2018年以来，中美贸易战使得外贸出口形势往深处推演：人民币对美元汇率波动幅度较大，美国针对中国商品征税从口头警告变为政策现实，国际形势变数陡然增多……
面对不断加大的贸易摩擦，国内出现了订单“冲击论”、抗争“必输论”的悲观论调，然而事实真的如此吗？中小企业是否“危中有机”，又该借助何种途径打破中美贸易战下的外贸僵局？
美国采购订单真的少了？
揭秘需求激增的背后真相
不难发现，从今年3月份开始，早在美国单方面发起301调查以来，特朗普政府各项针对中国商品额外加征的关税政策，使得外贸从业者在持续变动的关税涨幅中惶恐不安。而在实际的对美合作过程中，外贸出口真的是单向唱衰吗？
与外界流传的消极态势不同的是，以雨果网在第124届秋季广交会期间亲自搜集、展商举证的信息来看，中美贸易战中消极的冲击并非是时下外贸局势的全部表现，在此期间急剧猛增的订单需求量反而成了这场摩擦中的“转机”。
众恒汽车部件有限公司龚嘉斌向雨果网介绍道：“我们代工生产的汽车零部件其实就在美国加征关税的商品目录内，从9月24日起加征10%的关税以来，奇怪的是我们在美国采购商那边的订单需求量不但没有缩减，反而在近段时间内涨幅明显，订单量不断增加。”
无独有偶，来自常州华尔瑞国际贸易有限公司的销售经理John也表示，近一个月时间内工厂供应给美国采购商的车灯配件数量有所增长，且新下的几笔订单还在生产赶工中。而不仅仅是汽配行业，包括小型机械、家用电器、电子消费品、照明产品、卫浴设备以及建筑及装饰材料等品类在内，部分不在美国加征关税列表内的商品，其销量也呈现了不同程度的上涨趋势，一家生产照明灯具的展商还会赶在年底前出3趟货。
此外，雨果网在与展商交谈的过程中也了解道，美国采购商面对如此严峻的贸易形势一方面他们也担忧后续采购源头的缺失，另一方面美国消费者不断积累的产品刚需也为中国商品提供了更大的诱惑力，使得美国采购商选择在贸易摩擦还未继续恶化的情况下，短期内加增对中国商品的采购需求。
当然，在这次大规模的贸易摩擦中也有少数企业受此影响，有的工厂深陷在销量缩减的困境中孤立无援，有的企业无奈舍弃美国市场“断臂求生”，有的卖家拱手相让美国市场……外贸出口企业百态尽显。
石家庄亿思特进出口贸易有限公司法人代表张建忠坦言，本次的中美贸易战并没有对家居用品行业造成影响，现阶段的负面影响还未出现。
BuyerParty.com海外拼团平台CEO施平反馈称：“我们此前正在合作的美国客户，也有几个因为关税问题终止合作，并先后取消了几笔大订单。但是总体而言，美国市场占我们公司的营业总额不到20%，所以时下的影响还是较为有限的。”
来自广东的电子消费品类的展商Kary表示：“本次中美贸易战我们的订单也有受到影响，长期合作的美国采购商也取消了一笔1000件产品的订单。但是我们所受的影响还算是小的，有的企业为了规避中美贸易战的不利影响，只好舍弃美国市场求生存”。
对此，龚嘉斌认为现阶段中美贸易战作用于企业订单数量上的效果还不是特别明显，因为短时间内美国市场和消费者依旧对中国商品有极大的刚需，他们无法在短时间内找到可以替代中国的供应商，但或许随着时间的推移，美国采购商可能会在印度、东南亚等国家和地区慢慢找到新的供应链。
是危机也是机遇！
防范及应对中美贸易摩擦终极途径
当前，中美贸易摩擦仍在持续增加国际市场的不确定性，面对由此产生的新变化和新挑战，企业又该如何积极应对呢？
富瑞浦集团有限公司董事长张序宝告诉雨果网，从企业角度来看，贸易战不断深入，尚无停止迹象。即使关税有下降的可能性，也不是一朝一夕能完成的，国家给予企业补助亦不是无限期的，提高自己的综合能力以及竞争力才是重中之重。
同样的，施平也透露道：“做好转型升级，在产品发明专利、原创设计、品牌、营销渠道这四个纬度上面努力，企业就可以在应对市场变化中越来越强，这也是贸易战倒逼中国企业所做的升级动作。”
10月17日，以“中美贸易摩擦背景下的企业知识产权和国际贸易纠纷防范与应对”的主题论坛上，大疆创新科技有限公司法务总监谭文勇从企业实务的角度出发，为传统外贸和跨境电商从业者分析了应对中美贸易战的终极途径。
在他看来，中国企业可以从产品独创性、差异化和新观念等方面提高产品竞争力，形成产品的个性化竞争，增加产品附加值，扩大高附加值、高科技含量产品的出口，持续保持产品站在产业链的最高端；
谭文勇说明道：“以大疆的情况来说，我们旗下一款无人机和自拍杆都在美国这次的征税范围之内，但是由于两款产品不同的市场竞争力，二者面临的现状也是不同的：在征税政策出台后，我们第一时间提高了那款无人机的价格，把关税的影响附加给美国消费者；而不同的是，我们降低了自拍杆的售价，因为我们明白自拍杆并不是大疆一家独有的，产品也没有核心竞争力”。
科技领域实现赶超的关键在于培育创新人才，具体而言企业高层领导不能循规蹈矩，应面对全世界广泛吸纳和招收具备强运营能力和创新意识的人，如此一来便可协助企业在对外贸易和企业自身成长的过程中，实现和完成创新型、创造性工作的达成。中国企业可以利用既有的规则保护自身的合法权利。
在谭文勇看来实现出口市场多元化至关重要，中国对美国等少数几个发达国家出口依存度过高时导致国家贸易摩擦的主要原因，则此时利用“走出去”战略、“一带一路”国策，实施出口市场的多元化策略尤为重要。
对此，施平总结道：“一带一路市场对中国企业而言还是很有吸引力的，当然一带一路的沿线国家其实他们也存在消费升级和贸易模式升级的问题。比如未来一段时间内，电子商务会越来越普及，物流越来越便利等这种变化都会在一带一路国家发生。在当前的外贸局势下，中国出口海外的贸易版图应该会发生变化，无论是产品创新还是模式创新，其实中国企业都应该采用更为灵活的贸易方式，比如：跨境零售、小批发、拼单团购、众筹等方式去适应外部环境的变化。经济全球化趋势下，无论中美贸易战是否发生，全球贸易都会越来越频繁、全球贸易越来越便利、全球贸易越来越普惠， 这是个大趋势，且这些趋势都在推动国际贸易全球版图更加均衡，而一定程度上来看，中美贸易战会加快推动这个均衡。”
文/雨果网 钟云莲
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