掌握方法，少走弯路！
“同样的产品，功能稍有差池，为何销量却大相径庭？”这是当前诸多跨境电商卖家面临的运营窘境，选对产品奈何方法不对前功尽弃，团队搭建摸不着门路如一盘散沙……事实上，卖家运营过程当中，关键在于要具备全面思考的能力，思考得当、结论正确、采取行动方能更有成效。
牛赛网CEO郑戈将围绕基于产品选方法，以及运营团队打造两个维度展开全面解析。
以家纺品类为例，该产品生命周期长，重复购买率高，属于长尾产品，因此即便没有出现在产品首页上也能拥有较好的销量。
家纺产品得益于海外消费者生活习惯以及使用习惯原因，该品类属于快消品。据了解，在美国部分洲不能晾晒只能烘干处理，且当地污水处理费用过高，以及消费群体对于化纤类产品的接受程度较高，因此大部分当地家庭在使用完家纺产品时通常都会在使用一段时间后就将其丢弃。
第一，产品利润高。大部分家纺产品没有明显的季节性及淡旺季区分，如何判断一个产品是否高利润，关键在于其要有持续的利润空间，从亚马逊TOP100卖家的销售价格统计来看：
（1）化纤类产品的销售价格为29美金-35美金，利润占比销售价格的30%-35%之间；
（2）普通纯棉类的销售价格为50美金-65美金，利润占比销售价格的40%-50%之间；
（3）高端纯棉和棉麻类销售价格为70美金-120美金，利润占比销售价格的55%-60%之间。
第二，物流选择主要是以海运为主，空运为辅的方式。主要原因在于家纺产品套件类重量大，芯类体积大属于抛货。为此，绝大多数卖家为了增加自己的利润率，都会在物流方式上选择海运为主，而空派方式则主要是为了新款上架测款，以及及时补货时使用。
就我个人经验来看，不论是主打精细化运营的卖家，还是铺货形式的卖家，都需要根据所选择的平台来做决定，比如，亚马逊基本是以精细化运营和风格品牌运营的路线，针对该平台：
