亚马逊销售太成功也是个问题？
一切都比计划的要好，你的商品在亚马逊上的销售速度比你想象的要快。但一场噩梦发生了，随之而来的这几个问题困扰着你：
•对你产品价格的侵蚀
•公司利润的降低
•分销问题
“我们在亚马逊上的销售速度比想象中还要快，但是，当一切尘埃落定的时候，我们发现，随着亚马逊的销售额上升，我们自建站上的销售额却随之下降，而自建站原本是我们获得最高利润的渠道……”
这是一些年轻品牌在亚马逊上开始销售之后遇到的普遍问题。
亚马逊的高销量怎幺会成为一个问题？
你可能会想，过快地在亚马逊上获得成功怎幺会是一件坏事呢？
亚马逊是一个复杂的平台，由于人们可以通过多种方式在亚马逊上进行采购和销售，所以如果你是这个平台的新手，你很难预测快速成功会出现的问题。
如果你的销售增长速度过快，这将会导致你其他的分销渠道发生变化，尤其是你的独立电商网站。
你在亚马逊上取得的成功很容易从你的电商网站上夺走销量，而一般来说，自建站对制造商来说利润率更高。
亚马逊消费者对其有着令人难以置信的信任。当你把亚马逊Prime会员高使用率和无障碍支付流程结合起来，你就创造了一种深受消费者喜爱的购物体验，以至于如果产品不在亚马逊上销售，许多客户根本就不会购买。
2019年，美国已有超过50%的家庭是亚马逊Prime会员。很明显，完全忽略亚马逊的代价是昂贵的。
为了俘获些狂热的Prime买家，你不得不在亚马逊上销售产品。但是，在这个过程中，你如何才能最好地保护你的高利润销售分布呢?
有两种方法可以减少这种影响：
•控制价格：通过与你的电商网站相比来控制亚马逊上的产品价格，来保持现有的忠实客户和对价格敏感的消费者能直接购买你的产品。这可以通过在你的网站进行促销和优惠券活动来实现。
•控制分销：控制在亚马逊上销售的产品数量和销售商。保护你产品的分销渠道可以使你免受亚马逊平台上价格下跌带来的不利影响。
你的独立网站销售定价
先前，亚马逊平台服务条款要求卖家确保他们在亚马逊上的产品定价要与他们的网站定价一样或更低。
现在这项价格条款已经从亚马逊服务条款中删除了，因此减少亚马逊对你的网站的影响最简单的方法就是让你的网站定价低于亚马逊定价。
之所以如此有效，是因为亚马逊的顾客忠诚于在亚马逊上购物，他们很少在亚马逊之外的购物平台寻找最低的价格。
但是，对于那些已经购买了产品且对价格敏感的忠实顾客来说，你可以建议他们直接在你的独立网站上购物。
如果采用了这个策略，你还必须确保你在亚马逊上的商品价格保持或高于你的最低广告宣传价格（MAP）和独立网站价格。
