一、SHEGLAM激战中东美妆
趋势即商机。顺应人类爱美的天性，美妆行业不断迭代，其蕴藏的市场价值，让无数企业都试图掺上一脚。
2019年，SHEIN在官网的“BEAUTY”板块推出了自营美妆产品线SHEGLAM。为了加强品牌化运营优势，2020年12月，SHEGLAM正式独立运营，推出独立网站sheglam.com。
图源：SHEGLAM官网
距离从母公司剥离已近四年，SHEGLAM的业务版图在低调中持续扩大。根据第一财经商业数据中心发布的2023中国品牌出海声量TOP100，SHEGLAM拿下了美妆个护榜单的第三名。
图源：第一财经商业数据中心
不满足于欧美主流市场，SHEGLAM积极扩展新兴市场。
去年11月，SHEGLAM的第一家线下店在迪拜开业，并在不到一年时间迅速将业务扩展到海湾合作委员会 (GCC) 的150多家门店，在沙特阿拉伯的Lifestyle独家销售80家门店。
图源：Lifestyle at Centrepoint
SHEGLAM经常在阿联酋、阿曼、卡塔尔和科威特的月度销量排行中名列第一，甚至还打破了海湾地区着名购物胜地的单日销售记录，包括阿联酋的阿联酋购物中心、沙特阿拉伯的画廊购物中心、卡塔尔的节日城购物中心和科威特的大道购物中心。
对此，SHEGLAM首席执行官Sylvia Fu表示，其品牌正在争夺多个海湾国家的市场份额，或将打破知名国际品牌长期以来的主导地位。
SHEGLAM首席执行官Sylvia Fu
而SHEGLAM的出海策略，则与SHEIN一脉相承，秉持着“极致性价比”的核心理念，提供价格亲民的多种化妆品。
据报道，SHEGLAM曾表示使用与Huda Beauty、Urban Decay等高端美妆品牌相同的供应商，并且通过简化包装来节省成本，将更多的资金用到产品本身。
“我们提供的产品价位亲民，但却能够给人带来一份尊贵感，以及更多创意和卓越体验。”Sylvia Fu认为这种方法让SHEGLAM在平价基础款和高端奢侈化妆品之间开辟出一片天地。
二、利用社媒平台扩大品牌声量
与SHEIN的目标用户群体相似，SHEGLAM也瞄准了追求新鲜感和性价比的年轻一代，特别是Z世代女性消费者。
SHEGLAM紧跟社交媒体和电子商务趋势，打造出与客户产生深刻共鸣的前瞻性产品，并投入大量成本在各大社交平台上推广、塑造品牌。SHEGLAM在Facebook、Twitter、Instagram、YouTube和TikTok均设有官方账号，并与各大平台KOL合作，其在社交媒体上的影响力一直不容小觑。
自2019年推出以来，该美容品牌在TikTok上以#sheglam 标签在全球获得了超过100亿次观看，官方账号关注者人数达到750万。Sylvia Fu表示，这使其成为该平台上第二大化妆品品牌。
图源：tiktok
Sylvia Fu说：“我们品牌的粉丝中有超过50%的人在25岁以下，很多妈妈通过女儿的推荐成为忠实粉丝。”
图源：similarweb
这种以年轻人为中心的吸引力不仅提高了品牌的知名度，也促进了销售。
Sylvia Fu透露，在与Lifestyle@Centrepoint（Landmark Group旗下美容产品零售商）的合作中，有20%购买SHEGLAM产品的顾客来自该渠道。
三、瞄准420家中东门店
SHEGLAM在中东的线下扩张十分积极。
该品牌计划到2024年底将中东地区的门店数量增加到420家，此举可能会进一步加剧中东区域美容市场的竞争。
图源：dubai horizons
“我们认为，包括阿联酋和海湾合作委员会地区在内的中东地区，是SHEGLAM在销售量、品牌认知度和消费者受欢迎程度方面最重要的市场之一。”Sylvia Fu表示。
可见，中东美妆市场仍然是一片“蓝海”，消费者旺盛而多样的需求正在等待被满足。国际美容咨询公司The Red Tree表示，到2027年，中东美容市场的价值将达到约470亿美元，预计为2022-2027年期间唯一一个在所有美容领域实现两位数增长的地区。
