核心词为主,长尾词衍生。“Bullet Point的主要作用,就体现在它的产品功能性上”

三、如何让bullet points更具可读性 

因为产品要点(bullet points)本身的格式特点,已经使它比普通段落更能够吸引人们的眼球,但仍有一些方法能使它们更具可读性。

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