大卖年报分析：独立站能跑赢第三方平台吗？

近年来，随着第三方平台的政策逐渐收紧，独立站开始炒得沸沸扬扬。一场关于独立站和第三方平台的暗中较量正在展开。相较于第三方平台，独立站的可操作性较大，更能突出产品特性，尤其适合做垂直领域的卖家，因此一直备受看好。然而，最近却有卖家提出质疑：鼓吹独立站的思维是正确的吗？

从跨境通2018年的财报来看，旗下帕拓逊2018年总营收达到34.17亿元，首次突破了30亿元，同比增长40.95%，净利润达到了2.38亿元；而环球易购2018年总营收达到124.07亿元，接近帕拓逊业绩的4倍，同比增长14.08%，净利润为2.37亿元。由此可见，虽然环球易购的总营收远远高于帕拓逊，但就营收增长速度而言，帕拓逊远超环球易购，这意味着，尽管独立站的总营收很高，但净利润较为薄弱，且第三方平台的业绩增速远超独立站。

（图源：跨境通2018年财报截图）

（图源：跨境通2018年财报截图）

从第三方平台业务收入来看，环球易购第三方平台业务收入略高于帕拓逊，，但帕拓逊的营收增长速度是环球易购的一倍多，可见营收增长更快的是第三方平台的业务收入。

与第三方平台不同，独立站的维护、流量转化等需要更高的成本，而这些成本严重削减了其总营收，拖累了业绩增速，这也是为什幺独立站的营收远超于第三方平台，但增长率却被碾压。目前来看，独立站营收可观，但还需要较大成本作为支撑。

值得注意的是，分析跨境通旗下各大自营网站的活跃程度和营收情况，我们发现，电子综合类网站（Gearbest）相较于服装类网站活跃得多，营收占比为29.65%，与服装类网站营收比例（22.07%）相差不大，但服装类网站的增长率比电子综合类的增长率更高。这说明了环球易购的主要营收来自电子综合类网站和服装类网站，而增速则主要来自服装类网站。

（图源：跨境通2018年财报截图）

相较于电子综合类网站（如Gearbest），服装类网站更倾向于垂直类目独立站，由此可以推断，垂直类目的独立站增速会比综合类独立站更快一些。